从盈利45亿到亏损19亿：蚂蚁金服“10亿用户”的幕后故事(2)

有统计显示， “一带一路”国家，尚有20亿人没有银行账户，仅10%的人持有，有贷款需求的人中仅21%可通过正规金融机构获得贷款。

马云曾说过：“银行没做好的事，我们支付宝替银行做好。”

因此，这些拥有高密度且年轻化人口，但金融服务和设施不足的国家和地区可以说是支付宝天然的乐土。

据《证券日报》，支付宝已经打通了全球200多个国家和地区资金渠道，并在海外与200多家金融机构达成合作，支持18种境外货币结算。

可是，扬帆出海并非总是一帆风顺，惊涛骇浪总有时。

最新消息，英国汇款公司万里汇（WorldFirst）突然关闭了美国业务，以避免蚂蚁金服收购其的计划因美国监管机构的介入而受影响。

据悉，双方拟定的交易金额为7亿英镑，交易也被视为蚂蚁金服针对西方市场的最大扩张。

万里汇的举措彰显了蚂蚁金服在国际上的重要地位，但另一方面，也让人再次忆起美国汇款公司速汇金（MoneyGram）的前车之鉴。

2018年1月，扰攘多时的蚂蚁金服收购速汇金的计划因未能获得美国外资投资委员会的批准而宣告失败，蚂蚁金服还因此支付了3千万美元的“分手费”。

国际化之路，是机遇，也是风险。中兴、华为等例子已经证明，如何在两者间取得平衡是一项艰巨的任务，对于支付宝来说也不例外。

03 | 到农村去

如果说支付宝的“出海造船”走的是一条“洋路”，那么服务中国本土用户的“第一个支付宝”的打造走的则是一条“土路”。

在当下流量焦虑蔓延的互联网，下沉市场犹如黑暗中闪着亮光的出路。

QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年度大报告》将“下沉”列为2018年的八大关键词之一。

2017年1-2月，300城市土地出让金合计5266亿元（累计同比+53%），其中，一线城市575亿元（累计同比+4%），二线城市2931亿元（累计同比+85%），三四线城市约1761亿元（累计同比+35%）。一线城市新建商品住宅与二手住宅价格同比均上涨且涨幅相对较大，二线城市同比涨跌互现，三线城市同比仍然全部下降。一线城市新建商品住宅与二手住宅价格同比均上涨且涨幅相对较大，二线城市同比涨跌互现，三线城市同比仍然全部下降。

这10款应用中就包括支付宝。

与“一带一路”沿线国家对支付宝夹道欢迎的逻辑一样，2018年，对支付宝需求最大、新增码商最活跃的国内地区大多是经济相对欠发达、金融服务不完善的省份，例如宁夏、青海、甘肃。

事实上，在国内互联网流量见顶前就已抢先布局国际化的支付宝，凭借超前的战略眼光也提前预见了下沉市场的潜力。

2014年10月，阿里巴巴宣布启动“千县万村计划”农村战略，计划在未来3至5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。据10月13日阿里巴巴启动的千县万村计划，阿里计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，覆盖全国六分之一的农村地区。全年完成3个县级服务中心得建设改造工作，建成20个乡级服务站和200个村级服务点，承接策划咨询、培训指导、网上购销、快递收发等农村电商服务，搭建起县、乡、村三级农村电商服务体系。

马云阿里内部讲话稿：做企业一定要专注，领导力很关键。私募基金频繁约见马云：阿里成收购雅虎关键者。我们可以做一个合作初期的腹黑判断，就是萌发第二春的马云，正在酝酿一个更大的资本棋局，这对上市关键期的阿里是重大利好。

对于农村战略，孙利军提出要建设“天网、地网、人网”：“天网”是了解农村的需要和改变方向；“地网”是农村的基础设施建设；“人网”则是真正根本性解决农村的人才回归问题。

01元支支付宝账户，确认你的网银账户可以正常使用，绑定网银后就可以淘宝网上自由给这两个支付宝转账，如果用同一个银行卡给两个支付宝都转账过，那么很明显这两个账户再淘宝蘑菇街京东已经关联了，因为支付宝和淘宝蘑菇街京东号都是淘宝蘑菇街京东的东西，有什么动静淘宝蘑菇街京东系统清清楚楚，所有的支付宝号和淘宝蘑菇街京东号都是淘宝蘑菇街京东自己的，他能不清楚吗。2、被上诉人提供的《消费者保障服务协议》第七条第2.5小条“如淘宝根据你的委托代您向买家进行了赔付，或者因您的原因导致淘宝及其关联公司发生损失或质检费用的，或发生风险事件淘宝必须采取紧急措施避免损失扩大的，支付宝有权在您的支付宝账户有效期间（即可能超越本协议有效期）根据淘宝的指令从您支付宝账户中的划扣/冻结同等金额的款项和/或关闭支付宝账户的全部或部分功能。

