从盈利45亿到亏损19亿：蚂蚁金服“10亿用户”的幕后故事

作者|嘉逸

出品|懂财帝

Facebook、YouTube、Google、WhatsApp、Twitter、Snapchat、微软、苹果、微信……10亿用户，能跨越这条风水岭的均是互联网界的最强者。

现在，互联网“10亿”迎来了最新的成员。

根据阿里巴巴最新公布的财报，截至2018年年底，支付宝及其合作伙伴已经服务全球超过10亿用户。

是将基金公司的基金直销系统内置到支付宝网站中，用户将资金转入余额宝的过程中，支付宝和基金公司通过系统的对接将一站式为用户完成基金开户、基金购买等过程，而用户如果选择使用余额宝内的资金进行购物支付，则相当于赎回货币基金。秉钧微平台已全面对接支付宝服务窗，支付宝服务窗是支付宝为企业、组织和个人提供的直接触达用户的服务平台，为用户提供新方式，可以围绕用户生活中的柴米油盐酱醋茶等销售热品进行销售方面的运营，用户还可以在支付宝钱包获得专属优惠。支付宝方面表示，自2009年起支付宝与付费通开始共同为上海地区用户提供水电煤等公共事业缴费服务，从2011年起支付宝用户可以在支付宝网站设定账单查询的时间，支付宝可以根据用户设定查询账单是否出账。

如果10亿用户这个数据是真实的，那么意味着，支付宝母公司蚂蚁金服于2016年10月提出的计划在10年内为20亿全球用户提供服务的目标已完成了一半。

去年，马云创办的全球最大互联网金融平台蚂蚁金服宣布完成b轮融资，融资金额达到292亿元。如果对标去年完成巨额融资的蚂蚁金服、京东金融这样的金融科技企业，麦子金服获得融资在情理之中。2016年4月，消息称蚂蚁金服已将新一轮融资的融资额提高到至少35亿美元，此轮融资后，蚂蚁金服估值可能将达到600亿美元左右，成为仅次于uber的全球第二大“独角兽”企业。

高速增长，巨额融资的背后，是巨额亏损，根据中信证券测算，蚂蚁金服2018全年亏损约19亿元。

而根据政府公布的数据测算，依托微信的财付通2018年全年交易笔数逾4600亿笔，远超支付宝的1975亿笔。

也就是说，同是10亿级用户，支付宝被使用的频率，不足微信支付一半。

腾讯公布的数据，截止2018年Q3,阿里系蚂蚁金服移动支付市场份额为45%，而腾讯系微信支付、QQ支付占据移动支付市场46%，成功实现了反超。

不过，有趣的是，易观报告则显示，三季度支付宝移动支付份额增至53.71%。

在巨大的挑战面前，蚂蚁金服三大策略——国际化、下沉市场与线上线下协同作战。

01 | 巨亏背后的对手

数日前，消息称，房多多已于上月以保密方式申请

而几乎和财报发布同一时刻，阿里与蚂蚁金服联合宣布，根据2014年双方签署的战略协议，并经阿里巴巴董事会批准，阿里巴巴将通过一家中国子公司入股并获得蚂蚁金服33%的股权。几乎与财报发布同一时间，阿里还与蚂蚁金服联合宣布，根据2014年双方签署的战略协议，并经阿里巴巴董事会批准，阿里将通过一家中国子公司入股并获得蚂蚁金服33%的股权。胡润说：“虽然阿里股价翻倍，蚂蚁金服也表服的股份从去年的35.5%下降到了1.2%，类似任正非，对华为拥有超低的持股。

根据中信证券测算，2018 年全年税前利润约-19.01 亿元。

这等于阿里赶在蚂蚁金服ipo之前，提前终止了来自后者的利润分享条款。威发国际(00765.hk)2015年综合利润将转盈为亏，主要由于集团于年内出售股权产生的股份为基础的付款增加约1090.9万港元，及除税前投资亏损增加至约1100万港元。同时，阿里巴巴可以持续分享蚂蚁金服37.5%的税前盈利，直到阿里巴巴手中的股权被蚂蚁金服回购。

