美团十年: 王星的5次危机与“无限游戏”

在“成千上万的特派团”中，美国特派团不与补贴作斗争，而是重视离线行动，这是美国特派团成功的重要因素. 但是，那时，更激进的游戏操作和烧钱未能公开，并且意外事件，例如供应商资金违约，也是导致美国代表团大笑的意外因素.

2018年，原始的处理网络和Shajiang Venture Capital的朱小虎还记得朋友圈写道: 当时阿里投资了美团，所以阿根选择了美团. 这意味着那一年的“千军团”成败也是不匹配的. 但是，一些投资者评论说，王兴不仅幸运，“他从死堆里爬出来了”，这句话更适合形容一年一度的悲惨战争.

2012年11月，王星聘请了美国集团的年轻经理沉鹏，他说: 美国集团的团购业务被认为不在集团的舞台上. 现在，我希望开始一项新业务，并让法老（王慧文）负责. 问我是否想一起探索. “当时，王星已经意识到团购业务的上限，所以他预留了10亿美元的预算，让王慧文探索新业务.

沉鹏感染了企业词汇“一起探索”. Waterdrop的现任创始人沉鹏在美团离境组织“三元钱”成立十周年会议上说: 直到2013年7月和2013年8月，在对外经济贸易大学附近的餐厅促销“美团鲜府”被禁止. 当我注意到某个平台上的“您的外卖订单即将到来”时，我意识到外卖是一件好事.

从那时起，王慧文开始在天通苑外卖食品. 很不明白为什么成义孝的快速工作和王慧文的外卖都是在天通苑开始的. 主要是因为天通花园被誉为亚洲最大的睡眠城市，所以数以百万计的人口基本上是外劳，并且对外卖的需求仍然很大.

实际上，一开始，美团并不打算自己做. 王慧文向饥饿的创始人张旭浩提出了收购意向，但遭到了张旭浩的坚决拒绝. 11月，美团外卖正式启动，12月，阿里的淘点正式启动. 那时，您是否饿了，美团外卖，桃店店和百度外卖占据了近80％的市场份额，其中饿利成立于2008年，在市场份额和市场细分方面居行业首位？

尽管比千军团的竞争对手少，但对手更强大. 特别是，其中的英美烟草公司之一，甚至宣布将在内部决策出台后斥资200亿元支持百度诺米战略.

此外，大众点评在2014年初接受了腾讯的一笔相对较大的投资. 美团的对手间接成为了英美烟草. “我们面临着前所未有的，最强大的互联网竞争对手，我认为这是光荣的事情. 因为这样的机会并不多. ”王星在2014年的内部演讲中提到.

2013年加入美团的李峰（化名）对Tech Planet（微信ID: Tech618）说: “我记得2014年左右，我不敢说我​​是美团内部的外卖店. 总的来说，这项业务太昂贵了. “ 2014年，我渴望进入校园市场，2015年，我与百度竞争了白领市场. 我花了两年时间才运送美团.

李峰回忆说，当时每个人都像鸡血. 白天工作，每天晚上开会，星期六和星期日是管理会议. 回顾那些日子，李枫认为最难忘的战斗是帮助美国军团赢得肯德基的超大型连锁品牌.

从2014年9月开始，谈到10月，这是两个月的时间. 李峰去与肯德基讨论了至少五项合作. 在后面，王慧文也直接查看了合同，并随时决定细节. 在美国代表团成立之初，阿根（Agan）设定了绩效评估的目标: “连续3天，每天被拜访的商家不到3人. ”

如果李峰在两个月内不能赢得肯德基，将很难向他解释. “肯德基实际上并没有带来太多的单位数量，但是对于公司，商人和消费者来说，赢得这个基准客户都是一种非常鼓舞的士气. ”

“我从未感到饥饿. 它是竞争对手吗，美团的最大敌人一直是它自己. ”美团早期的许多外卖员工都这么说. 但这不是企业对企业的讨论，也不是城市间的反复战斗. 紧随其后的是英美烟草公司，其竞争对手的数量几乎是空缺.

