苹果手机移动电源供应商 雷军创业起飞要找肥的行业等待台风口(3)

第四、就是成本加零售，价钱超级便宜。可能在这一点上，大家就觉得很奇怪，你们怎么会做这么便宜呢？其实没有什么诀窍，我们因为使用了电商模式，全部直销，没有渠道，没有市场成本，没有销售成本，是这样我们做到了非常的通常。小米其实就这么简单，就是用互联网的方式做一个高品质的软硬体的产品，通过电子商务，成本加直销。

这个月我们发布了一个小玩意儿，就是移动电源，移动电源是一个技术含量不高的产品，但是每个人都需要。所以，后来我们设计了移动电源，就是用LG、三星的最好的电池，跟苹果用的工艺是一样的，就这么一个产品，10400毫安的电池，最后我们卖69块币。苹果手机移动电源供应商大家惊呆了，我说我们的目标就是做高品质的东西，卖的足够的便宜。这就是小米的模式。

所以，我跟大家从十年前回顾了一下我是怎么看到这个机会，然后这个机会我们是怎么做的？所以，回顾一下过去二十四五年的创业历程，我觉得找到一个最肥的市场是非常关键的。还有一个小的案例，去年上市的YY（音译），原来是做一个游戏门户，我说这个东西最多值一亿美金，规模还是太小。在2008年又改做YY，去年上市，市值大概在25亿到30亿之间。其实可能很没有看看自己做这个事情到底有多大，一头扎进去，因为一头扎进去以后有时候会花很多时间，包括我投的UCWeb，在我刚投的时候，他们在做中移动的项目，其实压力挺大，一个小公司花了巨大的代价，终于拿了移动10个省的订单，这是一个天大的事情对一般的创业者来说。最后他们说这个项目部之前，我说做移动的项目多了，我可以把这个钱一次性投给你，因为那个单子是有成本的，我说我把直接利润投给你，你就做UCWeb。很多创业者认为做移动单子更大，更挣钱，实际上不是。

所以，在不少的案子里面我都建议他们做大的市场，如果UC的创业者在07年他们坚持做中移动的项目，他们可能今天就是中移动众多的合作夥伴的一个，但是他们放弃了这个案子，全力以赴做UC，也产生了一家今天最具创新精神，而且发展速度非常快的手机浏览器。所以，有时候我觉得就是在你一念之间你选择了哪一个点，是往左走，还是往右走。所以，这解决我在过去的十年怎么考虑做互联网手机，怎么切进来，怎么一点一点做。今天也非常感谢中企给我这个机会跟大家分享我过去几年的创业历程，谢谢大家！

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