美团上市，王星背后的人

作者: 焦丽莎

来自Blue Hole业务（ID: value_creation）

王星在从北京华清嘉园到香港证券交易所的2,000公里公路上走了8年零6个月. 如今，美团在香港联合交易所正式上市，市值超过500亿美元.

上午9点，创始团队出现了. 王星是第一个登台并拍照的人. 他的脸上没有表情，他看上去很紧张. 他的战友王慧文笑容灿烂美团老板王兴的父亲，竖起大拇指站在舞台上.

王星感谢所有3.4亿用户，470万商人，60万外卖兄弟以及以前和现在的投资者以及美团的全体员工. 他特别感谢乔布斯.

钟声响起. 穆荣俊，王星和王慧文从左起

香港证券交易所负责人李晓佳也出现在现场. 继小米之后，美团成为第二家在香港联合交易所拥有不同权利的上市公司. 李晓佳本人推动了这一变化.

香港证券交易所使用的这条锣也出现在小米上市当天. 王星挥了挥手，锣声响了.

在互联网世界中，王兴和他创立的美团从任何角度都很难描述.

聪明，务实，低调和怪异是这些年来媒体和行业在王星身上贴上的标签.

但是这些还不足以概括王星的全部，他只是他自己. 他周围的人说，王兴永远不会为瓷器破裂而哭泣，即使他总结了花瓶的破裂理论，他甚至会从瓷器中收获一些东西.

八年来，他率领美国军团四处发动进攻. 从团购到外卖，电影票，葡萄酒旅行，旅行和新零售，每场战斗都必须坚决. 无边的美容团体低调的王星被蒙上了神秘的面纱.

王星更像是影子领袖.

红杉资本沉南鹏说，王兴是一个产品偏执狂，美团是他一直梦dream以求的投资案例. 这是过去十年来中国移动互联网快速发展的最佳实践之一.

今天早上，第一个出现在铃声中的投资者是Today Capital的Xu Xin. 她曾经评论说王星是一台深度学习机器.

在高管眼中，王星的情商低，但他承认这是他的缺点和优势. 当被问到时，美团的气质是什么？他们的回答是，王星的气质就是美团的气质.

尽管很少有公开露面，但王星几乎每天都在返福的私人土地上留下痕迹. 如此之多，以至于有人被虐待，“因为一个人担心整顿饭. ”

在执行会议和微信小组中，王星会因为对一件事情非常不满而生气. 高级管理人员之间在一件事上存在分歧，他将民主地处理这一问题. 在美团，王星从来没有一个字.

他了解权力下放并使用人员. 经过十多年的经营，王慧文，穆荣军，陈亮和王星周围的其他同志都紧随其后. 他们中的一些人有独立创业的想法，但仍然觉得“跟随王兴谦更令人兴奋”.

在外界眼中，王星就像是大型游戏中的斗士.

“连续企业家”这个标签成为他的一个称呼. 资本更喜欢他，同伴信任他，用户依赖他，甚至互联网的战场也从未放弃过他.

但是，关于美团的疑问和争议仍在继续，王星并不急于回答: “成功之路并不拥挤，因为实际上没有多少人可以坚持下去. ”它越来越受到人们的期待，并且越来越令人恐惧.

现在，现年39岁的他领导着中国服务电子商务，主要对手是阿里巴巴美团老板王兴的父亲，他和团队准备好了吗？

1

几年前，他的父亲从龙岩的家到厦门机场，指着高架桥和隧道，并告诉王星，它是用他们工厂生产的水泥建造的. 父亲的语气平静，但王星可以读懂他的语气. “他为参加国家建设感到自豪，我想成为国家的建设者. ”

王星的商业启蒙源于他的父亲. 他的父亲是福建龙岩的“水泥王”. 王星不想继承父亲的生意，经常说服父亲捐出更多. 但是，他父亲对商机的敏锐和洞察力源于王星的基因.

当我小时候和朋友们一起爬火车时，老师问为什么这是如此顽皮. 他说我们正在研究蒸汽机. 小学和伙伴们联系了广播电台，开始制作录音机和扩音器. 在高中时，他开始阅读比尔·盖茨和迈克尔·戴尔，试图创办一家销售调制解调器的公司.

