移动公司终端公司 数据+技术双擎驱动的商业模式，是未来5(2)

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数据成为与水/石油/空气一样的生产资料

甚至更重要

在移动互联网的时代，技术以及移动终端的进步可以让人们突破时间与空间的限制，时刻通过网络获得所需信息，而基于人们搜索而产生的数据，也同样变成了重要的生产资源，未来，数据可能就如同空气、水、石油一样，是资源也是财富。

今天全球估值最高的公司TOP10，与10年以前相比已经产生非常大的变化：如今排名靠前的一定是拥有海量数据的企业。而能源型的、资源型的公司，正在被这些“数据存储器”赶超。

对于“数据”的理解，华映认为可以从两个维度讲：一类是提供数据，即服务产生数据；另外一类是处理数据，是技术能力。支付宝拥有大量的用户数据，是它在行业核心的竞争壁垒；而做人工智能的企业要做数据处理，本质上这是一个事物的两个方面，结合度紧密。

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人力资源和数据是企业能最大的刚需

需平台型布局

从企业通用需求角度来看，“人”是企业最基本的构成要素，因此，人力资源也成为企业一大刚需。人力资源服务的核心：一是提高效率，二是职业成长。在国内人力资源领域，华映被投BOSS直聘已经开始利用“大数据”，通过技术手段解放求职者和HR双方通过人力筛选CV和JD的传统方式，驱动招聘的向高效、精准进化。

BOSS直聘

然而，需要清楚的是，从企业办公领域近年来的发展来看，以BAT为代表的巨头们，将以往传统的垂直领域SaaS服务，演变为平台模式。在人力资源领域也同样如此，真正的竞争壁垒并不止于简单的对接，如何让每个人获得未来发展，找到合适自己的职业成长路径更为重要，这里就需要平台型布局。如果平台能够积累足够多的个人职业成长数据，那么在其他个体设置目标的时候，平台可以通过高维算法及时提取与之匹配的他人成长数据作参考，能够批量化解决不同人的需求，就存在突围的机会。

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数据整合助力企业获客营销商业化发展

在如今的企业服务级市场，获客是实现商业化的大前提，但想要获客，不得不谈营销。如今的商业已变成很多很小的触点，搭载技术的发展，这些触点也能收集信息，完成组织性的商业活动。同时，商业活动的组织形式也发生了变化，不仅企业数量越来越多，企业的形态变得更多元，有万人企业、中型企业、今年尤为明显的是小微企业逐渐增多。

原来的商业是集中式，现在趋于分散，想要收割用户注意力，对企业来说成为难题之一，拓展至To B领域，企业获客营销目前按效果收费已经十分困难，其交易链和决策过程远比C端复杂，并且非标。此时，如果创业者能够充分利用数据整合优势，同时基于所处在的垂直行业业务特色，进行生态链式布局，有机会在某些To B领域实现效果收费的突破，这是一个巨大挑战，但同时存在机会。

关键词三：技术+数据=真风口

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AI并非泡沫，To B端真正风口来临

数据爆发同时导致数据结构的变化，同样促进了企业服务与AI的融合。移动公司终端公司相比于互联网时代，人工智能不仅仅解决信息互通、效率提升，同时也在促进生产方式优化。技术成熟使得企业获取数据的门槛远远降低；分布式计算的发展让人工智能得以进一步应用，同时AI人才不再稀有；这是企业服务拥抱AI的背景趋势。

同时，伴随移动互联网时代而来的是，企业移动化办公产生了大量非结构化数据，他们开始主动寻求人工智能的解决方案。过去，企业的业务逻辑、ERP、供销存等关键要素，大多是由BI处理的结构化数据。但是今天如用户画像等数据更多是用户线下行为，是图像、语音、甚至视频等非结构化数据，使得企业必须要用AI的方式来提升处理能力，这是刚需，也是不可逆转的趋势。

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