优酷2015财报 电商都开始卖付费会籍，它们其实都是在卖什么？

5.为了分清会员和非会员待遇你不需要将nightmare模式调整这么难,举个例子:一般模式的act2僵尸打你可能20-30伤害,nightmare的可以打你200-300伤害,同样,血也是以前10倍,这个可以称得地狱模式了,再没有修改器的前提下你可以放弃游戏了,难道人人都得成为付费会员才能升到100级去杀50级怪么,毫无意义.。

本人京东（）会员，截止到2016年5月20日，是京东平台的忠实会员，累计成长值超过61万，累计消费金额超过56万元，累积订单数超过1120个，同时升级为plus+正式会员（付费会员）。

对于plus会员，即日起，京东plus会员用户都可领取“1111元神券大礼包”，同时，一直到11月20日期间，plus正式会员购物的京豆回馈，都将从高于普通用户的10倍提升到20倍。

此前，记者在某门店购药时发现，门店同时标注“零售价”和“会员价”，但销售时却不以会员卡等凭证作为销售依据，造成会员和非会员的同时不满。

年底赶着阿里巴巴两大购物节，她又花 88 元买了 88VIP，这是阿里在 2018 年 8 月推出的付费会员体系。

她是这样计算的，因为自己每天至少点一次外卖，饿了么一年的会费就要 108 元。而售价 88 元的 88VIP 除了饿了么会员，还有其它各种权益。

蒋佳在杭州做新媒体运营工作，她从 2015 年初开始就为 QQ 音乐付费，2018 年开始为电商的会员付费。从为内容付费，到为零售会籍付费，这在国内变得越来越普遍。

最近蒋佳发现自己的淘气值比去年降低了 100 多分，蒋佳认为京东 Plus 让她在京东上的购物变频繁了：“有免邮券嘛。”淘气值是阿里衡量消费者在各种阿里产品上消费活跃度的一个指数，如果低于 1000，88VIP 就会涨到 888 元——这对她明年的消费也会是个影响。潜移默化地，她在哪里消费已经因为自己买的会员而发生变化。

这也是零售公司推出付费会籍时所盘算的。

让消费者付一笔会费——即沉没成本，“说服自己”集中在某个平台购物，这是零售商绑定摇摆用户、管理消费者忠诚（提高购买频次）的方式。它最早在 1980 年代美国出现，2004 年亚马逊把它用到了线上，2015 年的京东 Plus 是国内第一个大电商平台的付费会籍。

到 2018 年结束，除了拼多多，国内几乎所有电商都推出了零售付费会员。

电商打包了越来越多的东西来卖付费会籍

几乎每一家零售商都在告诉你，我们的会员制是值钱的。零售商会拿出这几样东西给付费的会员制正名：运费补贴、直接折扣或优惠券、更大力度的积分返现、娱乐音影的虚拟产品、传统零售业会有的 VIP 增值服务（客服或内卖会）。

1. 运费，取决于你买多少单商品

除了阿里巴巴的 88 VIP 之外，几乎所有电商首先强调的是免运费或者运费抵用券。

京东的免运费是每月 5 张面值 6 元的运费券，一年最多可以免 360 元的邮费。

网易考拉和严选的免邮费券价值分别是 360 元和 260 元。但考拉是 88 元免邮，而海淘商品普遍高于这个价格。同时考拉还有 260 元的税费券（针对海外发货的产品）。

小红书是给黑卡消费者无门槛包邮。亚马逊中国也基本上是给 Prime 会员免邮费了。

2. 打折，但不是所有商品都有折扣

几乎所有的零售商都会给付费会员制一定的直接折扣，但折扣的产品有限，力度不大。

由于不在公示名单内的品牌将无法报名入驻天猫，淘宝企业店铺就为这些卖家提供了去处。

不得出现与其他品牌或商品相类比的情况，比如“天堂款雨伞”，实际上不是天堂的品牌。

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