美国、英国、德国站点自7月10日起，新增关键物品属性将强制填

亚马逊Beauty五级类目热卖盘点，什么美妆产品这么好卖？

各种护肤美妆产品类榜单千千万，就平价护肤品这一领域，小编最爱看的榜单就是亚马逊家每小时一更新的“スキンケア・基礎化粧品 の 売れ筋ランキング”，也就是个护&基础化妆类产品的畅销排行。细分领域对比覆盖率，美妆类最高，美甲和美容次之。作为亚马逊中国依托自贸区的创新模式，“海外购.闪购”提供了更快的配送，涵盖个护健康、母婴、美妆、服装配饰、厨具、小家电、办公用品、箱包、手表和首饰等10大畅销品类。

数据来源于紫鸟插件整个行业sku数量不多，review最高值在2000个左右，排名最高不过1200名左右，且星级较低，产品质量不够稳定，产品改良空间和市场机会依然很大。热销商品单价都较低，大部分产品单价均在0—20美金，行业品牌sku趋势较为平缓，可以确认没有垄断现象。相比于品牌，低单价是该细分行业更具竞争的优势。总体来看，Nail Art Equipment市场体量不够大，但是行业门槛较低，市场竞争较小，优质商品仍然有冲击市场的可能。对于美妆类其他行业感兴趣卖家可利用紫鸟插件，在亚马逊上输入关键词进行调研数据来源于紫鸟插件如果还想对具体某个asin的产品进行分析，紫鸟插件的商品分析也能帮助卖家提供产品的预估周销量、价格、review、排名、星级，感兴趣的卖家可以进入紫鸟官网【ziniao.com】，了解更多插件功能使用。优秀商品分享美容美妆个护类产品包含面部护理、发饰类及头发造型品、身体护理、指甲护理、美容护理、美发护理、美容工具客等多个大类。有数据显示，用户偏好于有技术含量并且具有天然成分的美妆产品，不过这类产品对中国卖家来讲门槛依然较高。另外，专门为男性定制的产品，如剃须用品也呈现上升趋势，按摩器械、口腔护理这些二类型的产品也逐渐成为热门。

结合中国卖家的资源优势，接下来和大家分享美妆个护五级类目下热卖产品。类目：/Beauty & Personal Care/Foot, Hand & Nail Care/Nail Art & Polish/Base & Top Coats/Base Coatasin：B00PF9Q5EG排名：1价格：9.9review：1836星级：4.2这款指甲油名为“aimeili”谐音爱美丽，很大概率就是中国卖家在售的一款产品。产品质量稳定，拥有21天高光泽耐磨时效，颜色款式多样，价格优惠可以满足不同爱美人士需求，整体收获1836个review。类目：Beauty & Personal Care > Hair Care > Styling Tools &Appliances > Hair Brushesasin：B01LSUQSB0排名：1价格：58review：7047星级：4.3除去露华浓这个品牌效应，该发梳的最大亮点在于可以在梳头发的时候鼓风，便于造型。发梳底部涂有陶瓷涂层，有助于帮助头发均匀热量分布，安全有所保障。整体得到7047个review，卖家或许可以从这款发梳得到一些产品功能研发上的启发。

天猫美妆类目单店排名从58名飙升至top3，水密码品牌排名也跻身天猫美妆类目top5，2015年在天猫美妆大会上，史无前例得同时获得了“最具成长力店铺”、“最具爆发力店铺”、“最佳品牌创新”三大奖项。在电商上，佰草集在2015年双11当日的全网美妆类目销售中排名第9。首先苹果7plus流量监控，淘宝刷单这个行业是真真实实的存在的，不是虚构的一个行业，因为各大网络商城的兴起，其中的店铺也随之多了起来，这些店铺都需要信誉，因为店铺的信誉好了，店铺的排名就会越靠前，点击量就会越来越大，在别人搜索宝贝的时候，你店铺内的宝贝出给我们打过去，这就是淘宝刷单。

