优酷2015财报 好奇心日报(5)

如果要用完京东全年 360 元的运费券，需要下 60 单。这远远高于京东用户平均一年 8 单的购物频率。当消费者在京东和天猫之间摇摆时，可能就因为多花一张免运费券把年费赚回来的想法留在了京东。

在 1980 年代发明零售付费会籍的 Costco，会员年费起到的也是这样的作用：在竞争对手打折时留住消费者。根据首尔大学 Sang-Hoon Kim 和罗格斯大学 S. Chan Choi 的研究， Costco 的会员费和竞争超市的折扣力度相关。有意思的是，竞争对手超市的折扣明显的时候，高会员年费反而能留住消费者，他们总想把会员费赚回来。

从 1996 年沃尔玛把付费会员制通过山姆会员店带到中国以来，付费制会员在零售行业一直很小众，在 2003 年前后山姆会员店经营不佳不得不被改成沃尔玛。直到 2015 年京东推出京东 Plus，2016 年亚马逊中国也有了 Prime。小红书推出付费会员是在 2017 年；网易旗下的考拉和严选分别在 2017 年和 2018 年初推出付费会员。2018 年，阿里巴巴整合了之前天猫（T1\T2\T3）和淘宝（V1-V6）的体系，推出了 88 vip。

付费会员制集中在近两年出现。为什么是现在？

上个世纪90年代，这家零售商开业之时，其高端的商品和装修成本较高的售卖环境，曾引发了热论，当时的一个观点得到了大家的认同：这么贵的商品，这么高档的环境，能有顾客吗。

幸村精市等人看着柳明美,然后听到从后面传来一个异常冷漠的声音.“我很想知道,柳明美,你现在为什么还活着.”。

可是他的人生肯定在哪一个节点出现了拐点，具体在什么时候，他开始走上了另一条路，剧中没有交代，我们也无从知晓。

另一方面，他们认为，在返还网购物的用户更多的是比较在意价格的用户，通过给不在意价格的用户们一个价格，而给在意价格的用户另外一种价格，总比所有的商品都降价要好。

互联网用户用户本身的增长就在变慢。2005-2011 年期间，互联网网民人数的年复合增长率高达 30%，而在这之后的 6 年，年复合增长率只有 7%。2017 年末网民达到 7.72 亿。2018年上半年新增网民 2968 万人，较 2017 年末增长3.8%。

京东近期还出现了用户数下降。根据京东最新财报，2018 年第三季度，过去 12 个月中至少在京东买过一次东西的用户为 3.05 亿，比 2018 年第三季度下降了 3%。这是京东自上市以来，活跃买家数量首次环比下滑。实际上京东用户数量同比增速一直在下滑。

天猫和淘宝的年活跃用户和移动端月活都还有不算稳定的增长，不过很久没有两位数增长了。唯一的特例可能是拼多多，它月活跃用户还能以超过 200% 的速度增长。它也是唯一没有推出付费会员锁住用户的。

和人口带给中国的红利一样，流量的红利在逐渐消失。根据国家统计局的数据，线上零售业销售额也从 2010 年的 18.5%的增速降到了 2018 年的 9.2%左右。

另一方面，中产阶级在变大，有消费意愿和消费能力的人变多了。2018 年上半年，人均 GDP 为 30141 元，城镇居民人均可支配收入19770元，名义增长 7.9%，扣除价格因素，实际增长 5.8%。近几年中国人均 GDP 相当于美国 1970 年代末和 1980 年代初的水平。那段时期，新一个新生事物“付费仓储制超市”刚诞生不久，在快速增长中，经过一轮整合留下了现在的 Costco 和沃尔玛旗下的山姆。

沃尔玛中国副总裁陈志宇（他负责山姆会员店电子商务、市场及会籍部） 在接受采访时说因为中产阶级消费能力的提升， 2017 年付费会员制整体出现爆发的状态。 目前在中国市场有 23 家门店的山姆会员店计划在2020 年前开到 40 家店。它在中国有超过 200 万会员，据说续费率超过 80%。

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