优酷2015财报 好奇心日报(3)

另外一个权益是加速返现的积分，这一套玩法出现在京东和严选的体系里，付费会籍能增加积分累计速度。

购买付费会籍之后，京东的京豆算下来一般能在下次购买时抵用 1%。而网易差不多也是返现 1%，但使用门槛更高，只能兑换指定商品。

4.?? 绑上音视频会员

快播(player)应用p2p技术并支持mkv、rmvb、mpeg、avi、wmv等主流音视频格式， 快播科技是国内著名的流媒体应用及娱乐软件开发商和服务供应商，旗下的流媒体播放器快播5.0官方下载版( player)是用户比较熟悉的一款产品。

点击关键词付费对于增加流量的效果是非常好的，也是目前很多电商第三方平台最热衷的赚钱利器，阿里巴巴国际站的p4p天猫速卖通的烧钱利器直通车，诚信通 的网销宝，百度的付费点击，亚马逊也是非常注重点击付费的盈利模式的，也是亚马逊的重点推广工具之一。

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作为2003年就在易趣开店的卖家，经历了淘宝、淘宝商城（现天猫商城）、京东、当当、亚马逊开店，以及沃尔玛中国电商规划、东方家园电商操盘、王府井百货电商市场运营管理的经历，在2014年创业咨询公司帮助传统企业进行o2o规划和运营、营销、盈利模式设计至今，发现除了传统电商和o2o电商之外，从2014年到2016年上半年这两年半时间，涌现了内容电商、社群电商和网红电商的三类新兴电商模式，除了网红电商没有过多实践外。

阿里自己有优酷、虾米。京东 Plus 则自带爱奇艺会员。因为爱奇艺年卡 198 元，京东除了刚注册的新会员以外，Plus 价格在 140-198 之间。消费者哪怕只对爱奇艺感兴趣，也愿意买 Plus 会员。

5.?? 其它服务

会员费带来的其他一些服务有点类似传统零售业会有的 VIP 增值服务（客服、内卖会、试用产品），除了给用户一种“尊享感”之外，一般来说用处不大。

a：这是新浩方上积分游戏独有的等级体系，在您进行积分游戏(目前支持dota、澄海3c、真三国无双、imba)时，每进行一盘游戏，就会根据您这一盘的胜负，表现、自身等级、对方等级获得不等量的战斗力。

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积分等级高的猎人可以接一些客人特定的任务，还有积分等级越高，协会从猎人报酬中提取的中介费用也就越低。

如果每个权益都用到，很容易得出会籍划算的结论。但用户规模起来之后，电商卖会员本身是赚钱的。

现在亚马逊在美国差不多有一半用户买了 Prime 会员，它事实上已经成了美国人交给亚马逊的——一年 119 美元换取两日送达。

美国运费很贵，贝索斯之前谈 Prime 会员计划的时候曾经回忆说，亚马逊做好了一开始损失的准备。他打比方说这就像开一间自助餐餐厅。一开始被吸引来的是大胃王，但只要日常消费的人习惯过来，就好了。

国内多数电商的付费会籍推出不到两年，变化还不大。较早的京东 Plus 已经从定价到返现都调整过了。

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