他思想深刻，与普通人不同. 例如，当每个人都关心在温水中煮青蛙的青蛙时，他就关心煮青蛙的人.

在清华电子工程方向上，新生问食堂的食物是否美味，但是王星的问题是，生命的意义是什么？每个人都感到震惊，最后他的妹妹救了他两次: 这个问题，我们必须在行走时考虑一下.

与父母的草根和粗不同，王星对互联网上的土著人民充满信心和固执. 他认为技术最终将改变世界. 王星试图通过在学校和美国团体中的行动来证明这一点.

我周围的人都说王星聪明，认真，极客. 讲的不是一个长话，它是跳跃的，有很多奇怪的想法. 真的，人们不太可能被愚弄.

我对此了解不多，因此王兴的前两个事业（在校园和Fanfou）并没有走太远. 幸运的是，团队还在那里，那些离开的人们终于回来了.

2006年10月，王星在华清嘉苑附近的一家小餐馆宣布出售学校内部网. 那天晚上，王慧文，陈亮，赖斌强等人都哭了，喝醉了.

以前的同志跑了每一件事. 王慧文在北京和他的家乡买了一套套房，然后把行李打包回家. 赖彬强花了将近一年的时间在欧洲和打球. 在此期间，王星的电话打来，并邀请两人再次创业. 王慧文玩的还不够，“玩一会儿，你先做. ”

王星吃饭了，但由于某种原因于2009年7月被暂停. 回来之后，已经是对与错了.

在接下来的11年中，王星在反腐中发布了10,000个状态. 去年，一个绰号为gzallen的沉重用户被移交，所有者实际上是“微信之父”张小龙.

王星在等饭回来的时候不由自主. 美团于2010年3月4日推出.

2

2010年，腾讯因谴责“公共敌人”而被淹死. 也是在今年腾讯的QQ群在网上购买，使王星感到恐惧.

当时，Meituan.com没有销售经验，也从未进行推广. 它使用Google翻译将美国Groupon网页翻译成中文，并打印出来讨论与商家的合作. 推力队从地铁的每个出口走出，邀请五道口和中关村的餐厅和剧院入驻.

2011年8月，超过5,000个团购网站在中国市场出现，一千个团战爆发. Rashouwang，Meituan，Wowo，Nuomi和Dianping等已结盟. 当时，美团网​​只能视为第二梯队.

但是，在看到了所有团购网站之后，阿里巴巴投资部最终选择了美团. 内部人士恢复了他们的审查. 当时，美团的数据非常稳定. 更重要的是，阿里看中了美团的团队. 8月，阿里巴巴牵头进行了5,000万美元的B轮融资.

当时，一个团购网站融资欺诈行为盛行.

王慧文建议他说，有钱是没有用的，他必须证明自己的帐户. 王星同意这个听起来很疯狂的想法. 在筹资大会现场，美团暴露了其银行账户余额6192.22万美元. 王星说: “这个行业非常混乱，但我们并不夸张，我希望每个人都不要夸张. ”

王兴预见该行业的寒冬将至，在储存谷物和草料时大喊“ 50天的血腥战斗，越过巢穴”.

但是王星遇到了一个问题. 巨大的地面力量迫切需要加强管理，而朋友商人的挖掘节奏使他不安. 他了解到上海队将被高薪挖走，他甚至没有带上行李，于是他坐在飞机上说服了他.

投资者建议王星向阿里7000的铁军首长甘家卫寻求建议. 他曾是阿里巴巴销售部的副总经理，也是阿里巴巴的67号雇员.

今年，阿里巴巴也遭遇了巨大的价值危机. 阿里巴巴的B2B公司停止了所有高层年终奖. 中国钢铁供应军的腐败程度使马云大为恼火，随后中国钢铁供应军因这一大危机而被废除了.

在阿里巴巴杭州办事处，王星和甘家伟第一次见面. 对话的主题是如何管理销售团队？

甘家卫

甘加维给出了答案: “长出来的肉是他自己的肉，在别人的身上挖一块肉不会长成他自己的肉. ”这意味着美团需要建立自己的铁军.

