美国、英国、德国站点自7月10日起，新增关键物品属性将强制填(2)

”这句话也是有根据的，有了数据导图亚马逊卖家才能知道该从那个方向去分析，然后再根据分析出来的结果去调整做出改善，一条listing从上架到出单的过程，亚马逊卖家需要关注曝光（流量）、点击（吸引度）、转化（订单）、排名（转化率）多个数据。产品的研发和质量必须是亚马逊生存的核心，你们可以看前面的流量、转化、排名的循环，新产品刚上去有很大的一个流量，流量进来你可以快速获得订单，获得订单以后，客户收到货就会对你的产品进行一系列的评价。投放facebook的同时如果卖家也做亚马逊站内广告，从而直接推高 listing排名，这样亚马逊会分配给更多自然流量，自然转化出单会慢慢变多。

即使沟通渠道有限，但是根据欧美消费者的用户习惯，95%的人对收到私人贺卡的反应是积极的。线下邮件打开率通常拥有100%打开率。由此，线下明信片正是卖家和买家之间沟通桥梁的不二选择。利用线下明信片和消费者建立起联系，价值互换这一核心概念才能真正吸引卖家成为产品的拥趸。建立优惠，在卡片上印制产品相关优惠活动，例如产品折扣、新品优惠、给与会员频繁的优惠活动，引流的同时，也可以掌握资源，让这些会员更加配合的完成测评任务，在价值的流动中，增加用户粘性，也可以帮助产品获评。相比于上述简单粗暴的引流方式，不仅仅从产品上做文章，单纯“释放福利”以此吸引卖家也是不错的选择，入驻社群随机赠送亚马逊礼品卡、免费旅游机会，通过高于预期的报酬，促进流量的自主裂变。利用酷鸟的线下明信片功能与消费者建立稳定的联系，不仅在私域流量的建立有良好的效果，文案的多元属性还帮助卖家在评论获取、新品推广、折扣促销等方面获取更多的可能。即使私域流量再多，依然是弱水三千里的一瓢。现在最大的流量，依然还是在公域上，私域只占了整体流量的一小部分，平台的广告该投放还是要投放。私域流量的流行，并不在于私域流量比公域流量更优质，而在于现在买流量的成本太高了，转化率算下来不如自己搭建私域流量划算，私域流量是流量获取的一种新的可能。

由于国内电商市场竞争非常激烈，越来越多的卖家开始转向做跨境电商，大家主要集中在速卖通、ebay、亚马逊这三大跨境电商平台，不同平台有不同的发展趋势和特点，其中速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势。自2013年以来，大量的中国外贸商以及中小跨境电商卖家尝试在亚马逊amazon.com上进行产品销售，亚马逊平台凭借其强大的销售能力和网站用户超强消费能力，让大量跨境电商卖家赚足了美金。随着跨境电商的崛起，越来也多的人投身到亚马逊行业，作为亚马逊平台的特色机制“跟卖”最近在跨境电商圈子闹腾了好久，对于很多的跟卖卖家而言，亚马逊如何找跟卖产品简直是小菜一碟。

夏季选品“热”榜来袭！轻松get欧美热销趋势

进入7、8月份，北半球就要迎来夏天最炎热的阶段，与天气拥有一样热度的还有欧美消费者的购物心情。那么如何把握高温销售季，什么样的产品最适合夏天，今天和大家一起分享这份夏季选品“热”榜。在夏天，人们有两种选择，一是躲在有空调的房间里；另一种是利用每分每秒在阳光下寻找乐趣，其实，结合夏天的消费场景卖家可以很自然地找出适合夏天销售的产品。运动类商品常见的游泳用品包括泳装、护目镜、帽子、沙滩巾和鞋类等。除此之外，皮划艇、漂流、站立式桨板、冲浪、滑水等都是受欢迎的水上活动，相关产品如冲浪板、橡皮艇等，也是这个季节需求高的产品。浮潜亦是近年十分流行的活动，浮潜用品包括潜水镜、吸管、潜水衣、水肺装备及配件等；水上用冲浪板及相关产品水上活动防寒衣/Wet suits皮划艇和独木舟3C配件类产品结合水上使用场景，也有一些功能性周边可以售卖，例如手机防水袋等。目前，很多工厂都利用PVC来制造充气玩具。但是该类材料不可降解，对环境有害。提醒卖家在选择供应商时，要倾向于采用环保型聚乙烯泡沫和无毒EVA泡沫来制造各种玩具、漂浮物和垫子。采购合符各国测试标淮的产品，为买家提供安全又穏妥的产品另外，除了保证性能的稳定性，水上用品的“微”创新完全可以作为卖家打造产品差异化的一个重要方向，在产品图案、颜色、形状、款式上叠加流行元素，很可能会孵化出爆款产品。

