沉迷于营销界7年的营销大神沉义仁是什么？

文字/杨歌编辑/谭露

4月20日上午，沉毅仁卸任OPPO全球营销总裁一职的消息被列入微博搜索列表.

除数字技术界外，对申Yi不熟悉的人并不多. 但是在很长一段时间内，这位前OPPO高管不仅将娱乐明星与OPPO的新手机产品紧密地联系在一起，而且还成为OPPO的“发言人”，并经常在微博上推广他的产品.

2013年，当全球智能手机首次超过功能手机时，沉义仁加入了OPPO，然后接管了市场部. 在过去的7年中，OPPO手机已从名单上的“其他”手机发展到全球第五大智能手机制造商.

OPPO手机的兴起与经典的营销方式密不可分，例如“充电5分钟和通话2小时”. Shen Yiren为此做出了贡献，并将品牌推向了更广阔的用户群.

但是，智能手机市场瞬息万变，头部制造商承受的压力很大. OPPO的风向也在变化，无论是在企业的组织结构中还是在产品方面. 自2019年以来，OPPO停止了经典的R系列，并以专注于拍照的Reno系列高端旗舰机器取代.

沉Yi仁曾经在OPPO取得过哪些成就？

创造“明星效应”

沉Yi仁的移动职业生涯的第一站是小米.

2011年，沉义仁（1988年出生）毕业于集美大学，并加入了刚刚成立的小米，主持了“ MIUI论坛”. 当时，小米发布了第一款主要依靠MIUI软件的手机产品，聚集了大批智能手机发烧友. 在此期间，沉义仁接触了很多“米线”，了解了用户的实际需求和粉丝的力量.

两年后的2013年，沉义仁离开小米，前往南方加入OPPO. 他开始担任OPPO中国大陆的营销计划部长.

2013年，初创公司小米的手机销量增长了160％，每年售出1870万部手机. 米粉大多是年轻人，他们了解互联网，但是在第二，三线甚至更远的沉没市场中，小米错过了OPPO抓住的替代热潮.

沉Yi仁和OPPO互为成功. 同样在2013年，OPPO最成功的“ R”系列首次亮相.

在销售方面，OPPO拥有一个离线销售渠道，该销售渠道延伸到县市；在营销方面，沉怡人坚持了名人代言模式，这使OPPO迅速占领了消费者的思想，并成为沉没市场中众中的第一人. 智能手机.

OPPO的名人代言模式在早期很有效. 早在步步高时代，该公司就邀请了韩国女演员宋慧乔为其音乐手机代言. 到目前为止，商业歌曲“我在那个角落感冒了”令人印象深刻. 不可否认，由沉一仁掌舵的OPPO营销部门已最大限度地发挥了这种明星效应.

OPPO的忠实粉丝Weiss对21CBR记者说，他首先知道OPPO品牌是在2015年. 在观看综艺节目“ Running Man”时，他了解了OPPO手机. “当时所有的手机都是当它的前额大而下巴大的时候，OPPO N3电动旋转相机吸引了我. ”

沉Yi仁领导了OPPO的N3，R5，R7，R9，R11，R15和其他产品的市场推广. N3是OPPO在2014年底发布的用于拍照的旗舰机器. 当时的发言人是明星杨幂，广告词“ Zhimeiyipai”很好地说明了产品旋转相机的特点.

在沉怡人在OPPO的营销生涯中，最受关注的口号是“充电5分钟，通话两个小时”.

2016年，以李易峰，杨幂，杨扬和TFBOYS为代言人的OPPO R9向河南北传播了广告语“ 5分钟充电和两个小时的通话时间”. 那年，OPPO R9超越iPhone 6s成为中国最畅销的智能手机，创造了R9单品年销量达2000万台的奇迹.

自2015年以来，一直在云南省临沧市进行OPPO销售的范特西告诉《 21CBR》记者，OPPO手机产品下商店的销售情况良好.

随着R9的成功，OPPO在2016年首次赢得了国内智能手机销售冠军，并以9940万台的全球销量排名全球第四.

2017年6月，沉怡人团队将明星效应带到了极致. OPPO R11包括Dili Reba，Yang Yang和Jay Chou等9位明星发言人，并与浙江卫视合作举办了新的手机发布会. 这成为了现场电视节目.

随着OPPO手机销量的稳定增长，营销英雄沉义仁也被赋予了沉重的责任. 2018年5月16日，年仅30岁的沉义仁被提升为OPPO手机集团副总裁兼中国区总裁，全面负责中国大陆市场业务，并于一年后担任全球营销总裁.

亲自离开现场

繁荣在下降. 近年来，OPPO的大明星代言模式没有效果.

一方面，无论在国内还是海外市场，智能手机的出货量都在下降. 主机制造商占领中小品牌市场后，他们开始争夺大型制造商的用户，竞争更加激烈. 此外，名人代言的门槛不高. 其他手机品牌早就了解了这种营销模式，而且星级效应正在减弱.

另一方面，经过多轮手机产品的普及，名人广告很难打动手机用户.

经过多年积极的明星营销，OPPO也被一些用户视为“低成本高价”品牌. 在追求成本效益的互联网舆论领域，OPPO的品牌形象不令人满意.

