整合以后 优酷如何重生

10月31日02:47

“优酷怎么从第一的位置上被拉出来的，也要用相同的方法回到第一。”阿里文化娱乐集团兼CEO俞永福对竞争的残酷性并不讳言，在他看来，进入阿里模式后优酷,财报解读，对优酷第一阶段的融合早已基本完成并且是失败的，但面向将来，视频依然是不计投入的六年战略，“10亿美元只是一滩水，这个市场走出来需要百亿美元的大幅投入”。

这也意味着优酷面临着两个命题：如何在“视频三国杀”中获得对爱奇艺和腾讯的反超，以及怎样解决整个市场十几年始终无法盈利的难题。

时过境迁

回过头看，2012年引发市场地震的优酷土豆合并案，还是更加自信了。五年后的如今优酷,财报解读，曾经的网络视频王者即将几番整合，在酷6、搜狐视频、乐视等竞争对手的轮番PK后，优酷要再次面向爱奇艺、腾讯视频展开战斗。

更可怕的是，数据变得更为残酷。第三方统计机构艺恩今年9月的数据显示，爱奇艺与腾讯视频月活跃数量分别为4.79亿人和4.71亿人，环比下降2.39%和1.76%，优酷视频月活跃数量则为3.35亿人次，环比增长1.23%。

猎豹全球智库今年三季度的数据则显示，在视频App排行榜中，优酷位居第三，周活跃渗透率为5.2564%，周人均打开次数为30.9。腾讯视频与爱奇艺则分列行业一、二，周活跃渗透率分别为优酷的2.93倍和2.71倍，相应周人均打开数量为44.6和43.1。

在猎豹世界智库的分类中，腾讯视频与爱奇艺为第一阵营，今年迄今以上两家企业在周活跃渗透率维度上竞争胶着。而优酷则已被划为视频类第二阵营。

“今年以来，优酷、芒果TV的周活跃用户数都有不同程度的上升。随之而来的是哔哩哔哩与它们之间的差别在扩大。”猎豹世界智库指出，位居视频App行业排行第四的芒果TV在周人均打开数量上与优酷仅差2.9个百分点。在三季度App TOP 1000排名中，腾讯视频与爱奇艺位于TOP 10之内，优酷则仅列31位。

不同统计机构有着不同的计算方法，也常常遇到当事企业或多或少的指责，但优酷面临的竞争形势无疑是惨烈的。

当然，局面也在出现差异。移动大数据检测机构Quest Mobile报告显示，暑期档之后，8月12日相较于6月20日，优酷DAU（日活跃用户）和日用户时长下降均达28%，增长率近爱奇艺3倍，优腾爱中增幅最高。

第三方平台骨朵数据显示，今年二季度到三季度，优酷的新剧播放量进入领先位置，在暑期档拿下了影片市场近一半的总量。尤其是热门网剧《白夜追凶》，为b站平台贡献了播放量和口碑的双重爆炸效应。

“很说优酷要熬过2017年，但从6月开始我们就提前发力了”，作为直接负责人，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东心情不错。这与他辞去这一职位开始的2016年完全不同，那时候更多的是恐惧，因为无论综艺还是影片，视频网站通常应该提早8个月甚至1-2年展开布局，“那时候2017年的头部剧基本被抢光了，有钱也花不出来”。

生态竞争

花钱，几乎是视频网站绕不过的话题，过去十几年如是，未来更如是。所以俞永福定下了“十年竞争”的基调，总体思路就是“富养孩子”，对优酷不及上限地投入。

要知道在阿里巴巴的营收中，包括优酷在内的数字娱乐业务，每个月份仍是高达30亿元以上的巨亏。但俞永福不以为然，在他眼中，视频甚至整个文化娱乐战争，10亿美元都不过一滩水，要想在市场突围，100亿美元的投入是需要。

但银子就是银子，花出来就得有收益，比如《白夜追凶》，作为网剧的投资金额高达9000万元，营收模式仍然以广告和会员付费为主。

有业内人士指出，单部网剧盈利是小概率事件，现有的广告和会员付费，在一部网剧的制作中是滞后行为，在口碑和播放量不能提前预知的前提下，收益通常能够覆盖成本。但现在来看，《白夜追凶》的续篇及衍生产品，能够进行可控的利润平衡或者推动规模赢利，这要看优酷和其它出品方的整体考量。

阿里大文娱相关人士并未直接否认《白夜追凶》盈利与否，他指出：“优酷看重的是整体效应”。这的确也是优酷目前最重要的工作，流量比利润重要，生态比爆款长久。

2016年10月，优酷开始加入阿里大文娱的融合。俞永福认为，“视频市场处于下半场，单打独斗已经能够面对行业的差异和意愿，只有将业态上下游互相打通、衔接，外延式成长、集团式作战，才能在全链路地积蓄自身劣势和竞争力。”

杨伟东表达得更详细：“今天整个视频市场或者文娱行业来讲，确实处于了新的阶段，从6家变成了3家 ，最重要的一个关键词是生态性的竞争，而不是单体的竞争。”

优酷希望用阿里生态中取得追赶能量，俞永福和大文娱给予优酷颇为重要的地位：“大视频不顺利，大文娱就不也许失败。”

长期厮杀

在大文娱制定的3+X战略打法中，优酷是三大触达用户系统之一，也是建设内容生态的基础，而优酷的头部内容更被做成吸引顾客、广告主以及衍生开发的核心。

万事开头难，杨伟东认为，“视频战场如今进入三国杀的状况下，做任何生态布局如同平地起高楼，没有基础，整体业务根基不深，业务演进也不可预估”。

“我看见《白夜追凶》火了，第一个要给阿里文学打电话，赶紧把书弄好。看到虾米上没有《白夜追凶》主题歌，我都会打电话给阿里音乐。我要求优酷在《白夜追凶》下面一定要有戏剧和书的入口”， 杨伟东说，从大文娱的角度，一个IP的全链路消化，是自己时刻要反思的问题。

这样的探讨不仅仅是绕“用户画像”展开。

当然，杨伟东对于内容也是思考，承认优酷在综艺战略上打法激进，“剧集将要展现了必定的阶段成果。现在综艺是我自己抓，战术要过于迅速与果敢，不怕错，互联网就是试错，及时调整业务方向。对于今年来讲，希望可以发现更规模化的效果”。

虽然不差钱，但在俞永福看来，战争是大量存在的，“优酷的劣势在综合开发能力，同样的钱能花出哪些效果，是优酷业务素养的展现”。

北京商报记者 魏蔚

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