怎样改移动套餐业务 面对营收大幅下降，中国移动该醒醒了

原标题：面对营收大幅下降，中国移动该醒醒了

C114讯 2月14日消息（杜建民）自2017年开始的“不限量”套餐，终于在2018年年初显现了威力。据多位不愿具名行业观察家分析，1月份，剔除积分兑换对收入的拉动等因素影响，中国移动出现较大营收降幅，而且部分省市甚至出现了10%左右的负增长。虽然营收下降这种情况在2017年短暂出现过，但是幅度远没有此次大，范围也远没有此次这样广。相传中国移动的多个层级都相继召开了专门部署组织营收的会议，而且会议氛围异常严肃，措施更是异常严厉。本来一季度是全年的营销季，一月份又是一季度的重中之重。出现这样的大幅降收，相信中国移动应该早就有过预测，只是或许此次降幅过于放大，或者大幅下降来的过早。无论如何，减收已经成为现实。

一、面对持续低价竞争，招架选项非常有限

“不限量”套餐，从2017年最初的358元，降低到现在公开市场上的98元，而且部分省市还推出了用于打点营销的38元“不限量”。针锋相对降价确实保有了部分用户，但是不可避免地将大幅拉低用户ARPU。设想以降价换业务增量，靠量取胜，显然是不成功的。怎样改移动套餐业务毕竟量收的增降剪刀差幅度过大，业务量增加无法弥补过快的资费下降。另外，最近有新闻媒体报道，中国电信四川分公司推出了49元全国“不限量”+100分钟通话套餐。四川电信这种变相取消流量漫游费的策略，杀伤力会更强。毕竟在语音漫游业已取消的前提下，取消流量漫游，某种程度上就意味着可以畅通全国了，成了真正的“神州行”。

除了降价应对竞争，中国移动就没有其他可选项了吗？毫不客气的说，非常有限，如果再悲观一点的话，可以说没有。因为铁塔共享后，最大的竞争壁垒网络，已经同质化越来越强，现阶段运营商的业务、服务、渠道和管理都具有高复制性，所以能够拿出来竞争的就只剩下价格了。而价格本来就不是中国移动的长处和优势。中国移动独有的，且已经初具规模的业务，你能说出几个来吗？

二、“管道”的巨人，“内容”的矮子

从2G时代一直到山”。今天互联网企业的高营收增幅和高利润率，也是十年前运营商的真实写照。十年来，运营商卯足劲搞网络建设，提高“管道”质量。然后时间刚刚过去没多久，特别是进入4G时代以来，“金山”就已经被快速侵蚀。

有行业专家曾说，运营商具有做好连接服务的天然基因，但是在互联网时代，这种连接“管道”已经成为基础性公共设施，而且价值越来越低。即使连接规模扩大，仍然无法弥补“内容”上的不足和捉襟见肘。错失了在“内容”上的创新发展机遇，运营商不但面临行业外互联网企业的异业渗透，广电的泛电信化，更是面临行业内大打价格战，相互降价挖墙脚谋发展的不归路。特别是做为行业老大的中国移动，陷入降价竞争的泥潭，因为无法“内容”捆绑，无法筑牢离网壁垒，无论是否跟随，降价竞争都必定要流失用户或者降低营收。

三、新晋“独角兽”，中国移动收了几个？

最新公布的《2017年度中国互联网“独角兽”榜单》显示，2017年诞生了124只估值超过 10 亿美元的“独角兽”公司，其中50%以上都被BAT收割了。而且124家“独角兽”公司中估值超过100亿美金的“鲸鱼”公司有 11 家，其中10 家公司都和 BAT 有关。BAT正在加速构建围绕其自身优势的生态系统，不断筑牢企业护城河。看到这则新闻后，我随手搜索查询了2017年运营商的投资收购情况。但是目前我还没从查询到去年运营商，包括中国移动的投资收购情况。

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