飞信企业版卖点介绍和营销建议(2)

以 “实现产品思维、 大力发展实业客户、 促进用户活跃” 为主要指导方针， 制定了本次活动营销方案， 促进规模化发展， 增强集团用户黏性。 截止08年6月， 中国移动拥有企业用户248万， 成员1. 21亿。 丰富， 中小企业数量较多， 占据82. 1%。 但是针对集团行业， 移动和联通等运营商竞争激烈 专家预计2013年， 领先跨国公司95%的人员将把即时通讯软件成为人们实时交谈交流的主要工具▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲-24-试点培育阶段——营销模式“试点培养阶段” 的目的是培育一定量的客户， 打出“免费感受” 牌， 采用的营销模式为：1 ） 通过移动自有渠道赠送给政府、 媒体、 企业、 高校、 社会组织等实业客户进行免费体验；2） 通过飞信官方营销活动， 告知飞信用户和企业顾客， 参与飞信企业版活动获取大奖模式， 接受客户预约登记， 赠送企业顾客免费产品体验；-25-营销目标2009年营销目 标-26-营销思路整合飞信自有资源、 移动集团用户等营销资源，利用飞信官网网页进行产品主动营销，通过联通集团用户资源进行顾客经理拓展竞赛进行行销整合式宣传面向用户经理 通过 “ 拓展竞赛 ”，由试点移动公司 进行产品重点突破， 开展用户 经理新签奖励制度。

客户 经理当月 新签约5家飞信企业版产品及企业版成员 号码家数超过万人的企业的进行相应的奖金策略。面向用户 飞信官网网页、 飞信大众版系统消息、 BANNER广告位以及中国移动试点公司移动网页进行“产品硬广” 主动营销。 通过产品行销活动宣传，收集有意向企业用户 信息商机进行预约登记， 之后把商机传向各地用户 经理， 达到签约目 的。策略1策略2-27-活动主题：飞信企业版大奖转起来， 赢取大礼包活动时间：2009年6月1 5日至8月31 日目 标客户：北京市、 湖北省、 福建省、 四川省、 江苏省、 浙江省、 湖南省上海市客户活动简介：官方网站、 飞信大众版定期系统消息、 BANNER广告位以及中国移动试点公司移动网页进行“产品硬广” 主动营销， 通过产品行销活动宣传， 收集有意向企业用户信息商机进行预约登记， 商机向各试点公司用户经理提供，配合试点移动公司进行共同宣传推广和信息采集 ， 进行营销整合，吸引个人用户飞信企业版 如何 心情短语， 进一步提高信息宣传和产品推广力度。面向用户--活动简介-28-奖品投入建议奖项内容：奖项设定评选规则奖品内容中奖数量推荐使用人针对失败推荐企业使用飞信企业版客户， 根据推荐家数及数量从高到低优盘或价值100元手机充值卡根据失败推荐人（待定）最佳建议奖提出最佳建议的用户价值50元手机充值卡5人/周有效问题奖针对飞信企业版使用状况遇见的难题, 并予以合理建议价值50元手机充值卡5人/周最佳推荐人奖（联络员）活跃度最高（从成员数、 人均活跃天数考量） 的客户G3上网本或千元手机10人(共)参于顾客奖参于使用的普通客户30元手机充值卡10人/天兑奖通知：10月底前飞信官网网页会登出中奖用户信息， 通知中奖顾客及企业准确领奖时间和地点； 中奖用户凭登记手机号码及个人领取-29-活动主题：拓展大赛， 赢取大奖活动时间：2009年6月1 5日至8月31 日目 标客户：原有集团用户和自主研发企业客户活动简介：客户总监当月新签约5家飞信企业版产品及企业版成员号码家数超过500人的企业的进行相应的补助策略。

对于活动之后产品签约最多家数或接洽单家企业成员数最多的顾客经理进行奖金策略。面相客户总监--活动简介-30-目录企业版与大众版差别产品宣传建议营销资源建议产品主要卖点和机会营销活动建议-31-销售方式建议： 集团自有资源展开自主销售集团自有渠道 发展线下代理商， 通过代理商直接对产品终端进行经销社会化渠道通过控股自有渠道、 社会化渠道、 有效方式拓宽飞信企业版， 提高产品占有率。-32-集团自有渠道 飞信自身资源： 依托飞信内部客户进行产品宣传及渠道召集； 利用飞信宣传资源平台消息、 tab页、 网站等进行投放。 直销产品推荐、 发布会： 利用各地公司的资源进行飞信企业版的产品推介会等活动， 直接进行产品； 利用移动集团市场部资源开展飞信企业版产品发布会， 借此征集渠道代理。 整合经销： 集团用户经理以融合产品的方式打包飞信企业版产品， 最终产生针对企业的解决方案； 针对原有集团用户， 制定产品行业解决方案， 通过市场协会， 召开行业产品推介会， 通过产业宣传逐步占有市场。王秋蕾1 381 1 006376w angqiulei@ aspire-tech.c om

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