支付宝公众平台????????????临近春节有一个很直观的(2)

另外，春节全民假期，使得大众拥有足够时间参与“抢红包”。尤其是春节期间大量实体店关门歇业，从大城市里回到家乡闲极无聊的用户们，用手机抢红包成为一种打发时间的重要手段。例如，AR扫福字、AR扫手势等红包玩法，已成为春节独有的一种游戏方式。

可以说，春节红包已成为互联网时代中国独有的现象级产品，在这个特殊的时间点，它具备很强的营销属性，虽然今年公众对红包的热情不再，其依旧是最好的营销利器。

红包该如何玩才能双赢？

每一个参与春节红包大战的企业都明白其价值，显然商业逐利本性正使红包愈发偏离其初衷。越来越多的玩法背后，是不同商业诉求对红包效应的透支。如何即实现商业价值，又能让用户体验到“抢红包”的乐趣？关乎着春节红包的生命力。笔者认为，春节红包需要完成三个改变。

首先，使玩法重归简洁；往年春节抢红包本是个快乐事，如今却成为一种负担。2018年互联网巨头公布的玩法已经是十几种，除非记忆能力强的人，大部分人很难记住不同平台的不同红包玩法。只有当红包的玩法重归简洁，用户不必浪费过多的精力就能熟练掌握，参与的意愿才会提升。要知道，用户参与是红包营销目标实现的前提，假若玩法“古怪”到让用户敬而远之，就会白白浪费这一大好时机。

其次，随机分配与均分并行；由于2016年支付宝集五福事件发生，每家平台都不敢得罪用户，毕竟在春节这个喜庆节日里，让任何用户“毫无收获”都会伤害双方情感关系。然而，如果没有大额红包作为彩头，又很难激发用户参与的动力。因此，采用随机分配与均分并行是最好的策略。

即让所有参与用户皆可获得小额红包沾沾“喜庆”，又拿出部分3位数、4位数的红包激励用户参与。今年支付宝集五福红包就做了相应改动，同样是由集齐五福的用户共同瓜分5亿，但抛弃了往年大锅饭的均分机制采用随机分配，个人最高可获得666元。

最后，大数据精准分发卡券红包；如果说红包是企业为了吸引用户所设，发放卡券红包才是大部分企业的真实目的。卡券促销意义就不再赘述，从近几年的红包大战来看，卡券红包都占据绝对的比例。

不过，卡券类红包不同于红包，如果发放到非目标用户手里，就将一文不值。因此，卡券红包必须要借力大数据精准分发，使得用户拿到手的每张卡券都有使用价值。以往红包大战，部分用户曾在网络上吐槽本来是抢却收到许多用不到的代金券红包，只有引入精准分发才能解决这一矛盾。

狗年春节临近，一年一度的红包大战再次开启。作为一种全新的营销方式，红包对于每家企业都有着巨大的商业价值。支付宝公众平台然而，企业在考虑自身战略目标时，也需要兼顾用户的体验。如何让企业目标与用户情感需要完美结合，找到恰当的发红包方式，实现企业与用户的双赢，才是让春节红包这一营销利器真正融入到传统新春习俗中的正确做法。

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