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4月10日，位于张浦镇德国工业园的威富服饰中国配送中心正式落成，威富集团总裁、董事会主席埃里克·怀斯曼充满信心地告诉记者，昆山威富是美国威富集团在中国的最大投资项目，年销售额将超过5亿美元，预计2017年销售额翻倍。

作为一个典型的总部企业，美国威富集团把昆山作为中国市场的“”，每年将销售运送出3000万件服装，实现销售额全部本地交税，为地方经济作出巨大贡献。

如此质量高、规模大的项目为何选择昆山落户？它成功落户的背后对昆山招商选资有何借鉴意义？对昆山产业的发展有何促进作用？记者进行深入采访。

招项目就像追“女朋友”

态度积极，紧盯不放

“刚从一家中介公司听说威富项目时，有点不敢相信一个做服装的公司怎么能形成10亿美元的销售额，又怎么会看中张浦镇？”回忆当初的情景，德国工业园的招商人员到现在还觉得有点不可思议。威富服饰

虽然半信半疑，但本着不放过任何好项目的心态，他们立即跟进，力求对项目有一个准确的把握。招商人员开始到太仓、苏州工业园实地考察美国耐克公司、德国阿迪达斯公司的分拨中心，并大量、深入地查阅资料。“‘威富公司是全世界最伟大的品牌服饰公司之一。’我到现在还记得在一篇新闻上看到这句话时的兴奋心情！”招商人员在确定威富项目的确是好项目后，就像遇到了“心仪的女子”。

威富公司在中国通过三家中介公司寻找落户地，张浦的招商人员就一家家公司跟进。“他们需要的任何材料，我们一定会在三天内送达；提出的任何要求，我们都尽量争取。”招商人员告诉记者。为了争取一个总部经济的优惠政策，他们甚至多次跑苏州市总部办。

积极的态度、高效的服务，再加上昆山独特的区位优势和政策优势，威富终于被张浦“追”到了手。2011年8月，威富与张浦镇签订了框架协议，此时距得知这个项目仅过去3个月。

启示： “以商招商”是昆山的特色，但也会造成“一业独大”的情况。张浦也有这个问题，70%的产业是电子信息业，这就需要探索新的招商方式，与中介合作、广撒网是一个不错的办法，而主动出击更需要推进。

同时，招商人员的积极性和对项目的准确把握也很重要。区域优势、政策优势是客观条件，不是昆山能决定的，但招商人员的态度、素质是主观条件，可以控制。威富的成功落户告诉我们，要把招项目的过程当成谈恋爱，把项目当成待嫁的“美丽姑娘”，以追女朋友的态度招项目，才能招到好项目。

做服务就像当“贤妻良母”

贴身服务，随叫随到

2011年10月8日，威富与张浦镇正式签约，2个多月后土地挂牌、5个月后打桩、一年后项目竣工……“我们的项目推进非常迅速，这离不开昆山市委市和张浦镇党委的关心和支持。” 威富集团总裁、董事会主席埃里克·怀斯曼表示。

“企业刚到昆山，人生地不熟，这时就需要我们的贴身服务。”招商人员笑着说。张浦镇也多次召集建设管理局、组织人事局、派出所等相关部门召开专题协调会，为威富逐一排查问题、解决问题。

根据质监局的规定，一般企业一次最多只能申请10000个条形码。但威富目前每年销售的服装就达1500万件，根本不够用，为此张浦多次与昆山质监局沟通，并积极向上争取，最终拿到了10万个条形码的许可。当威富公司在人员招聘遇到困难时，张浦又与昆山人社局沟通，在威富公司试运营前及时地解决了人才和用工问题。

“项目从签约到落成，遇到的问题多而杂，不管该不该我们管，也不管我们能不能解决，我们都先接下来，尽全力解决。”德国工业园的招商人员告诉记者。“就像‘贤妻良母’一样，丈夫出门时要把熨好的西装、擦好的皮鞋送到门口，我们对威富的服务也是如此贴身和紧密。”

启示：昆山服务是一块金字招牌，也是吸引好项目入驻昆山的重要法宝。从威富项目的迅速投产可以看出服务的重要性。

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