净红带货运趋势背后的交通闭环

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艺术|行业作者冯辉辉｜火火

河东三年，河西三年.

2016年，花椒（Zanthoxylum）和英科（Yingke）等直播平台已经流行了一段时间，现在它们已成为短音视频（如豆阴和快手）的世界. 微信公众号的营销方向也从广告转向产品促销和销售相结合.

2019年，如果您想说谁是最炙手可热的名人，恐怕就是李嘉琪. 在3个月的时间里，它从超过100万的粉丝猛增到3000万，并且已经对近400种口红进行了现场测试. 只要李嘉琪建议，它就很容易出售.

可以说像李嘉琪这样的影响者什么都不是，但也有一些腰围影响者可以在微信公众号，颤音和其他平台上运送商品. 为了让更多的人了解公共账户和豆阴与商品的作用，作者代表运营公司对公共号码运营商，豆阴企业家，现场直播名人和豆阴进行了调查，以了解他们的意见.

业务需求: 从品牌推广到销售商品

广告客户的吸引力主要分为品牌宣传和销售商品. 在企业成立之初，它将进行品牌宣传和商业推广等营销活动，特别是主要销售商品的大型企业将继续进行品牌推广，并安排电子商务渠道.

李冰是微信公众号的运营商，主要撰写有关生活和情感的文章. 经过4年的努力，他已经积累了将近100万的粉丝. 据她介绍，除了一些大公司，包括一些中小型企业也将做品牌推广. 但是，大多数中小型企业发现他们对产品做广告后效果不大. 他们希望用户群更加准确，因此他们以评估方法的转化率作为目标，并能够销售更多商品.

在微信公众号上投放广告时，公司会考虑公众号的粉丝数量，组别，偏好，转换率等，这在公众号上要求很高的内容. 尽管李冰的公众不是顶尖的公众，但它已经在成都等二线城市中广为人知，许多二线品牌会积极寻找广告.

如今，在李冰上投放广告的广告客户包括电子商务，美容，服装和家居用品等品牌. 据她说，在许多广告做完广告之后，他们觉得转换率不错，并且会重新投资.

在过去的两天里，一个电动牙刷品牌向她反馈说广告效果非常好，最终超过了“ ROI3”. ROI3具体是指用与自来水的比例，例如2万元/次的用，这意味着广告主的自来水稳定在6万元. 由于电动牙刷的单价为299元，因此毛利润高，客户也很满意.

几乎每个月都有一家旅行社与她做广告. 转换率稳定在3左右，高的时候会破8，有时会超过10万元. 普通公众帐户只能携带两到三天的货物，以后不会取走货物.

“就在两天前，一个销售雀斑笔的顾客摆了一个公众帐户广告，水流在10分钟内就超过了7000元. 最终的销售量还没有问广告主. 我认为应该很好. ”继续.

在合作模式上，李冰收取一次送货费，每次2万元，如果是理财类，将收取15％的手续费，每次2.3万元. 李冰的公共帐户业务主要用于接收广告，对销售结果不承担任何责任. 广告商在公共帐户的文章中插入QR码，小程序等. 用户可以通过识别二维码跳转到有赞，京东，淘宝，活动专线等渠道直接购买. 广告客户可以查看特定的销售数据.

她说: “并非每个广告客户的表现都很好，其中一些相对较差. 销售量不高，广告主要考虑其自身原因. 毕竟，他们的公共账户并非没有销量. 产品选择是否有问题，或者文案撰写是否缺乏吸引力，或者由于综合原因价格太高，无论如何，阅读量还是存在的，每篇文章的平均阅读量约为20,000至30,000，并且完全没有水分.

根据她的介绍，通过公共帐户带来商品已成为一种趋势. 毕竟，微信用户数超过10亿，流量非常大. 而且越来越多的广告商正在寻找她来带来商品，现在生意也很好. 希望我可以进一步提高转化率并获得更多广告客户的认可.

都印企业精神: 广告和带来商品

刘雪两年前曾担任一家科技公司的媒体总监. 他于去年年初辞职. 早期，他主要在小红树上种草，并针对技术，日常用户和日常必需品撰写了一些产品评论. . 同时，她还将在豆阴上发送一些评估视频，但粉丝的成长非常缓慢.

但是，从今年上半年开始，她将自己的主要职位转为颤音. 一方面，越来越多的消极报道，例如在小红树上植入假货和刷牙，该平台已经失去了信誉，导致许多用户流失. 另一方面，斗隐的活跃用户很高. 邵旺宏开始出售商品，她认为这是一个机会.

经过半年的努力，刘雪的斗隐帐户创作了230幅作品，积累了100,000个关注者，并获得了100万个赞. 帐户的内容主要侧重于对日用品的评估，包括美容，化妆品，护肤产品等. 视频播放量主要在500-5000之间，有的是几万，有的很少，甚至超过10万

根据她的说法，她基本上已经达到收支平衡. 收入的主要来源是接收广告，而佣金的一小部分用于出售商品. 因为一些广告合作社客户，如果他们想将商品放入购物车，他们会给他们. 豆阴的商品窗口可以跳转到淘宝购物链接，用户可以单击短片或商品窗口进行购买.

我看了刘雪制作的短片，发现有些录像只有几千次观看，但商品销售量却达数万次. 在这方面，她解释说: “窦音产品窗口的销售量跳到淘宝产品页面，不仅是她的家庭，还包括所有渠道被转移后的销售总额. 由于短视频占用了用户的使用时间，更高的是，许多商人开始在短视频平台（如豆阴，快手等）上找到创作者，以谈论广告合作或带来商品共享. 特别是，带来商品几乎已成为一种正当的需求.