其中，该公司2018年Q1亏损19.01亿元；Q2盈利24.27亿元 ；Q3亏损24.27亿元；Q4盈亏平衡，没有盈利和亏损可以计入。

这与2017年蚂蚁金服利润45亿元形成鲜明对比。

受制于行业需求低迷及新疆地区产能过剩程度更大，疆内钢价自2014年起显著下跌，导致公司面临较大经营压力，2014年公司大幅亏损20.35亿元，2015年1季度继续亏损4.21亿元。2013年的广告市场总体呈增长态势，一二季度增长显著，三四季度增势减缓。本月调研发现，2017年2季度的增长会非常强劲，相比1季度会实现超过100%的增长。

蚂蚁金服的底气来自所谓的“阿里巴巴效应”——阿里连同合作伙伴构建了良好的商业生态环境，形成了协同效应。

1月30日刚披露的2019财年三季度财报显示，阿里单季营收首次突破千亿大关，达到1173亿元，同比增长41%。

更值得关注的是，截至2018年12月31日，全球品牌在天猫的实物商品支付GMV（商品交易总量）同比增长29%。

不少知名品牌都在财报中强调了在阿里生态内获得了新增长这点，而GMV的增长显然又带动了作为支付手段的支付宝的增长。

但是，用户增势喜人的支付宝并非全无敌手。

据政府公布的最新数据推算，依托微信的财付通2018年全年交易笔数逾4600亿笔，远超支付宝的1975亿笔。也就是说，同是10亿级用户，支付宝被使用的频率，不足微信支付一半。

而实际上，微信支付依靠微信巨大的流量，其市场份额不断赶超，在移动市场微信支付无论从交易额还是交易量，都已经超过了支付宝。

据研究公司易观智库（analysys）统计，在中国移动支付市场，支付宝所占的份额约为45%，而腾讯的份额约为19%。原标题:"双11"手机支付成病毒重灾区 "双11"的到来让病毒借机大肆传播.近日,据腾讯移动安全实验室发布的最新报告显示,近期来,涉及到网购诈骗.支付诈骗的短信举报量增长8.2倍:同时,大量手机银行.第三方支付.手机网购app被二次打包植入病毒,严重危害用户网购安全. 支付类诈骗短信增长迅猛 报告显示,截至今年10月底,用户主动举报骚扰短信累计超过9.78亿条,新增用户主动举报垃圾短信数为0.73亿.网购支付类诈骗短信迅速增长,成为10月诈骗短信中的突出融和物流三大板块，实融、科技能力创新打造智慧零售的新模式，1至2年内消化房地产业务，持续支持万达商业加快发展，共同打造线上线下融合的中国“新消费”商业模式，拥有全国最大的社交网络平台，成为纯粹的商业管理运营企业。

而反观支付宝优酷财报亏损，从2014年Q2占市场份额（交易额）的79.9%下降到2018年Q3的45%。

在移动支付挑战面前，支付宝不得不接连出招。

02 | “王安石”变法

瑞安(maxine ryan)是 bitspark 公司创始人，bitspark 是一家利用区块链技术进行跨境汇款交易的平台。玛克辛 瑞安(maxine ryan)是 bitspark 公司创始人，bitspark 是一家利用区块链技术进行跨境汇款交易的平台。作为传统的主流金融电讯网络供应商，swift跨境支付网络已经开始受到诸如ripple、r3等区块链联盟的冲击，市场咨询机构埃森哲在其研究报告中表示：“尽管一次性将所有银行纳入一个区块链网络还不现实，但通过累积经验、稳步升级，区块链终将改变目前的清算与汇款方式。

这是一个暗藏玄机的时机，再次释放了支付宝全球化的野心——在蚂蚁金服10年内为20亿全球用户提供服务的计划中，60%的用户来自海外。

中国互联网络信息中心2017年8月发布第40次《中国互联网络发展状况统计报告》，数据显示截至2017年6月，中国网民规模达到7.51亿，手机网民规模达7.24亿，在整体网民中农村网民占比26.7%，规模为2.01亿。中国互联网络信息中心近期发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2016年6月，我国网民规模达7.1亿，其中手机网民规模已达6.56亿。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，中国网民规模达7.10亿，其中，手机-125.88.187-网民规模达6.56亿。