上任之初，井贤栋为蚂蚁金服定下的第二个战略是全面升级小微金融服务，“用数据能力做2000万小微企业的CFO”。

按照党中央和省、市党委、政府有关强农、惠农、富农的政策要求，坚持“政府推动、金融支持、试点带动、逐步推广”的原则，以深化农村金融改革为动力，大胆作为，主动探索，大力推进建设县级综合征信中心、信用村、乡村金融（保险）服务站、乡村助农取款点（下称“四个平台”）、农村产权抵押担保贷款、“政银保”合作农业贷款、妇女小额担保财政贴息贷款、金融扶贫贷款（下称“四项业务”）等“八项行动”为主要内容的农村普惠金融建设，全面优化农村金融环境，提升金融服务水平，打通农村金融服务的“最后一公里”，切实解决农村融资难、融资贵问题，努力推动农业增效、农民增收、农村发展。各镇政府（街道办事处）也要相应成立工作领导小组，切实承担起牵头职责，统筹落实工作，协调借鉴农村普惠金融“村村通”工作中遇到的困难和问题，全力推动辖区内农村普惠金融“村村通”工作开展。按照市委、市政府的统一部署，市农村普惠金融“村村通”工作领导小组要加强指导、监督，及时研究解决单一金融机构和市场无法解决的问题，充分调动金融机构和农民参与农村普惠金融“村村通”工作，确保农村普惠金融建设有效推进。

截至今年6月底，国开行扶贫贷款业务已覆盖712个国家扶贫开发工作重点县和集中连片特困地区县，上半年发放扶贫贷款830亿元，累计发放1.3万亿元，贷款余额7586亿元，有力支持了贫困地区经济社会发展和贫困人口脱贫致富。支付宝95188客服告诉记者，“淘宝贷款”与“阿里贷款”都是蚂蚁微贷旗下品牌，蚂蚁微贷、浙江阿里贷款公司、重庆阿里贷款公司均隶属阿里旗下的蚂蚁金融服务集团。信贷融资方面，8月新增贷款1.09万亿，较上月显著回升逾2600亿。

04 | 线上流量的秘密

国际化与下沉市场扩大了支付宝的覆盖范围和用户群体，从而得以进一步打通线上线下服务。

随着智能手机的发展，不同的手机app应用在我们生活中广泛的使用，国内的android软件类型也越来越广，不仅有我们新换的游戏应用、社交应用、资讯软件等，还有互联网营销利器购物软件、商场app等开发。机购物、社交、通讯、资讯、娱乐、理财等等都能随时随地移动搞定，。电子政务网络视频移动互联网应用互联网金融互联网支付互联网信息安全移动信息安全移动互联网社交网络二维码车联网。

支付宝正是朝着“与线下生活结合更为密切”的一站式“超级APP”进军。譬如，其最新的尝试是推出网上政务“春节不打烊”窗口，在支付宝APP里就能完成积金、社保、交通违法和生活缴费等服务。

1月7日，支付宝还上线了支付宝小程序作为扩大“场景拼图”的技术支持。以高德打车为例，内测期间，其小程序收藏增幅达923%、交易上涨56.93%。

此外，支付宝不仅要改变人们的生活方式，更要塑造一种新的文化。

自2016年首次推出以来，“集五福”活动已进入第四个年头。与往年不一样的是，“集五福”的营销意味渐渐弱化，更多地是被赋予了塑造支付宝生态闭环，为产品引流及打造IP的任务。

2、支付宝蚂蚁森林中给好友的树浇水，也能获得支付宝五福卡。2014年10月，蚂蚁金服正式成立，负责阿里集团的小微金融服务，旗下业务包括支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷和网商银行等，包含电子支付、基金、理财、保险、银行等10个业务板块。支付宝中蚂蚁森林可以通过网友日常的低碳行为获得能量，来给树木浇水，成功之后，支付宝会为你沙漠中种植一颗真正的树木用来改善环境。

次日，包括uc、优酷、土豆、高德、闲鱼、来疯、菜鸟、大麦、口碑、淘票票、虾米音乐、阿里文学、阿里云等阿里巴巴旗下产品都上线了该游戏的开屏广告。优酷路由宝的背面有三个插口，一个wan口和两个lan口，当做路由器使用时要注意将外网连接到蓝色的wan口，如果插入lan口则将优酷路由宝当无线交换机使用，会导致优酷路由宝无法赚取金币，这项对新手来说是很容易犯的错误。x2的背面内容较为丰富，从上到下分别是优酷路由器的广告语“优酷路由器 为生活加速”，功能特征介绍，以及app二维码、产品信息等，各类信息一目了然。

支付宝公布的数据显示，今年全国逾4.5亿人参与了活动，同比增长40%。截至2019年1月31日7:00，约1.25亿用户集齐“五福”。

这意味着通过上述一系列的转变，“集五福”已从红包大战的一部分转型为春节必不可少的活动。

线上的营销活动终会结束，但线下的文化传承难以断绝。将“集五福”转变成深入人心的“民俗”，原先“高冷”金融属性极强的支付宝也实现了下沉市场的目标。

支付宝集五福红包【支付宝集福技巧】的敬业福如何获得。支付宝2018集五福活动攻略支付宝扫福教程汇总支付宝2018集五福活动开启，又是一年扫副活动了。在2017年1月13日之前，支付宝没有明确表示要开展集五福活动，但已经有迹象显然支付宝在春节有红包活动。

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