90年代后的大学生通过租用观赏鱼开始了他们的生意，年收入近40万！

对于没有资本，有两次交往和缺乏三项经验的学生来说，开办企业和垂死于九个人更是如此. 90岁后的男孩宋新欢于2016年毕业于安徽农业大学动物科学与技术学院，主修水产养殖. 他是安徽农业大学水产养殖的. 他于2016年3月注册合肥玉邦邦水族馆，主要从事水族馆租赁鱼缸护理业务. 水族馆租赁的主要目的是为公司和个人提供水族馆殖网特别邀请他为此次采访的目标.

小松（左）和教练在水族馆展览上合影

以下是整个采访过程:

水产养殖网: 您如何看待观赏鱼？

宋新欢: 因为大学主修水产养殖，所以个人对水产养殖非常感兴趣. 在我们大二的时候，我们的一位老师带我们的几个学生在实验室里进行了与热带观赏鱼的繁殖和繁殖有关的实验. 我非常喜欢对观赏鱼进行研究，以为将来可以在这一领域发展. 一开始，我还从事互联网上的小型活动，例如出售观赏鱼和举办水族馆展览. 从2012年至今，我们每年5月举办观赏鱼展览. 我也慢慢感到这个行业非常有利可图，我开始成为实体商店.

水产养殖网: 为什么要采用租赁模式？

宋新欢: 我在2015年底开设了第一家实体店，起初生意并不好. 在合肥，冬天相对寒冷，加热观赏鱼的成本过高. 如果以一美元计算一次商业用电，那么每月的电费将超过两千或三千，最低为一千或两千. 成本很高，低利润很难支撑高昂的电费和租金. 后来，我想到了向租赁的方向发展. 2016年初，我关闭了实体店，然后才真正去了租赁区. 现在，市场上的许多公司都采用这种模式，类似于售后服务，将产品出售给他人，以及专门派人进行维护. 我将使用水族馆租赁模式. 刚开始时并不是特别容易，我不得不去找客户讨论合作事宜. 我主要从58个城市购买了会员进行推广，还亲自推广了该网站，以及其他朋友和客户来帮助我推荐业务.

放学后在学校举行水族馆展览

水产养殖网络: 您能向我们详细介绍公司的主要业务吗？

宋新欢: 我们的主要业务是租用观赏鱼，设备和日常护理. 例如，我们需要提供一些设备，鱼类和假山来建造水族馆，并且我们还要照顾好他们. 例如，如果设备损坏，我们可以维修或更换. 对方只需要告诉我们鱼缸的基本情况并按时付款即可. 我们的业务与水族馆租赁无关，它是观赏鱼的租赁. 许多客户都有自己的鱼缸. 首先，他们担心不良的鱼类养殖. 其次，他们必须找人修理农用设备和设备. 第三，他们通常会进行水交换处理. 即使可以做到，没人能做到. 如果鱼被杀死，最好为我们打包，所以我选择与我们合作.

小松的第一家实体店于2015年底开业

水产养殖网络: 为什么没有水族箱的租赁业务？

宋新欢: 我们的客户主要是公司. 如果我们从事水族馆租赁，则总成本会很高，许多客户可能不一定会接受. 基本上是每月400元，对客户来说是很小的一笔支出. 如果您增加水族馆租约，每月至少要增加两三百美元，那么总租金就是每月六到七百美元. 如果您购买鱼缸，则将花费3,000或4,000元. 便宜一点的将花费2000或3000元. 客户公司已经运营了几年. 自己购买水族馆会更划算.

水产养殖网络: 与市场上的其他水族租赁相比有什么区别？

宋新欢: 目前，市场上的水族馆租赁行业主要针对举办展览的客户. 这些水族箱通常将在两到三天内撤离. 我们没有这项业务. 如果我们收到这样的服务，那将不划算. 我们必须找到有人将水族馆拉到场地并进行安装. 展览结束后，我们必须再次将其移除. 容易出售. 之前，一家房地产开发商与我联系，并说他们要举行一次宣传活动，想在现场放置十几个鱼缸，以吸引使用鱼缸的儿童或年轻人，但后来总成本太高，以至于进行谈判. 这种模式绝对是有利可图的. 就像我们品牌的总代理一样，他们可以做到这一点. 例如，事件发生后，他们可以撤回鱼缸，以较低的价格出售鱼缸，他们也不会亏钱，因为他们也从事批发业务. 可以在商店打折处理，我们只提供服务，不出售水族馆业务.

我主要考虑的是长期合作. 客户越多，总体成本越低. 我不想在市场上采用这种模式. 现在，我的客户找到了我，现在，不超过10％的客户会说我没有鱼缸，我需要租一个鱼缸. 鱼缸，我们为他提供全套服务.