国内互联网的流量红利已接近天花板，而海外无垠市场正待开拓。

而在3月，阿里蚂蚁金服创新金融事业群总裁胡晓明曾公开表示，支付宝首款产品“信用支付”将于4月份面世，但后续却杳无音讯。前不久，蚂蚁金服总裁井贤栋表示，未来四年内，蚂蚁金服的用户50%在海外，50%在国内。蚂蚁金服新任ceo井贤栋2007年初加入阿里巴巴集团，曾任支付宝cfo，与彭蕾搭档多年，2014年蚂蚁金服集团成立后出任coo(首席运营官)，去年6月起至今，出任蚂蚁金服总裁。

”杨昕韵介绍，蚂蚁金服正在积极推进“出海造船”的新模式，将自己的技术和能力开放输出，帮助海外企业发展。本学期我们大班教研组继续以 “纲要”为工作指南，以园本培训内容为依据，充分深入课程园本化改革，认真贯彻二期课改的精神和理念，提升自身教育新理念，并以提高保教质量与教师队伍素质为重点，把握机遇、团结协作、深化改革、加快发展。先是组织医化企业去黄岩联化、天台药业等先进企业参观学习废气治理经验，后来又组织中小企业去海正、九洲等企业学习，请企业介绍治理情况，推广成功的治污经验。

“出海造船”这一策略又可称之为“两个支付宝”——服务中国游客的支付宝和服务本土居民的当地版“支付宝”。

面对这样的诱惑张同学心动了，她先问对方怎么刷单，对方说第一次刷单98元钱，可以多返还5元钱，第一个单是试单，让她先刷一下，对方给她发了一个支付宝二维码，然后张同学通过手机扫描二维码支付了98元钱，接着对方把98元钱返还到她帐号上，另外还向她的支付宝上支付了5元钱的刷单费用。但还是要感谢支付宝的探路，从二维码购电子票到二维码直接扫码上车，支付宝使得二维码跳出了其在公交领域最常用信息查询的作用，开启了二维码的支付新篇章，为二维码在公交甚至其他新的应用领域发展搭桥铺路。【techweb报道】去年开始，支付宝开始对国内部分城市推广自家的刷二维码出行服务，对应城市居民在某个时间段，或多或少都蹭到了支付宝免费或者低价搭乘公交的福利，现在支付宝打算继续对更多城市，推广自家刷二维码乘公交服务。

截至2015年12月15日，央行一共颁发了270张支付牌照，其中2张牌照已被央行注销。连莫迪都被搬上了公司的广告，印度政府对于这家公司给予厚望，paytm成为了印度央行首家发放支付银行牌照，并获准在印度市场开展支付、储蓄、汇款、转账等银行业务的企业，堪称印度支付宝。据了解，第三方支付钱袋宝成立于2008年11月，是国内首批获得央行办发第三方支付牌照企业之一，这次对第三方支付钱袋宝的处罚，也意味着央行对第三方支付乱象的决心。

如今估值已高达750亿美元的蚂蚁金服，其创始人之一便是阿里巴巴联合创始人、温商谢世煌，蚂蚁金服的最大股东，持有其42.2794%股权的杭州君瀚股权投资合伙企业（有限合伙），仅有两名参股的个人股东，正是马云与谢世煌。阿里巴巴和蚂蚁金服投资了paytm，一家印度电子商务公司。绿地控股（600606）是正宗蚂蚁金服股东，公司间接持有北京中邮18%股权，北京中邮是蚂蚁金服的股东。

两个月后，蚂蚁金服还以技术入股的方式参与韩国第一家互联网银行K-Bank的筹建并最终获得了韩国政府的批准。

通过这样的“技术赋能+合作伙伴”模式，蚂蚁金服已经打造了九个用当地货币结算的本土 “支付宝”，覆盖泰国、、马来西亚、印尼、印度、巴基斯坦、孟加拉国、韩国和中国香港。

宁波轨道交通一号线二期地面公交接驳方案在方案研究小组参考详细数据及线路以往运营客流走向等资料为依据基础上对线路优化方案整体进行初步布局认证，并通过向市民作进一步意见建议征询，根据市民意见建议对线路布局规划作深一步调整后最终确定线路部署。同时，随着我国核电技术“走出去”进程的不断加快，也将提升国际市场对“华龙一号”品牌的信心和认可度，实现从“借船出海”到“拼船出海”再到“造船出海”的根本转变。弘华公司现以贸易为主，兼营专线客运，只经营一条客运管理部门批准的专线线路，该线路与公司的专营线路不重合，因此不会发生同业竞争问题。

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