户外用品出去野餐、露营，与大自然近距离接触，一顶好用轻便的帐篷和一场美味BBQ必不可少。户外烧烤炉轻便型帐篷户外家具随着温度升高，户外家具的需求和使用频次也会加大，躺椅、咖啡桌、摇床等都会有一小波涨幅。花园园艺在夏季，人们热爱修剪和装饰花园，各种主题元素的花园园艺配件也随之得到广泛欢迎。例如花园旗帜、风铃、温度计、装饰用品等。其中，符合流行风向和充满创意的商品将会得到追捧。整体来看，夏季户外用品的销量将会爆发，另外这些商品都可以标准化生产，符合中国卖家的供应链优势，另外有些家具单价高、产品利润大，一旦热销，卖家盈利将会非常可观。时尚服饰夏季的热卖服饰，则需要配合时尚元素与色系进行搭配。图片来自亚马逊全球开店今年比较流行的女士上衣款式会以露肩、舒适的裹式绑带上衣为主。选色上可以多留意浅色系的衣服，比如：白色、浅棕色、粉蓝色等等。连衣裙方面，钩针编织、复古还有牛仔工装等风格的元素会更多的嵌入到连衣裙当中，另外适合旅游度假穿着的色彩大胆鲜明的连衣裙也是不错的选择。泳装方面，将会以高腰比基尼或是复古风格为主，在款式和用色上也会有更出格的变动，比如在裁剪上会有斜裁、系带或是褶皱等元素，而用色则会以更加大胆的亮或是金属色主宰。

8、sellergrowth： 用海量知识内容吸引跨境卖家群体，帮助中国卖家通过亚马逊、ebay、速卖通等跨境电商平台全球开店。由于国内电商市场竞争非常激烈，越来越多的卖家开始转向做跨境电商，大家主要集中在速卖通、ebay、亚马逊这三大跨境电商平台，不同平台有不同的发展趋势和特点，其中速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势。随着跨境电商的崛起，越来也多的人投身到亚马逊行业，作为亚马逊平台的特色机制“跟卖”最近在跨境电商圈子闹腾了好久，对于很多的跟卖卖家而言，亚马逊如何找跟卖产品简直是小菜一碟。

prime day临门一脚，流量还能无中生有？这几招疯狂蹭流量！

最近这几天很多卖家大倒苦水“有流量没销量”，其实也很好理解，消费者都憋着一股劲等待这prime day当天疯狂剁手！届时，prime day流量瀑布倾泻！“买买买”会成为消费者一天的主旋律，但是一些赶不上deal的卖家说了，“流量是他们的，我只有寂寞”。于消费者而言，今年长达28小时的prime day形成较长购物热潮，头部热门品类流量和销量集中爆发，不说雨露均沾，一些中小麦只（打）要（好）运（擦）营（边）得（球）法，也能尝到甜头收割一波长尾流量，爆单也不成问题。参加Prime day exclusivePrime day exclusive是针对亚马逊FBA独家产品进行的推广活动！感兴趣的卖家需要在7月5日之前完成申报就可以，提醒卖家朋友，现在就是最后一天。参与该项目的卖家除了满足美国FBA配送这一条件，还必须满足以下条件：* 全新品* 没有的review也可以申报，但是review要求三星以上* 平时discount是售价的10-80% off，prime day需要20-80% off* 折后价必须一个月内最低价只要满足条件的卖家都建议报名参加，借此来获取Prime day巨大的流量。

