小米手机微博营销现状_微博营销的现状_小米手机近两年营销量(2)

（二）微博营销的优势

1.微博操作简单，信息发布方便便捷。相比于门户新闻、论坛等交流平台，时效性极强。受关注度极高的账户发布的微博在短时间内即可以裂变的方式迅速蔓延到微博世界的每个角落，又在这极短的时间内受到更多的关注。

2.微博互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。

3.微博针对性强，关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费

者。企业可以其进行精准营销。

或者是查找该产品的有关信息。

5.微博覆盖面广，微博涵盖了各行各业的业内人士对一些问题的看法，便于网交流。微博世界中，每个账户都有关注与被关注的权利，用户活动的积极性更强。

因此，微博网站流量一般也大于传统的媒介交流平台。

6.微博营销相对低成本，做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。企业只需在微博上注册账户，组建一个小型管理团队即可。相比于咨询广告公司进行活动，投入可谓少之又少。

（三）微博营销的劣势

1. 速度太快。由于微博里新内容产生的速度太快，所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到，那就很可能被埋没在海量的信息中。从而使很多信息不能及时的传递到粉丝的手中。小米手机微博营销现状

2.传播力有限。由于一条微博文章只有几十个字，所以其信息仅限于在信息所在平台传播，很难像博客文章那样，被大量转载。同时由于微博缺乏足够的趣味性和娱乐性，所以一条信息也很难像有些网站转贴那样，被大量转贴（除非是极具影响力名人或机构）。

3.对发文人有要求。因为微博需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。应该说在没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销，很难，效果也不明显。

4.文笔要求过高。如何用140字在保证趣味性、可读性、真实性、的前提下将所要传达的商业信息淋漓尽致的传达出来，微博的140字限制是名副其实的将商业写手和莎士比亚拉到了同一水平线上。

5容易引起负面传播。资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，由于微博的集群效应，负面信息很容易产生病毒式的扩散。但如果处理得当，也可以将负面信息转换成正面信息，来提升企业的品牌形象。

二、小米微博营销的策略

（一）建立小米微博矩阵，全员参与微博

微博矩阵是指在一个大的企业品牌之下，开设多个不同功能定位的微博，与各个层面的网友进行沟通，以达到全方位塑造企业品牌的目的。小米在微博营销方面建立了一个完整的微博矩阵，它包括：公司级别的@小米公司；产品级别的@小米手机、@红米手机、@小米电视、@小米盒子、@米聊、@MIUI_ROM；管理层级别的@雷军、@黎万强、@林斌_Bin、@小米王川等，以及大量的员工微博；粉丝类型的@小米社区、@小米粉丝会、@小米手机后援会等。

（二）有奖转发成为一种常态

小米的官方微博几乎天天举办转发抽奖活动，少数的奖品，却赢来了大量的转发。小米的价格、功能及其对目标受众的定位决定了小米营销微博粉丝的数量不仅要多，同时质量要高。小米公司进行微博营销的最终目的是为了从它的微博粉丝身上寻找潜在的客户，获得潜在的商业利益，因此对粉丝群体的分析和定位非常重要。小米公司不仅能准确找到其微博定位以及潜在的消费者群体，更善于分析潜在消费者群体对小米“求之若渴”的急切占有心理，采用“饥饿营销”模式，发布有奖转发等一系列微博通知，吸引目标客户对产品的关注度，增强目标客户对产品及小米公司的感情。

（三）主动发起米粉活动，增强粉丝互动

（四）充分利用“@”功能

（五）微公益

企业开展公益活动虽不以盈利为目的，但有助于获取消费者的感情，增强消费者的信任，塑造良好的口碑形象。小米公司经常会组织一些公益活动，如强大的线下同城会，小米官方每两周会根据后台分析哪个城市的米粉多少来决定在不同城市举办“同城会”，与米粉一起开展一些关爱老人与小孩、绿色环保等公益活动，并制作公益宣传片。另外，临近年关，小米会在官方微博上发起“橙色大巴免费送老乡回家”的公益活动，本着当日到达的原则，提供了北京出发的1200公里以内20座热门城市线路供网友选择，最终将选出12条热门线路免费送老乡回家。

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