淘宝买公众号粉丝 2018年，车品电商小程序能否成为汽车新媒体行业突围点？(3)

就像玩游戏打怪升级有人带一样，发展较为成熟的小小包麻麻能较快地帮其搭建团队，并进行商业化运营，像电商的尝试。当你的新媒体矩阵形成以后，能带来规模效益。小小包麻麻通过集中各公众号的订单需求，可向供应商、物流渠道拿到更低的进货价，分摊自建仓储等渠道的成本。

目前，小小包麻麻团队共有260人，其中电商团队超过100人，包括采购、运营、仓储、客服等。在创业级新媒体公司中，100人的电商团队绝对不多见了。也因为有这么，所以小小包麻麻可以建立的选品团队、采买团队、销售团队，完善自身供应链体系，甚至在郑州自建了上千平方的仓库。

在电商的品类上，也从早期的单一婴童类SKU，扩展到了图书、辅食、儿童用品、美容护肤品等，甚至连阳澄湖大闸蟹这种产品也能流水500万左右。

4. 车品电商怎么玩

双十一后，有一篇关于蘑菇街的报道提到：

是的，通过之前做的产品数据，我们发现小程序最大的特点不是在朋友圈的传播，而是在好友以及群里面的传播，这也就社交电商的新玩法。

4.1 小程序特性

强社交属性，所见即所得：我分享一个商品小程序卡片出来，能直接在上面看到商品图片，而淘宝只是一个口令，用户的场景不会被打断。

用完即走：不用单独安装APP，流畅体验远胜传统H5电商。

小程序最大的价值是使“传播—交易”的整体体验更加流畅了，不管是群内分享卡片还是交易流程，小程序都最接近原生的展示形态。就像以前你销售得把人拉到店里，现在群里点一下就买单，提升了转化率。

4.2 场景路径

举个例子：

我是一个刚买了一台大通D90的车友，加了车友群，因为车身比较大，我需要购买一个行车记录仪。这时候我通过车品电商的产品发现了小米行车记录仪在团购促销，那么我赶紧报名参加并把小程序群里看有没有人和我一起拼单。

最终，对于用户来说，我购买的价格下降了，对于电商产品而言，我的销量提升了。

图片来自36Kr

4.3 玩法设想

（1）社交立减金

（2）拼团

拼团指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，目前是蘑菇街和拼多多的王牌玩法。在小程序上，拼团是最适合进行社交电商的一种玩法模式，这得益于小程序的服务通知。当我成功拼团以后，团是否能拼成，结果如何，小程序都能第一时间通过服务通知告知客户，减少用户的沉默。

（3）分享砍价

分享砍价指通过分享，邀请好友帮忙砍价，即可享受优惠的玩法。通过利益刺激用户分享传播，而对于被分享的好友而言，这是一种低成本的举手之劳。京东以前就是通过H5用这种玩法给大量京东首发的数码产品赢得了大量的销量。这是即利于购买用户，也有助于宣传商品的策略。

5. 自建电商的必要性

自建电商和平台电商雷达图分析

5.1 阵地的选择

5.2 技术的必要性

依赖第三方平台建设电商，反应效率低下。小程序从出现到现在也不过一年的光景，第三方电商服务如有赞这些，能提供的功能还是比较基础，像拼多多这类的玩法并不能很好的进行快速开发，快速响应，只有主动权掌握在自己手上，电商才有可能发展起来。

5.3 想象空间

当电商主动权掌握在自己手里，那么对于资本一块的故事性与想象空间和以第三方平台为根据的公司将有本质性的差别。

当有一天，电商流水到了一定量级，还可以利用数据进行行业大数据供应链和产业化平台建设。

6. 总结

先知先觉的企业已经通过社交电商的属性实现逆袭，开始闷声赚钱。而这是在有限的数据调研结果思考到一条低成本试验大方向的渠道。

参考资料：

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