2015年，互联网掀起了一股并购浪潮. 迪迪和快快（58岁）和市场是著名案例，资本也与美国集团和公众对这家老对手的合并发表了评论.

最后，在2015年10月，美团点评和大众点评合并为美团点评，新公司实施了联合首席执行官制度. 王兴还通过与竞争，资本甚至英美烟草的谈判，成功确定了他的“国王”地位.

2015年，在美团在外卖市场向前发展的同时，T型战略也使美团遭受了严重损失. 当时的流通数据显示，美团集团的几项业务（商店业务集团，美团外卖，猫眼膜和酒店业务）的月亏损分别为3亿元，1.5亿元，1亿元，和0.5元. 亿元.

这时，公众评论也被迫陷入O2O的泥潭. 大量资金被烧毁美团 王兴，没有预期的收益，并且融资环境不利. 两者背后的红杉资本开始考虑合并是否是更好的选择.

一开始，阿里希望控制美国集团占领当地的生活服务领域. 然而，在王星错过了学校和Fanno的两个社交机会之后美团 王兴，美团集团的上市已成为不可挽回的意愿. 因此，支付宝复兴口碑网络意味着两者已经分开.

在合并之前，阿里作为美团的股东特别拜访了马云和小姚子. 王星说: 我认为滴滴快开就是一个成功的例子，所以美团非常希望能同时得到腾讯和阿里的支持. 但是阿里说: “你完全错了. 我们认为滴滴的快速合并是阿里失败的例子. 我们不会再让这个错误再次发生. ”

王星此时搬出了腾讯，表示腾讯已承诺进一步投资美团点评. 阿里说我们可以投资您. 您可以投资10亿美元，也可以投资20亿美元，我们都可以投资，但是您再也不能向腾讯索要钱了.

做到了. 腾讯同意领导一轮10亿美元（约合67亿元）的投资，并将自己的外卖业务与美团合并，以使合并后的公司能够独立运营. 据知士透露，阿里巴巴在美国代表团董事会会议召开前12个小时被告知确认合并，但别无选择.

这次合并对王星来说是最严峻的考验. 王星在阿里和腾讯两座大山前做出选择，得到了红杉资本的支持，成功地控制了合并后的公司，让大众评论创始人张涛揭开了合并仪式的现场.

当然，固执的王星还不得不面对强大的对手. 从那以后，阿里是否继续投资于饥饿？饿到了95亿美元？并整合口碑，形成阿里当地的生活服务业务集团. 无论阿里花了多少钱，他都必须在当地生活领域与美团抗争. 这可能是王星没想到的.

2018年，新兴的互联网巨头突然意识到，资本市场的风向已经改变. 二级市场不再承认一级市场泡沫，2018年将是最后一个良好的上市机会.

在此之前，王星一直在大喊: “当地生活是万亿领域，任何先失去市场的人都会失去. ”但是，由于受到上市时间短的困扰，王星匆忙准备上市. 美团希望自己获得更高的IPO估值，而王兴的策略非常特殊.

长期以来，击败字节的王星，滴滴成威和张一鸣是非常好的朋友. 美国军团突袭了叫车领域，进入了滴滴的领土，这也使成伟大为震惊. 众所周知，成伟和王星在中午吃晚饭，却知道美团在晚上成为竞争对手.

会议重新点燃了上海和南京的补贴战争. 为了改善旅游业的布局，美团甚至以30亿美元的价格收购了Mobike. 当时，王星的外国声明是: “饮食，玩耍和旅行具有自然的结合优势. ”

此外，在新鲜农产品领域，针对阿里的箱马，美团的小象新鲜农产品也开始进攻，并在损失附近开设了商店.

一些舆论认为，美团在旅行和新鲜食品领域是一个机会，并打算创建一个新的业务部门. 然而，上市后，美团迅速停止了旅行和新鲜食品业务的“输血”. 许突然意识到，最初的目的是支持较高的市场价值.

当然，美团选择在两个最热门的领域进行投资. 对于一直亏损的美团来说，这也意味着很大的压力. 一些内部业务势必需要权衡取舍. 云计算是美团当年放弃的基本业务之一.