关于商品的具体兑换率，刘雪说，这很难计算，总体来说还不错，否则不会有很多商人明确要求将购物车添加到商品中.

对于都印的创业精神，她充满信心，并且她也看到通过都印的商品交付，特别是对于广告商，这相当于额外的礼物. 不过，刘雪还表示淘宝买微信公众号粉丝，目前的困境是粉丝数量还不够. 粉丝们上台后相信，带来商品的效果会更好.

此外，根据刘雪的说法，许多公司现在正寻求花费数百万甚至数千万美元来寻找名人，并签约Douyin代理商，并通过带来商品来分享他们. 这似乎具有未来的发展方向. 因为已经有多余的恒星，所以它更加均匀. 星星有生命周期，红色星星的数量非常有限，只有几十个. 对于一些过时的名人，当他们从电影，电视和音乐中获得的收入较低时，他们还需要寻找更多的货币化渠道并增加收入.

因为明星拥有自己的IP属性，淘宝直播，斗音等平台都具有流量和电子商务功能，基础设施已经非常完善. 明星们可以在这些平台上迅速积累粉丝，然后将其商业化.

净红带商品: 已成为趋势

程从慧（Cheng Conghui）是90岁以上的女孩，住在广州. 自大学以来，她喜欢新事物，并一直在微博上烘干一些个人用品，例如衣服，鞋子，箱包，化妆品等. Blogger.

2015年，Zanthoxylum，Yingke和Douyu等直播平台崛起. 她开始切换到这些平台，并积累了一些粉丝，成为了互联网上的小名人.

据成从慧说，尤其是在2016年初，她经常在微博和盈科上分享一些服装和美容用品. 当时，许多用户问她使用什么牌子的隐形眼镜以及在哪里购买相关问题. 但是，当时，通过内容购物指南到电子商务平台的生态链还不完善. 您需要添加用户微信，注意微博号，然后指导流程. 用户流失率非常高. 因为他没有赚钱，他放弃了成为名人.

现在，淘宝直播和豆阴的电子商务生态链已经非常完善. 许多互联网名人和名人在诸如斗隐和淘宝直播之类的平台上出售商品. 他们也想再试一次. ，正在寻找合作伙伴，例如导演，视频编辑等.

在计划中，她提到她将以斗隐为主要战场. 她希望她将在关注女性主题并制作短视频后开始销售短视频.

在她看来，通过Douyin等平台带来商品已成为一种趋势，我想抓住这个机会. 同时，他们还将通过微信社区出售商品. 毕竟，女性的沟通能力和消费频率远高于男性.

她还开玩笑说: “ 70年代后和80年代后的男人根本不是人类，他们绝对没有消费欲望. 女性不同. 不同年龄的女性有一定的欲望和消费能力，尤其是在90年代之后和00年代之后，女性的消费能力不应被低估. ”

运营公司: 生意火爆

90年代后的王明明是一个爱每个人的女孩，自从她于今年3月加入深圳的一家名为Douyin和WeChat的公众帐户以来，她的工作和生活变得越来越丰富多彩.

她介绍说，该公司现在主要协助客户进行代理业务和客户核算，并负责与销售类似的独立市场. 由于该公司不需要强制转换，并且越来越多的公司对使用颤音和微信公众号有要求，因此在深圳，东莞，广州和珠海等城市开展业务的同时开展业务很重要.

尤其是在斗隐成为著名的APP应用程序之后，许多商家都将广告营销和销售渠道转向了它，从而引发了对斗隐运营的大量需求. 可以说，坐在家里，有顾客走到门口，工作特别轻松.

王明明说: 豆阴卖得很好，现在豆阴平台上越来越有名人和名人进驻. 从李嘉琪成为口红弟兄，到王祖兰和李雅男夫妇定居在窦音平台上带来商品，您可以看到短视频销售已成为一种趋势. 由于都印上的流量很大，因此互联网名人，名人和创作者以及广告商都挤在这个地方. 如果斗隐上的产品不容易出售，就不会有那么多明星愿意加入.

“特别是高频消费产品，并且单价低于200元，将更好地在颤音上出售. ”她说.

对作者的问题: 商人如何在都印上销售商品？她说: 尽管互联网名人和名人主要负责带来商品，但是他们对销售数据不是很清楚，主要是受欢迎程度和商品销售. 就像明星的财务状况一样淘宝买微信公众号粉丝，通常经纪人最清楚. 大数据实际上握住了斗隐行动背后的员工之手，并且运营机构也知道销售数据，并且总体销售额相对较好.

“名人和名人仅负责销售商品，他们的工作已经完成. 他们在一小时内可以卖出多少商品，卖多少钱，卖什么产品容易等等. 实际上，他们不一定可以知道，有些人在下订单后会关注现场直播和短片；有一些普通的电子商务卖家出售自己的现场直播，在网上销售，还有一些名人不这样做找到他们. “王明明继续说道.

她所服务的客户虽然不如顶级名人和知名名人那么好，但比没有经营斗音的公司要好得多.

一家电子商务公司的内部人士说: “他们的公司销售自行车，它也将依靠颤音消耗掉. 暂时不会是颤音电子商务. 如果您想看到效果，首先，它并不排除它将成为颤动的电子商务或在未来推出. 微信公众号广告是商品的转移. ”

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