智能制造是家具定制界中的“创造事物”

定制家具越来越受欢迎. 定制的背后是智能制造的支持，然后是整个商业模式和产业链的改变

冯云清

“定制”一词带有不同的气氛.

着眼于“量身定做”的家庭环境，自定义样式逐渐浮出水面，其背后的底线是消费升级和个性回归.

但是，十年前，成品家具市场方兴未艾，陈建清所在的公司有了另一种制造定制家具的方式. 陈建清说，当时，整个行业还没有定制这个名字，“我们称之为太不同了，最终它仍然缺乏信心，信心不足. ”

如今，定制家具正受到越来越多消费者的青睐，并且越来越多的行业公司参与进来，因为他们对自己的市场前景感到乐观，但要分一杯the并不容易.

背后是智能制造的支持

陈建清是佛山市科帆之灶家居用品副总经理. 他告诉《第一财经》记者，该公司成立于2006年，仅三个月后就收到了这家商店的第一笔订单.

“那时，与成熟的软件和硬件系统不同，我清楚地记得第一笔订单仍然是手绘的，并且在上面标记了大小和颜色. 此外中国家具智能制造中心，尽管我们的生产线可以生产非标准的零件可用，但无法实现批量生产. ”陈建清说.

随着需求的增加，科帆不得不改进其生产设备. 在硬件方面，从最初使用的家用设备到从德国的先进生产线. 在软件方面，公司成立三年后就开始进行信息转换，并不断提高工厂的智能性. 现在，科帆解决了个性化定制与生产之间的矛盾，并借助德国CNC数字制造设备和自行开发的系统集成控制中心实现了高度灵活的生产.

在此期间，科帆每年根据不同的市场需求从销售中获取一定比例的销售额，专门用于提高产量. 陈建清认为，要进行定制，必须具有相应的生产能力，以确保“订单数量越大，对设备的追求就越高. 当每天有10,000个订单时，自然就有软件来控制”.

佛山市众志鑫家具不同于科帆公司的定制产品，已经生产成品家具已有近20年的历史，直到2016年才正式推出定制产品.

中智新公司采取的策略是一步. 公司衣柜业务部运营中心主管关金山告诉《第一财经》记者，为了在定制领域发展，公司的投资非常大.

“我们仅在安徽省征用了土地，建立了一个超过42万平方米的大型工业基地，并引进了意大利SCM和德国Hammer等世界一流的生产设备和技术，仅在设备和工厂上投资了约11 1亿元. “他说.

实际上，行业中所有实现定制的家具公司都离不开智能制造的支持. 总体而言，灵活的生产包括五个步骤，即数据生成和准备，锯切和切割板，长度和封边带，钻孔和硬件安装以及组装和包装.

当设计师使用设计软件为消费者制定许多不同的设计计划时，系统中已经形成了生产数据. 当这些设计计划被传送到工厂时，订单管理系统将收集来自各地的订单. 然后将相同颜色，厚度和其他类似项目的产品放入中，即“打开订单”，然后根据生产量分批生产.

目前，尚品家居，索非亚和其他定制家具等领先公司每天能够生产300,000多个非标准零件，生产效率是传统型号的8到10倍.

从一锤子交易到全链服务

在陈建清看来，灵活的生产是不够的. 定制家具的业务模型和思维管理模型与成品家具完全不同. 这既是定制家具的难点，也是关键.

陈建清说，传统的商业模式比较简单，就是买卖关系，顾客在店里选择时可以直接购买. 生产也比较简单，批量生产，追求速度，然后在生产后出售. 但是自定义是另一种方式. 有人购买并生产它.

通常来说，定制家具的整个过程包括以下步骤: 首先，商店指导与客户联系，了解需求，然后设计师走来测量尺寸，并结合知识设计计划. 现场交付，安装以及最终的持续跟踪服务.

关金山对此也有深刻的了解. “定制家具的链条更长且更复杂. 例如，如果您定制一个衣柜，您将不会在一系列链接中犯任何错误，否则此橱柜可能不会安装在您的房屋中，或者丢失了一些零件. 通过这种方式，公司系统的一致性非常高. ”

此外，对代理商和设计师的系统培训也是制造商系统构建中非常重要的一部分，包括思维方式，概念，相应的知识，系统操作等.

这也是定制家具实现生产的原因，但成本仍然很高，在制造成本逐渐趋于一致的情况下，人工成本和服务成本明显高于成品家具，加上定制家具行业当前正在上升，许多公司仍在加速扩张，建立新工厂，扩展渠道以及对进行投资.

今年市场规模将增至3000亿元

作为制造业供应方改革的重要组成部分，鼓励公司发展个性化定制和灵活生产，这已写入2016年政府工作报告中. 借助技术改造和设备更新，的个性化定制不仅可以满足消费升级，还可以使企业领略新业务模式的甜蜜.

今年上半年，尚品家居（300616.SZ），钢琴（002853.SZ），欧派家居（603833.SH），金厨柜（603180.SH），和乐家居（ 603326.SH），志邦股份（603801.SH），这六家定制公司已经上市，另外还有索非亚（002572.SZ），大屠杀（603898.SH）和定谷吉创（833958.OC），以及到6月底，它被Del Future（002631.SZ）收购，目前有10家定制家具上市公司.

根据一些公司半年报中披露的数据，大屠杀和百特净利润增长率超过50％；钢琴中国家具智能制造中心，尚品家具和金牌厨柜的净利润增长率超过100％.

8月11日至14日，举行了第38届国际著名家具（东莞）展览会和中国（东莞）国际定制家具展览会. 《第一财经》记者采访的许多公司和业内人士说，他们指的是国外. 中国的定制家具市场渗透率超过定制家具的70％，具有巨大的容量.

根据Eo智库发布的《 2017年中国建材和家具行业报告》，2016年定制家具在整个家具市场中的市场份额已达到35％（橱柜等多种家具等）. 已达到15％，橱柜，衣柜，木门和其他单件家具为20％），再加上各种上市家居公司的财务报告中对市场规模的判断， 2017年将增长到3,241亿元.

在10月举行的首届中国家具制造大会上，中国工业和信息化部消费品工业司司长高彦敏说，定制生产对于塑造“制造”的形象至关重要. “中国制造”和提高消费者对“中国制造”的认识，对家居行业的新模式和新功能的置信，发掘和推广都具有重要的指导作用.

在定制家具市场蓬勃发展的背景下，许多公司的口号是“定制整个房子”.

但是，一些公司也告诉《第一财经记者》，当前的“全屋定制”更多地是指家具水平.

Zhongzhixin公司已经能够将成品家具集成到定制中，即除了衣柜，橱柜，电视柜，床头柜，餐桌等外，还包括沙发，床，床垫和其他软性家具. 装饰零件，以实现相同的颜色和相同的样式.

OOD（欧洲）也从成品家具起步，走得更远. 与市场上使用三胺板和塑料板的定制产品不同. OOD包含钢琴漆，实木，原木表面，大理石，铝合金，各种工艺玻璃，皮革等，以避免搭配不协调的问题.

OOD品牌的创始人兼总裁陈浩然在接受《第一财经新闻》记者采访时说，如果材料太简单，将导致设计方案的均质化，从而限制了消费者的选择，并且最终仍然无法做到“客人想要什么”给什么.

陈建清表示，无论是全屋定制还是大型住宅，它本质上都是产业链整合的过程. “现在我们还没有弄清楚定制家具行业，更不用说十几个类别了，这甚至更加困难. 我认为整个房子的定制至少需要五年时间. ”

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