两个月后，王星再次南下杭州，正式向甘家卫发出了邀请. 这次要挖人并不容易. 两人相继相识了六次，历时五个月. 甘家伟最终同意加入美团.

就职第一天，王星特意通知所有企业负责人来公司并介绍“这就是阿干”. 同事喜欢这样称呼他. 他出生于1969年，在美团被认为是“老人”. 但是，他的射门比年轻人更残酷.

在年底，阿干做出了沉重的一击: 调整销售团队的组织结构，建立销售管理体系，实施“疯狂拜访和疯狂订单”战略. 到年底，美团的市场份额达到了30％.

甘的工作风格与王星不同，但是相辅相成的. 甘习惯从离线的角度思考，但逻辑并不细致，王星足够理性，缺乏感性. 王星要求必须把事情做好，而阿甘要求他必须尽力而为.

甘加维（Gan Jiawei）提出了一套方法: 设定策略，建立资源并获得结果. 他向美团介绍了工业企业的标准操作程序，当地的大型推销团队开始完善和标准化.

对于销售而言，甘家卫的方法是情绪化，了解真相，引诱获利并将其绳之以法. 但是，这不能在产品和技术方面发挥作用. 王星花了三年的时间建立了一套制度清晰，奖惩分明，激励措施合理，制度公正的管理制度.

美团的铁军已经从轻率迅速发展为精锐部队，例如亚马逊丛林中可怕的行军蚁，席卷街道……未来，它将成为美团战略的基础扩展.

3

我在2017年10月的一个周末遇到了王慧文. 在他坐下之前，他开始向我们招呼月饼-下午4:30，是他的午餐.

在美团，每个人都称他为“老王”. 但是老王并不老，他和王兴同龄，都出生于1979年. 在清华时期，这两个是室友. 在其他室友的眼中，这两个是痴迷于互联网和企业家精神的怪人. 当时对他们来说，企业家精神似乎被闪电击中，这是绝对必要的.

王星以自己的内心为荣，外表温柔. 王慧文很狂野，为自己的心感到骄傲. 两者的性格迥异，但又是互补的. 大学期间的实验班是最好的伙伴. 通常，王星想出了主意，王慧文开始了.

很多年后，两者所扮演的角色仍然相同. 王星考虑战略，王慧文负责登陆. 可以说，除了王星之外，王慧文对生意最熟悉. 从团购，外卖到网上租车，再到大型零售，这些都由他负责.

那天下午，法老带领我们“奔跑”了一个六环的圈子. 并不是真正在第六环路上开车，但是当您提出问题并尝试给AB两种选择时，商场资深人士的答案必须是C.

王慧文

美团被各种怀疑包围. 业务范围在哪里？为什么要打车？我们试图阐明美团的扩张逻辑.

为什么你不等我们说话，王慧文问道: “你不懂美团？你了解阿里吗？乐视看得清楚吗？特斯拉呢？什么时候了解京东呢？你看到亚马逊了吗？”

当我们回答亚马逊有很多可能性时，王慧文突然抨击了台式机，并且音量迅速增加，“是的，我们是亚马逊. ”

在整个采访中，王慧文喜欢用基准思维来解释问题，并且语调轻松. 我们曾尝试过多次尝试将问题重新带回美团自己的业务，但他的转弯技巧使他回避了.

这就像我们要从北京国际贸易中心到公主墓. 我们本来可以穿过长安街或二环路，但是王慧文只是开车把我们带到了六环路，并提醒北京要更加清楚地看到这个角度. 他和王星有一套自洽的业务逻辑. 例如，美团的新业务实际上是一种“财务思维”. 只要投资回报没有问题，做更多的生意怎么了？

这也符合王慧文的性格. 他喜欢从0到1的乐趣，而对10到100的事物不感兴趣.

2012年，团购模式趋于稳定，. 他聘请当时的美团外卖业务负责人，当前滴水计划的创始人沉鹏成立了一个由10人组成的团队.

