ipad air 香港 揭秘:为什么淘宝上 iPad Air 的价格比香港实体店还便宜?

有在淘宝上购买苹果产品的用户可能像小爆一样困惑，为什么淘宝上港版的苹果产品，竟然能够比香港实体店的价格还要低呢？这背后究竟是由什么利益因素推动的？是翻新机？还是黑心店主私自更换原装配件来降低价格，获取利益呢？今天小爆在知乎上有看到资深淘宝苹果店店主主动站出来揭秘淘宝苹果产品背后的利益纠葛，告诉大家如何辨别在淘宝上买到货真价实的苹果产品。

淘宝上只要上规模的卖家都不可能是纯代购，所以香港拿货的方式是多样化的。

供不应求：由于新品发布不久，生产线上还来不及供应那么多货，所以供应的配额是有限的。香港苹果官方分销商根本不愁销量，手上的货根本不愁卖。奇货可居，拿货价格有时甚至会超过官方零售价，所以就出现了黄牛排队抢购零售店。又因为苹果商店是有限购政策的，所以有大批黄牛就会在零售店外以加价方式给消费者回购。

供大于求：产品销售一段时间，生产线和广告的跟进，供求趋于平衡。想做苹果官方的分销商是需要一定销量任务保证的，所以如果今年你不能达到销售任务，第二年就有可能不跟你合作，或者拿不到相应的返利。这样经销商就得想办法了：比如苹果给我卖一台机器8%的返利，我就让出6%的价格给你。这6%里如果除去自身利润和必要走私成本5%，那么销售价格就会比香港售价便宜1%，所以这也就回答了题主的问题。

淘宝上出货量大的苹果水货卖家又分为两种：

从深圳带货水客或者批发分销手中批发购买然后通过网络渠道销售给客户。ipad air 香港

目前大多数的都采取这种模式，因为没有风险，违规不违法，你没有直接参与走私，一般抓住只是收缴你的货物，关系硬可以想办法拿回来。自己就掌握整个渠道，从香港批发商沟通联络，到联系水客带货收货，到深圳、北京批发分销档口，到网店一把抓。这种风险大但是这个利润最高，出货量最大，你也可以做到控制市场价格和把控整个产品的质量。

之前被报道的蓝优数码就属于这种情况，需要很好的团队，把控到整个环节才能做到NO.1。虽然是竞争对手但是确实很敬佩他们，当时最鼎盛的时候，他们的某款单品的销量估计是前4名同款的总和。

淘宝上卖苹果产品是不是换充电器和数据线的情况很普遍？

其实不然，大家不要被威锋和等论坛上的学生朋友忽悠了。诚然，威锋是内地最权威的苹果论坛，上面也很很多大牛，但是有一些只是苹果爱好者。所谓术业有专攻，懂技术也不一定懂渠道，懂渠道你也不一定懂销售，你说你研究苹果很多年了，但是说起货，可能在华强北远望市场随便找个大妈也可能比你会识别原封后封，充电器是真是假。

据我说知，真正想做大做量的卖家主观上的绝对不会去换充电器和数据线，为什么：

成本太高，你需要有人去包装和换，还要有渠道出货换下来的正品的数据线，充电器，耳机。最主要你还需要很大精力和金钱去处理被甄别出来的配件所带来的退货和差评，一两个较真的差评对大卖家来说都是很大的影响。

更多大卖家更加专注于客户维护管理，因为苹果一年一发布，挖掘一个新客户的成本远高于维护一个老客户，我之前讲得蓝优数码貌似有几十个客户群，这就是他们成功的根基，也是他们强大的动力。

淘宝上买到正品苹果产品困难吗？

其实不然，用好手中淘宝所赋予你的权利，尽可能去了解你购买的产品。不懂就问，当然一定要问对人。

·找销量高的买

·找评价好的买

·找差评少得买

·尽量延长收货时间

·尽量延长评价时间

·尽量延长追加评价时间

·如果在产品没有保修的情况下，购买淘保包

·序列号是最能证明你产品真假的标准

iPad air 出货才1月，买到翻新机的几率趋近于0

注意

·别贪小便宜，千万不要相信所谓24小时或者48小时确认好评返现。

·竞争激烈大家都会尽量压低成本做竞价排行，千万注意上来就送一大堆礼包的，你要相信羊毛出在羊身上。

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