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金融危机成了宁波企业的机遇

市外经贸局调研处工作人员告诉记者，金融危机后，国外企业资产缩水、资金短缺、运行困难，同时国际上针对中国企业的贸易保护主义越来越严重，升值趋势难改。德国威运高这给宁波市企业“走出去”提供了难得的机遇。

金融危机前，设立海外营销机构，请几个老外帮助把产品卖出去，是宁波企业“走出去”的主要形式和目的；金融危机后，国际市场上大宗商品价格大幅跳水，宁波企业到国外去买矿买大宗资源的多起来了。

去年，宁波企业开始探索“走出去”的高级形式——并购、参股外企，或在海外建厂。金融危机前，在国外简单卖产品；金融危机后，到国外购买大宗资源；金融危机前，发展境外加工贸易投资；金融危机后，并购国外大企业控制市场销售终端设立海外研发机构……宁波企业在金融危机中找到了自己的发展机遇。

目前，宁波境外投资已探索出海外营销渠道投资、境外加工贸易投资、海外创立自主品牌投资、海外并购品牌投资、股权并购、资产并购、资源开发、设立海外研发机构等八种路径。

-特别提醒

收购外企可能面临的后续问题

问题一：后续资金准备不足

这是中国企业境外并购普遍的完成收购后，因为对之后的资金投入准备不足，往往就员工费用开支等支持企业运营等固定费用没有较好的测算，也没有做好收购后过渡阶段有个整合过程和“排斥”反应，往往对并购后的企业进行乐观的财务预期，结果导致每年都要向目标企业投入少则300万~500万美元或欧元，多则1000万~2000万元美元或欧元的费用，但是在没有产生效益的时候，只能接着继续投入，导致了每年“添柴”，在境外子公司自我造血和盈利能力不提升的情况下，用于“添柴”的后续资金远远超过了收购当时的启动资金。

问题二：软实力差距因素考虑不足及对应能力缺乏

宁波企业境外并购时会碰到不少因为是中国企业成为股东后的种种障碍。在收购时需要考虑，一旦外方股东变成中国股东，目标公司原有的稳定客户是否会丧失，是否会在合同价格及付款要素上做出不利调整，银行是否会在授信上做出调整，企业高管及其他关键岗位员工是否会认可中国雇主等。

问题三：国内、外问题不做区分简单处理

将境外子公司的问题与国内公司的问题不做区分，简单化地一致处理。不重视机构的建议，特别是在劳工、环保、知识产权、证券监管等方面，宁波民营企业在国内处理问题的方式和思维，容易带到境外子公司去处理，结果可能遭遇四处碰壁甚至遭受不必要的损失。

问题四：人才储备及公司的控制力、执行力不足

宁波企业本身的人才储备，特别是具有国际化视野的高级经营管理人才的储备人才不足。境内母公司的既有团队中难以立即派驻有能力驾驭境外子公司的管理团队，因而主要寄希望于企业原来的经营管理团队来执行母公司的经营战略。

从尊重境外子公司管理层角度，以及维持境外子公司的稳定经营考虑，维持原来的经营管理团队是明智之举；但是因为母公司的人才储备不足，就会丧失或逐步丧失对境外子公司的实际控制力(包括企业发展的战略控制、企业运行的财务成本控制以及企业人事控制)。

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