2019年，OPPO的产品和营销策略得到了重大调整.

2019年4月，OPPO宣布将停止更新R系列产品，并推出更具成本效益的Reno系列. 沉义仁曾经说过，里诺将开启OPPO的下一个十年.

OPPO商店销售专员贺兰告诉《 21CBR》记者，目前，Reno系列产品是商店中的必备机型，进入商店的每个用户都会推荐它. 他的商店里诺系列的销售额在整个OPPO产品线中所占比例超过40％.

在营销方面，OPPO没有邀请一堆名人代言. 仅在2019年12月，才邀请流行的十二生肖来宣传Reno3，但这只是春节活动的赞助商，而不是传统意义上的产品代言人.

在推广新产品时，沉义仁亲自下台，提前发布了新产品的消息，被网友称为“爆炸”.

据不完全统计，从2020年1月5日至今，沉义人已发布264条微博帖子，其中大部分用于与网民和数字博客交流，打破了OPPO新产品信息的新闻， “数字博客”认证信息匹配良好.

4月13日晚，OPPO发布了一台新的Ace2机器，沉义仁在微博上呕吐: “我没想到O工厂会寄出手机，而商家的高管们发布的微博比我多. ”沉义人嘲笑友商网是其前所有者小米，陆伟兵和其他小米高管在微博上推广他们的产品.

利用社交媒体的力量来推广产品功能和体验方法，不仅可以缩短与用户的距离，而且可以形成新的交流点. 但是，沉义人的微博关注者只有113万关注者. 与Mi和华为极具吸引力的高管KOL相比，他们的影响力显然处于劣势.

营销只是影响最终销售的因素之一，而不是唯一的因素. 即使沉一人变成了“互联网成瘾的男孩”，面对全球智能手机的下滑趋势以及OPPO手机产品的不断调整，2019年的OPPO销量也不尽人意.

根据IDC数据，OPPO在2019年在中国市场排名第三，全年发货量为6280万台，同比下降20.4％，市场份额从19.9％下降到17.1％在2018年. 在主要制造商中，下降速度仅次于小米.

加强国内市场

尽管OPPO告诉外界，沉义仁由于个人健康原因辞职，但这一职位的调整突然发生了. 一周前，在OPPO Ace 2大会上，沉义仁也是主旨发言人.

OPPO宣布刘烈已被任命为中国的全球营销总裁兼CMO. 他将负责OPPO市场营销，并将向OPPO首席执行官Chen Mingyong汇报. 早在4月8日，OPPO就任命了刘波副总裁为中国区总裁，并表示将进一步加强中国市场的精致运营.

由于人员调整频繁，OPPO打算在中国市场促进销售.

受新皇冠流行的影响，全球智能手机市场受到影响. 中信证券最新发布的手机行业跟踪报告显示，预计全球手机市场全年将下降10％-15％. 回顾国内市场，国内手机需求将迅速恢复，预计今年第二季度将出现个位数的下降，并有望在下半年恢复，下降约10％. 一年四季.

遭受重创的海外市场曾经是OPPO增长的重要来源. 2019年第四季度，海外出货量为1,650万台，占比超过50％，高于中国的1,410万台.

显然，依赖海外市场的OPPO受该流行病的影响更大. 此外，相对较小的小米和华为拥有专注于互联网的独立品牌，OPPO更加依赖线下渠道，并且更容易受到该流行病的影响. Fantsi告诉《 21CBR》记者，尽管商店业务已经恢复，但产品更加难以销售. 例如，在他所居住的临沧市，过去两年中有数百家手机店关门.

在困境下，OPPO需要迅速恢复国内手机市场的销售. 从这次任命中还可以看出，OPPO非常重视国内市场，处于危险之中的刘烈和刘波都是“老兵”，都是在OPPO建立初期加入的.

信息显示，刘烈于1998年加入步步高. 2004年，他在OPPO成立期间负责品牌工作. 他曾与Ulike 2 Cat Power Advertising，Leonardo和OPPO Find等广告合作. 刘波于2005年加入OPPO步步高手机营销策划，曾担任产品工程部部长，采购工程部部长，首席采购官和新兴移动终端业务部总裁.

OPPO向外界表示，未来，中国不仅将成为销售区域的概念，其战略地位还将得到提升步步高手机营销策划，中国将全力专注于中国的产品营销，渠道管理和品牌推广. 中国市场.

就线下渠道而言，贺兰表示，OPPO销售人员的讲话也进行了调整，以针对不同的消费群体推荐不同的产品. 例如，Ace系列面向游戏玩家，而价格更昂贵的Find系列面向高端人群.

一周前，OPPO宣布了Ace系列的独立性. 到目前为止，OPPO的高端产品有Find系列，中档Reno，新近独立的高性能Ace系列以及K / A系列，后者主要针对具有成本效益的市场，产品线进一步细分.

在2019年的国内手机市场中，华为独树一帜，占有38.3％的市场份额，也是唯一保持增长的品牌. 在这种流行病的影响下，小米，vivo和OPPO也加入了与华为争夺国内市场的战斗.

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