360公司商业模式 盛世锦天张伟：手游是最牛的商业模式【CEO峰会干货实录】

开篇

2016年12月28日，创新创业下的2017投资CEO峰会暨民享财富客户年会上，大咖云集，共话在创新创业环境下有什么样的投资、发展机会，以下是民享君整理的演讲实录！

本期人物一【张伟】

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张伟

盛世锦天网络科技创始人

演讲主题：“手游行业发展机会”

人物简介：盛世锦天，成立于2010年9月，主要业务为端游、手游的研发，主要产品包括《江山美人》、《华铤捕鱼》、《烈焰之韧》、《陌陌捕鱼》等。其在2016年3月还成立了新的手游发布平台“果冻游戏”。2016年04月22挂牌新三板。

我先用几分钟给大家讲一讲盛世锦天这两年做了什么事情。我在做这家公司之前是在做浙江天格俗称9158，是一个互联网视频的社区，是在香港上市的。后来觉得移动互联网是一个非常大的机会，所以2014年就开始做这家公司，2015年的时候得到了民享的投资，2016年的时候我们在新三板挂牌。

游戏行业应该是最牛的一个商业模式

刚才主持人讲了文化的崛起是我们中国梦崛起很重要的一个组成部分，我们也希望能够从投资上面获得一些支持，所以跟中国出版成立了一个公司，做中国传统出版物游戏的改变或者说影视作品的改变，我们是第二家股东。

第三季度的时候我们推出了一个产品叫捕鱼达人，捕鱼达人的第四代是我们做的，到了第四季度的时候我们发现整个游戏的玩法已经发生了非常大的变化，以前我们有渠道的资源，我们就能够获得流量和变现的机会。但我们后来发现，其实这些东西随着用户渗透到了非常末端程度的时候，大家已经不再去找新的东西了，你手机里已经有了需要的内容，你不会主动的寻找，而更多是来自于朋友之间的交流，你能够获得一些新的APP，你会去使用它。所以，我们就去跟百度合作，我们把百度一家参股的公司收购了，之后我们就获得了百度非常有力的流量支持。我们叫果冻游戏，我们现在每天差不多有10万的注册用户。

游戏行业应该是最牛的一个商业模式，刚刚看到昨天在厦门的那个数字娱乐高峰论坛里面说的数据是全球手游中国占了将近三分之一，中国已经超过了美国和日本了，加上页游和另外两种游戏会更多。所以互联网游戏应该是中国互联网里面最成熟的商业模式，游戏应该是最早赚钱的。所以中国游戏公司上市比较多一点，刚刚听到成都的一个公司也过会了，我们公司才开始两年，如果再用一两年的时间我们会有一个比较明确的机会，有让我们为民享和大家赚钱的机会。

游戏行业经历了这三个阶段

接下来我讲一下我对游戏行业的看法，如果将来大家还有机会投一些游戏公司的时候我的想法会对大家有点帮助，现在行业已经到了第三个阶段：

第一个部分就是卡位、覆盖、渗透、挖掘、卡位、差异、数据。游戏其实没有企业的品牌，像刚刚的珍爱网、两鲜有公司的品牌，你们通过品牌的塑造来获得用户持续的信任和消费，游戏公司更多是产品，比如我们说《捕鱼达人》，还有刚刚讲到的《花千骨》，这些会引起你们的共识，而不是某家公司。所以，更多的是流量的创造，那个时候我们做游戏的在干嘛呢？在做不同的分类，比如说重度的，轻度的、塔牌的、的有不同的分类，越重的东西他所需要投入的更多，越侧重细节的就更高了。像今年最火的游戏叫王者荣耀，六月份的时候有六千万的活跃用户数，每天有六千万人在玩这个游戏。腾讯已经成为了全世界最大的游戏公司，中国游戏走出去了，其他还没有，比如说电影、出版行业其实还是自己家人在玩，但是游戏已经走出去成为世界第一了。

第二部分是渗透，这么大一个市场，几个亿的用户一下子到了我们这些从业人面前，成本就这么高，竞争又那么激烈，很惨烈，因为这条赛道上的人太多了。我要上下游通吃，IP就是那些品牌。所以，整个产业都在渗透，现在这个渗透的是用生态来形容这个词，生产了生态的闭环。其实在游戏里面行业也是一样的，我们做开发的时候就是差异化，比如说大公司在做这项产品的时候就躲开他。

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