360公司商业模式 盛世锦天张伟：手游是最牛的商业模式【CEO峰会干货实录】(2)

第三阶段基本上所有的品类都占完了，好像说衣食住行O2O，有很多的机会，但是能不能有很大爆发的机会，其实机会真的很少，但是我们做游戏已经拿到了钱，我们要活下去，要赚到钱，我们要深度的去看我们现在做的东西里面能够让玩家付更多的钱。

所以，数据对于整个行业来说非常的重要，不管是留存率还是付费率。所以，对于数据的优化成为了我们现在整个行业里面大家都去谈的话题。因为没有那么多的用户会一下子进来，就算进来一下子就离开了，因为重度的产品已经占据了他的时间。中国人很爱玩游戏，但是已经在这个里面了，你们要把他们转化出来，这个就要靠数据和挖掘，这是大概的情况。

我们说一下危机，因为每个行业的发展都是有一个趋势的，从出现这个产业到最后的衰退都是有客观规律的。这个赛道上面每一个分类都有很在做，像最近非常火的一个游戏"贪吃蛇大战"现在我看到市场上就有三四款同样的产品。因为我们跟百度有合作，我们就测试了一下，发现用户的转化非常高，一个产品出来的时候就有很来模仿。你会发现同样一个游戏就有很多家在做，而且都有各自的优势。所以，这个使得创业者在做的时候，如果没有上游的支持，你就很难去跟别人竞争，因为流量都在他们的手里。

机会存在三个方面

机会也有三个方面：第一，产业层面的机会。360公司商业模式如果说现在有些小孩子创业，想做手游的话他去做他自己喜欢玩的东西，生根的去做，去做一个跟别人与众不同的，这种东西在做的时候就有可能有机会。

第二，用户定位上面。我们虽然说分发这个市场，360或者说百度手机助手这些东西已经不多了，底层的服务员或者私营业主在开小卖部的，这种时间空闲比较多的人群其实是有机会的。所以，我们今年可能会在这些方面找一些机会。终端性地面的行为，大家碰到说我们来玩一把吧，这种还是有机会的。

第三，流量分发。我们现在有百度的支持，我们现在还是比较轻松的有十几万的注册用户，中国的流量很不健康，每一个大的流量公司都有自己完整的一套闭环，你要进去就要接受他的战略投资，否则你很难拿到用户，这个我们有尝试，赚的是外国人的钱。而且我们也看到一些比较健康的公司，他们也是从国外的收入来自于海外的收入，不会比国内的收入少太多。所以全球市场的流量采购还是有机会的。

还有一个新的平台，大家从本质上去看他的创新，就是输出设备的变化，使得商业模式完全被颠覆。最早是在电视机上玩游戏，后来是在电脑上。所以，大家如果看到一个新的机会，这个机会是手机这个东西就是游戏公司去赚钱的机会。如果真的有一天VR或者AR有一些好的应用场景成熟的时候也还是有机会的，我个人比较看好AR。

创业每个人都有自己的套路，最重要是创业者你的组织结构、你内部的流程能不能服务好这个商业模式，每个人是否真正在做事情。我们说风口或者说天时地利人和，这个东西创业的机会都存在，游戏每年都会有赚几十亿的公司存在的。

民享君后记：这些年随着移动互联网时代的到来，手游也迎来了一个井喷式的发展，手游行业是一个几乎所有的创投机构都想去挖掘和研究的一个行业，而且手游作为最容易创造流、贡献利润的公司屡屡成为上市公司并购的对象，单单2006年就有12起手游公司被并购的案例。所以，现在去布局手游行业，是可以在短期内创造神话的。360公司商业模式一起期待盛世锦天为民享投资人带来丰厚回报！

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