小宋在日常工作中维护客户的水族馆

水产养殖网络: 为什么不进行景观开发？

宋欣欢: 为什么您说您没有选择美化环境？如果您进行美化，那么在中国您能做的最好的事情就是疯狂的水生植物. 由于美化环境，他们做得不好，但模型却不错. 他们在一开始就自己做. 参加比赛并成名之后，各种电视节目和脱口秀节目都会给他们做广告. 后来他们建立了自己的品牌并开设了连锁店. 许多商人都加入了，他们收取的特许经营费不是很高，但是有一个要求，他们必须拿走自己生产的产品，并且不能从竞争对手那里拿走商品. 例如，水生植物，鱼缸，设备等所有方面的产品都必须从他们这边拿走，他们有自己的制造商，其他品牌可以找到它们来带走商品以有所作为. 北京和上海疯狂的自来水厂的发展仍然很好. 全国大约有40或50家特许经营店，声誉仍然很高.

水族馆美化是一个非常高端的消费者. 通常，一个1.5米的鱼缸的市场价格为1万或2万元，维护成本也很高. 草缸和水族馆不一样. 草缸很容易生长藻类，需要定期修剪非常麻烦. 如果非人员去提出，那将会有很多问题. 一个人花一万到两万元买一个鱼缸在家养观赏鱼赚钱吗，每个月要花几百甚至上千元来养鱼. 一般人买不起. 很少有家庭可以买到这样的鱼缸，而公司很少买它. 这样的.

目前，北京和上海的水族箱美化状况良好，而广州则不然. 尽管广州是增长最快的水族馆城市，但它是亚洲最大的水族馆市场，全国各地流通的许多观赏鱼都是从广州转移过来的，但广州的总体消费水平无法赶上北京和上海. 如果在合肥做水族市场，那就更难了. 我有一些在合肥进行水族馆造景并能赚钱的同事，但他们只能以低价出售. 应该说，只有低于行业整体水平才能购买它们. 利润远远低于该行业的平均水平，这是不合理的，因此该市场仍然相对有限.

尽管我目前的模型并不是特别有利可图，但有可能与这些客户一起在其他领域发展. 为了美化环境，客户太少，所以我选择了这种更流行的方式来打开市场. 这种模式比较随意，我不必担心成本，办公室位置和开始时间.

在小宋的精心照顾下在家养观赏鱼赚钱吗，顾客的观赏鱼充满了生命力

水产养殖网络: 公司资金如何运作？有几个顾客？利润如何？

宋新欢: 租约是指与客户签订合同并先支付三个月的费用，以便您基本上可以收回所有费用. 三个月后，您必须另外支付三个月的费用，以确保始终拥有资金. 在维护运营过程中，不需要额外的投资.

到目前为止，我们已经做了一年半. 租赁客户超过40个，还有一些小客户，总共有数百个客户. 所谓的小客户要定期照顾这些客户的鱼缸，大约每月一次或两次，一次超过一百美元. 今天的客户主要是公司和公司，而且个人相对较少. 只有一些非常富裕的家庭会考虑这项服务，而普通家庭则不愿花这笔钱. 对于公司而言，它仅用于装饰. 如果您不想做到，那就不能做到. 即使您自己动手，效果也可能不及此，花的钱也不得少于此.

是每月400元. 如果不算人工成本，利润约为350元. 我现在不邀请其他人，我自己做. 这个价格是我自己总结的. 刚开始时，我也想使产品更加丰富并提高价格，但是现在很难做到. 一些小公司仍然更具成本效益，不容易接受. 大公司相对来说比较好一件事，现在市场上至少有80％的公司有鱼缸.

在小宋的日常维护下，水族馆的植物充满了生命

水产养殖网: 您将来有什么计划？

宋新欢: 关于水族租赁，我一直想招募个人帮助，但是招募并不容易. 我们的行业每天在每个客户公司中来回奔波，在阳光下骑电动汽车，薪水更低. 普通人不愿意这样做. 我已经雇用了两个多月，没有人愿意这样做. 在后期，我们仍然想扩. 我们目前的促销方式太有限. 在后期，我们仍然希望选择一些办公楼进行现场推广，或在电梯楼层上购买广告位，因为我们的客户基本上都在办公楼内，即电梯中. 在这里做广告相对准确.

水产养殖网: 今天的采访在这里，谢谢小宋！

2012年参加高考的宋新欢，比当年的分数线高出20多分. 有很多学校和可供选择，但他坚持要选择安徽农业大学的水产养殖. 他的父亲多年来一直尝试从事农业. 由于他的文化程度低，他什么都不懂，也不懂学习. 现在农业不好. 我以前养过鳗鱼，大闸蟹和甲鱼. 由于繁殖规模小，他们通常出售一部分并将其留在家中. 他可能从很小的时候就在这样的家庭氛围中长大，他对繁殖特别感兴趣. 在学习了这个之后，他通常会帮助他的父亲发展水产养殖. 他需要在家中购买的都由他买了，在假期期间，他将自己照顾农田.

像大多数90后的年轻人一样，他充满青春，积极和乐观，最欣赏的是他敢于做事，努力工作和毅力. 他每天开车到家门口进行维护. 从早上到晚上，电话全天不间断，在风吹日晒下没有任何抱怨. 他说，目前最重要的是完成学业，毕业后他还将向水产养殖业发展. 让我们祝福小宋！

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