未来的竞争对手饿了，他们已经四岁了，已经开始成型.

2014年暑假期间，发生了一个拐弯处的超车事件. 经过一个月的培训，美团突然招募了1000人，并将他们送往100个城市. 当时，开城只有12个饥饿的城市，被美国军团措手不及.

《财经》的报告描述了当时的情况: 饥饿的伙伴康佳开着一辆奔驰GLK越野车，在上海周围数十个城市奔波. 他情绪低落，最初认为不需要外卖的城市被新进入的对手（美团）占领.

8月，美国军团赢得了第一场战斗. 在月底，是否渴望制定一项“沉没计划”并将其扩展到全国200个城市？但是在接下来的六个月中，美团在全国市场上取得了长足的进步. 没有留下复出的机会.

即时交付是王慧文在外卖战场上取得的另一项成就. 这场战斗始于2015年. 百度外卖带头建立了自己的物流系统，美团紧随其后. 您在众包模式和特快专递之间感到饥肠giving，再次给美国团队一个机会.

康佳恢复了外卖战役. 美团是一种特色不多的企业，但在战略，运营和管理上没有缺点.

4

王星向陈亮发出命令，美团移动终端必须在2011年3月4日启动.

在过去的2010年，中国的互联网用户达到4.57亿，移动用户首次超过了PC用户.

没有人没有钱，陈亮很伤心. 眼看剩下不到两个月的时间，第一件事就是招募人员. 最后，招募了两名工程师. 三个人日夜编写了代码，终于在指定的时间上线了.

产品制成后，我该怎么做推广？

陈亮找到了华为终端，另一方则忽略了它. 他再次寻找91无线设备，然后关吃了. 他急忙想与支付宝合作. 尽管扣除额很高，他还是咬了咬牙并同意了. 到2014年初，美团的移动交易量接近70％.

陈亮是王星中学的同班同学，也是Intranet的资深人士之一. 出售公司后，陈亮加入了雅虎，并在美国呆了几个月. 回到家后，他与王慧文和赖斌强短暂地建立了Taofang.com，之后整个团队被王星拉入美国集团.

陈亮

今天，他是美团葡萄酒大队的负责人，也是王兴当地生活电子商务领域的另一位重要执业者.

2013年底，去哪儿（Qunar）对美团葡萄酒大队发起了一波袭击. 复制模式，疯狂的补贴和挖人的做法，这使陈亮和团队承受了巨大的压力.

创始人庄臣超的进攻不容小under. 在此期间，王星也感到焦虑. 在每次会议上，王星都差点问陈亮，数据去哪了？我们的业务受到影响了吗？

陈亮也很着急，但她下定了决心. 只要它能够抵抗并维持团队的士气，市场就不会输. 他选择了静态制动，没有浪费精力参加这场战斗，结果证明他是对的.

也许就是那句话. 在关键时刻不要犯错，而要等待另一方犯错并赢得胜利.

2015年10月，携程并购的去向. 在将战场夷为平地之后，携程将其全部火力对准了美国军团. 在携程让商人“选择二选一”的压力下，美团旅正在苦苦挣扎. 携程垄断了高星级酒店市场，美团葡萄酒旅游则走上了另一条路，专注于非标产品.

今年4月，我看到了陈亮，他不想过多使用战争一词. “我认为人们误解了我们，总觉得我们想杀死别人. 我真的没有这个主意. ”

美团葡萄酒大队从不冒充“新人挑战老板”，而把携程脱手并不是他想要的结果. 但是现在，美团酒店的住宿天数已超过携程，去哪儿和宜隆的总和.

王星非常关心夜量，市场份额，投入产出比和团队成员. 他最近对陈亮提出的新要求是服务体验要好，规模和价值要增加.

葡萄酒大队的战场是一片茂密的森林，适合游击队，而不适合重型装甲士兵. 但是外卖和电影票市场是大平原，而集中重度进攻是最可取的. 后者是刚性的高频需求，前者是低频需求，因此葡萄酒之旅的战斗将非常漫长.

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/tongxinshuyu/article-172303-1.html