近年来，常熟东方妇科医院先后表彰了10余名“星级护士长和星级护士”，同时在选拔任用护士长、选派。本校化妆及所有课程都是针对零起点学员所设置的尤其是职业技能方面一开始自信心都不强全科形象设计班美甲班:时尚美甲提升班时尚美甲精修班时尚彩妆造班半永久化妆术：《纹眉、纹眼线、纹唇、烫睫毛、种睫毛全能班 烫睫毛： 嫁接睫毛。内容包括美甲全能课程所有外，还包括3d排比手绘系列，3d圆笔手绘系列，3d水晶雕花系列，雕花胶系列，彩绘大画系列，手绘动物，风景，花系列等等，化妆全能创业班，包括化妆影视课程，美甲全能课程，韩式嫁接睫毛，韩式烫睫毛课程。

自2013年以来，大量的中国外贸商以及中小跨境电商卖家尝试在亚马逊amazon.com上进行产品销售，亚马逊平台凭借其强大的销售能力和网站用户超强消费能力，让大量跨境电商卖家赚足了美金。由于国内电商市场竞争非常激烈，越来越多的卖家开始转向做跨境电商，大家主要集中在速卖通、ebay、亚马逊这三大跨境电商平台，不同平台有不同的发展趋势和特点，其中速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势。有跨境电商业内人士表示，由于主流跨境电商平台没有韩国独立站，比如亚马逊和新兴平台，加上国内实体店相对较多，韩国市场并不是跨境出口传统的热门市场，所波及的跨境电商出口卖家、物流企业相对较少。

流量越来越贵，投入越来越大！私域流量这么火，你会玩吗？

销售增速放缓，同质化竞争激烈，获客成本高，平台绑架趋势开始凸显。私域流量能否成为新的突破口？如何选择公域流量和私域流量？如何建立自己的私域流量池？谁才是品牌的超级用户？如何有效打造私域流量池？适用于跨境电商的私域流量的打造方式有哪些？文章部分观点来自于公众号：吴晓波频道01私域流量是传统营销流量新爆点传统的市场营销手段受限，私域流量成为这场流量争夺中新的一个爆破点。2013年，有丰富创业经历的武斌进军新兴的化妆品行业，成立俏十岁彩妆品牌。为了快速打开市场，俏十岁先后聘请了三个市场营销团队，投广告、请明星代言、铺设线下渠道，一切都按照传统打造品牌的方式逐步推进。没有行业基础没有品牌效应，似乎一亿元用尽也无法让这个新生的品牌得到渠道和大众的认可。库存堆积如山，偶然的机会，武斌将面膜送一些时尚圈的爱美人士使用。对产品认可后，征得武斌的同意，获赠的朋友们开始通过朋友圈、微博等渠道进行展示和销售。伴随着核裂变般的扩散，几个月后，俏十岁传遍了全国朋友圈。至此，以朋友圈为销售渠道的中国第一代“微商”应运而生。而后来越来越多的“微商”传奇在朋友圈兴起，证明“私域流量”的可行性。私域的核心就是属于我自己的，不受人管制，主要利用社交平台来沉淀流量。

公域和私域的流量运营逻辑有很大差异。公域流量的获取几乎都是花钱买，你需要为每一次流量付费。私域流量品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。说得大白话一点，私域流量就是那群你可以反复“骚扰”，反复推销安利的人。02国内电商流量争夺战也是跨境电商的一面镜子在电商行业快速发展期，商户可通过平台提供的入口获得巨大流量，销售额提升明显，销售额的增长快过流量成本的增长，商户受益且依赖平台。但从2018年开始，跨境电商市场增速下滑，互联网流量红利消退，以亚马逊为代表的跨境电商巨头流量饱和，出现获客难、获客成本居高不下的情况。电商这一模式，国外亚马逊等平台比国内发展更早，但是中国人的生产再创造能力一度让国内电商平台雨后春笋，随之而来的“流量杀戮”也更加惨烈。国内电商平台经历井喷之后，行业增速放缓，一方面平台用户量趋稳，流量总量增加困难；另一方面平台入驻商户不断增加，竞争越来越大，僧多肉少的结果就是流量价格大幅攀升，商户获客成本高企。另外，行业经过一轮洗牌，头部商家已将逐渐沉淀，并瓜分走平台的大部分流量。据统计，天猫20万头部商家买走了80%的流量，淘宝900万中小商家瓜分剩下的20%。