美团云最早于2013年进行了一次探索. 当时，只有少数先驱公司，即阿里云，盛大云和UCloud. 2015年，张凯加入美团云，开始整合内部团队进行云计算. 到2018年，已经有超过200人的团队从事云计算.

2018年，支持美团的1600万每日订单的“美团大脑”已在美团云上全面运行. 但是，美团运是否要全面进入这个行业，内部一直犹豫不决.

“从阿里云和腾讯云的发展来看，与阿里云和腾讯云竞争基本上是百亿规模的投资，否则就没有希望了. ” US Mission Cloud的定位很尴尬. 从最终的市场选择来看，美团选择专注于乘车，新零售和其他业务. 每个方向的投资都需要大量资金来支持，美国驻华使团必须做出选择.

因此，在2018年，美团云推出了AI培训平台. 凭借出色的供应链和产品功能，它已迈上了AI和采矿的序幕，业务发展势头良好. 然而，几个月后，美团决定将美团云完全转换为内部使用. 不久之后，张凯也选择了辞职.

不仅美团云，那时美团的供应链和金融服务开始为旅游和新零售业务让路. 美团没有BAT的储备，这是上市的不得已.

美团公布了2019年第二季度公司首次全面盈利的好消息. 在财务报告中，美团的总收入达到227亿元，其中餐饮外卖收入达到128.45亿元，占公司收入的56.6％. 总收入，同比增长44.2％.

美团利润的秘诀是增加其主要外卖业务的收入和毛利率. 具体的改进方法是不断提高对商家的佣金率. 根据行业数据，美团在大型连锁餐饮方面执行18％的佣金；小型餐饮约占23％，最高佣金率为26％，这使许多餐饮公司感到不知所措.

2020年春节的爆发将冲击该国的“饮食，娱乐和娱乐”行业. 特别是在餐饮业，许多公司依靠唯一的外卖渠道来支持基本运营. 是否降低佣金比例已成为许多餐饮公司的诉求.

早在1987年2月18日，重庆商会餐饮业商会联合会的公司就发出联合信，呼吁美团点评和饥饿公司等平台公司减少佣金. 自2月20日以来，四川南充火锅协会公开指责美国代表团在疫情期间增加了佣金. 该协会主席何为直言不讳地说: “这是一种垄断和不公平的竞争，正在利用这一流行病. ”河北省餐饮协会还代表全省200,000名商人向美团外卖平台发出了公开信.

突发的疫情使美团面临公共关系危机. 一切都起源于上市之后. 美国代表团的运作逻辑已从原来的“高频和低频”变为“增加整个链条的收入和利润”. 主要的业务外卖自然已经变成了输血机器. 因此，无论美国代表团在免疫区捐赠2亿美元还是减少一个月的佣金，都不会降低佣金比例.

当当地企业大喊佣金比例过高时，重新整合的阿里当地人寿保险服务也开始袭击美国集团. 在2019年7月，8月和2019年9月，您是否首先渴望在全国范围内进行补贴？据36氪，前一个核心城市的城市经理说，他们每月要投资2亿多元.

一些商人抱怨佣金比率太高，一些强大的敌人继续发动反击. 此外，美团的店内和葡萄酒旅游业务尚未成为赢利的主力军. 美容集团别无选择，只能维持一切并抵抗一切. 业内人士认为，美国代表团的佣金政策很难调整，毕竟，这是维持美国代表团财务报告在流行状态下的重要支柱.

也许王星已经习惯了这场危机. 王星一直喜欢的一本书是“极限与无限的游戏”. 本书中提到的“无尽无穷的无限游戏”正是王星一向仰慕的思维方式.

回想一下，十年前，有15位年轻人在清华东门清华家园13号楼805室开设了团购网站Meituan.com. 八年后的2018年，美团点评进行了IPO，市值为483亿美元，如今已达到774亿美元，在国内互联网市值中排名第三.

十年后，王星将如何回顾美团的十年？

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