摩托罗拉哪款好 “中华”大战，中兴输在了哪里？(2)

有一次，网络事业部在南京开会，负责人请他去讲话。不巧赶上飞机晚点，晚上 7 点的航班，到 11 点还没起飞。侯为贵也不着急，一个人坐在候机厅里看书。后来，还是负责人觉得太晚了，打电话让他回去，他才回去。

经营企业，他也讲中庸之道。

在侯为贵看来，如果领导者只考虑五年以后怎么样，现在就要赔着做五年，这肯定不行。摩托罗拉哪款好这种事做多了，企业就活不下去了，能掌握好公司的长期战略发展和当期经营的平衡，就是个比较好的经营者。

而任正非是典型的狼性进攻风格，双方创始人不同的经营理念，导致两家多次选择不同！

首先是花钱的方向。前十年，两家的营收基本在同一水平上，相差不过 20 亿。

但是从 2004 年以后，中兴与华为的差距越来越大，从 1.5 倍到 2 倍再到 2.5 倍

因为两家花钱的方向完全不对了！

2004 年前后，中兴靠小灵通的爆发，产生了不错的业绩，但它更加务实，重视流。而华为跑去拼未来了，变得更加重视技术研发投入。

给的钱多了，不是人才的也变成了人才！ 砸钱的华为，很快搞定了 WCDMA！

后来的中华酷联时期，中兴也是走保守的价格战路线，而华为则砸钱搞研发。

其次，判断价值的方向。

中兴前任总裁是南京邮电学院老师，身上的书卷气很浓。因为 CDMA 技术要求更高，所以他强推研究 CDMA。

但好技术在商业上却不一定能成功。最简单的例子是摩托罗拉的依星计划，它计划发射 28 颗卫星，就再也不用布网了，这个想法是好的，但成本太高了。

后来果不其然，CDMA 的授权费各方面成本都很高，没法进行普及，后来被高通也放弃了，而 WCDMA 专利分散，方便大家形成交叉专利，很快成本就能降下来，华为就抓住了这个机会。

最后，还有投资布局。

军旅生涯在任正非身上打下了深刻的烙印，因此他也把很强的军人气质植入到华为当中，无论建立是张牙舞爪进攻性极强的销售团队，还是赌赛道，他只求快求狠，绝不求稳！

为了让这批一线战士心甘情愿地不惜一切代价抢夺市场，任正非制定了一系列颇具吸引力的激励机制，传闻其提成比例就高于行业平均水准 5 个点左右。

侯为贵绝对做不到这一点，他不喜欢高狼性销售那一套，钟意更稳妥的经营之道，就连投资，也是走的非常安全：

我跟踪了很多东西，一看到这个机会非常大，我就发力，一看到机会不大，渐渐就放弃了。

作为公司的决策者和管理者，不能只顾当期利润而忽略长期发展。

温和的中兴，在跟华为漫长撕逼战里，也不是没有赢过，小灵通、CDMA，以及早期的中华酷联，都赚的盆满钵满！

但最后，这些优势，不是被时代抛弃，就是被华为超越！

3、员工离职中兴后，竟这样说

侯为贵无疑是个好人，对员工也极其温和，在中兴的历史上，侯为贵一共只免过三位高管，其中有两位还被送到美国去学习。回国后，侯为贵给他们安排了新的工作。

他对下属也很亲切，和员工沟通，从来不居高临下，更多是一种咨询式的交流：你觉得这个怎么样？你有什么想法？只要不违反规定，什么都可以谈。

2016 侯为贵退休时，说， 我留给中兴最有价值的并不是账面上的财富，而是经过多年沉淀、并得到全体员工认可的一种企业文化。

可离职的员工，却在微博上说：

离开华为的的往往念华为的好，离开中兴的，往往只记得中性的坏！

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