线上红利逐渐消失，电商开始进入深度存量时代。中长尾商户的生存越发艰难，破局流量困境，国内淘宝京东卖家的脚步从2015年开始就已大步向前，向私域流量、视频互动、网红营销等多元深入。而亚马逊的流量困顿时期似乎来得更晚一些，2018年开始，跨境电商的卖家才真正感受到平台流量争夺的残酷，2018年第二季度，亚马逊赞助产品的平均点击成本升至84美分，同比增长6%。卖家的广告成本逐步上升。但不得不说，国内电商卖家的流量争夺之路是跨境电商卖家的可以预见的未来，并且亚马逊这个平台也正在不断向淘宝式靠拢。应对流量的瓶颈，捕捉更多客源，淘宝利用网络红人、视频宣传来带动产品销售的运营手法屡见不鲜，通过购物直播来销售产品的效果也非常可观，2018年淘宝直播购物成交额超过千亿。有珠玉在前，亚马逊作为龙头跨境电商平台，今年，也开通了直播购物，也就是Amazon Live。无疑，这种与互动式购物是能有效提高买家购物体验的。且根据这些年各类短视频、直播购物的经验，亚马逊直播购物是十分具有前景。在产品首页接入视频形式，淘宝的商品日趋成熟，而亚马逊listing接入视频这还需重重门槛，只有通过亚马逊品牌备案的卖家，才可以开通A+页面和视频，但是按照目前政策来看，逐步开放权限让更多卖家拥有视频编辑等权限将是亚马逊未来一大趋势。

淘宝亚马逊诚然，国内电商的玩法一定程度给了国外跨境电商平台一些新的见解。03私域电商崛起私域流量成新的电商机会社交的私域电商已被证明是效率最高的电商模式。如今，诸多中心化平台的流量挟持使得小商户难以生存。在流量短缺且昂贵的情况下，不仅要抢别人碗里的流量，还要时刻提防被人抢，于是私域流量顺势成为最热也是成效最好的电商模式。私域崛起的背后，是企业的增长焦虑。同时，它代表着企业开始从流量收割到用户经营的思维转型的信号。国内电商一些具有自创品牌属性的商户通过包裹卡片上的微信公众号或私人号的形式，将自己的用户引导到社交平台,开始了对私域流量的探索。通过这种方式，一方面使得用户可以为己所用，提高复购率和服务质量；另一方面，借助社交平台，向外拓展，改变过去单一依赖大平台流量的现状，拓展新的渠道。而这个新渠道的拓展方式，就是流量私域化。现在对于私域流量的定义，正随着它的流行和不断增长的影响力而扩大。国内电商用户主要沉淀在微信个人号、微信公众账号、商家自有App、小程序。对应在国外的跨境电商也是同理，国外的Facebook、推特、油管、独立站、电商平台这些公域流量，我们也可以利用社交群组，例如Facebook群组进行沉淀为品牌和产品的私域流量，以更加有个性和“人情味”的卖家、产品与用户建立一种更亲密的环境。

相较于传统电商平台而言，之所以选择社交平台作为新的阵地，还有以下三个原因：①熟人间的社交信任感足、互动性强，用户的活跃度会更高，表达的意愿更加强烈。②通过群组等方式利于进行更精准的二次营销，提高复购率，增强用户粘度③在社交平台上可以衍生出许多创新性的玩法，例如国内拼多多的拼团砍价等。04跨境电商如何玩转私域流量？✎用户圈层私域流量可以减轻产品对平台流量的依赖性，绕过平台完成交易。国内淘宝的包装小卡片，以返现加群加微信号等形式简单粗暴，拉拢一批消费者。但是国内的经验证明并不是所有的流量都值得成为私域流量的留存受众，只有实现用户分层，满足特定条件的用户才会转到私域流量上运营。应用在亚马逊这样的跨境电商平台上也是同理，利用站内站外等多渠道收集的流量也要进行用户的不断分层，配套使用不同层次的优惠和服务去反馈消费者，让流量得到更有价值的响应。这里和大家分享一个简单的标准，私域流量的受众要对品牌有一定的认可度，对于客单价、转化和复购率肯定也高于公域流量。✎私域流量的适用性高复购属性的产品，以及高客单价+高决策成本的产品，天然适合做私域流量。耐用品做私域流量的意义和价值不大，比如电器、家具，通常也要用个5年10年的，这时你5年内不管怎么样经营用户，也很难每年买一个吧。

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