美国站卖家可以在后台菜单栏advertising下方查看：另外，如果在申请过程中勾选Prime Day discount标志，会员日当天该产品会有一个特殊的：“Prime Day Deals”的标志，对于消费者来说也是十足的吸引力。制作标签消费者在prime day当天，除了快速抢购提前做好攻略的商品，也会多在网站上浏览其他商品冲动消费。除了listing的美观和抓人眼球外，一些拥有标志的产品也会格外吸引消费者，例如“Amazon choice”、“best sellers”“newly release”等标签。因此卖家不妨在prime day各大卖家酣站的时候，偷偷将自己的产品主图上加上这些标签，当然这个是亚马逊不允许的，不过只用几个小时再撤回来，在保证收割流量的同时也能保证账号的安全性。重点打造精品listingprime day虽然流量爆发，但卖家想要每个产品都出彩也不太现实，把目光重点放在几个优质商品的listing即可。在众多商品中脱颖而出，产品主图的好坏至关重要。消费者都是视觉动物，一个清晰准确有吸引力的主图对于提高转化率效果明显。有条件上A+页面的一定要抓住时机上视频和精美图文介绍，一些折扣力度也要体现在A+页面上。

除了A+页面，也可以直接把promotion写到五点描述的第一行，如此一来就能第一时间向消费者展示我们的折扣，极大化提高产品的转化率！担心风险的卖家还是同样的一句，时间一过马上就撤。另外差评要开始及时处理，多顶一些带图的优质review强化消费者信心，也能提高转化率。降价促销消费者会提前做好购物攻略，查看多方优惠折扣，因此卖家的产品想要脱颖而出就要持续保证有吸引力的优惠折扣，做好prime day的预热工作。切记降价是有必要的，但是不要提高之后再降价，亚马逊会对优惠折扣有所审查，一不小心就是以身防险。另外，旺季来临，卖家一定要守住buy box，毕竟抢上购物车就是搭上销量快车。借助关联流量和一些优质的商品产生关联可以得到更多的展示流量，具体怎么蹭呢？蹭大品牌，优质商品的流量是大部分卖家能想到的，但是如果你的商品表现不如对方其实也是枉然，这时候不妨去蹭一些品质不高，但是有流量的竞品，另外，与互补的产品发生关联是比较稳妥的流量收割，毕竟两者并不冲突。操作上可以人为的去控制，让买家在你和他之间进行对比，然后一起加购，最后再购买你的产品，或者说两个一起买了。利用广告增加曝光站内广告是增加曝光最有效的方法，Prime Day的曝光量比起以往可能会增加50-100%，而竞争较以往也更为激烈，所以卖家要在Prime Day前2-3周就规划好广告。

（1）不是所有商品都要上广告，卖家要选择能赢得购物车的商品来打广告。我们要清楚具有购物车的产品广告才会被展示，只有保证产品时刻拥有购物车，才能避免为别人做嫁衣的情况发生。同时我们也要利用这段时间不断进行广告优化。（2）提高预算和竞价。因为Prime Day流量暴增，这也意味着竞争更为激烈，因此我们需要提高预算和竞价保证买家在搜索大词的时候自己的产品都显示在前页。（3）把广告设置为“Always running”,不要设置结束日期。购物者随时可能出现，保持广告持续运行，借着Prime Day的超大访问量，争取更多销售机会。（4）手动广告中使用“bid+”。在广告满足搜索顶部展示条件时，“bid+”可以在50%的范围内增加竞价，提高你的出价对这个显眼位置的竞争力。站外引流prime day是全民狂欢的购物浪潮，不仅是亚马逊站内，消费者的购买欲望在社交媒体也能感受到，因此，做好站外引流和谷歌的SEO也能对销量提升有促进作用。比如，针对YouTube网站，卖家可以去找一些红人拍视频，简单介绍下产品和折扣情况。如果产品真的折扣力度很大，自然会带来更多的站外流量，这也是平台方愿意看到的。在Facebook上，卖家可以开几个Prime day的话题标签，通过这样的标签去收集对自己产品、折扣感兴趣的人群。

大量的卖家群体在2014年-2015年间蜂拥而至上亚马逊开店，但亚马逊开店门槛相对较高，封店概率也非常高，如何顺利地开设店铺并避免花费高成本开设的亚马逊店铺不被封店，就成了跨境电商卖家们最关心的话题，本文详细地描述了开店技巧、多账号操作技巧、以及跟卖选品技巧，希望能帮到刚刚进入跨境电商行业的朋友们。随着跨境电商的崛起，越来也多的人投身到亚马逊行业，作为亚马逊平台的特色机制“跟卖”最近在跨境电商圈子闹腾了好久，对于很多的跟卖卖家而言，亚马逊如何找跟卖产品简直是小菜一碟。8、sellergrowth： 用海量知识内容吸引跨境卖家群体，帮助中国卖家通过亚马逊、ebay、速卖通等跨境电商平台全球开店。

史上最全的15种赶跟卖方法

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