小米8的永久降价，“高开低走”已成为智能手机的定价趋势

12月28日，雷军在小米风扇年会“小米家庭宴会”上宣布，将全面降低Mi 8系列的价格.

小米的年终感恩节将于12月29日上午10:00开始. 年度旗舰手机小米8和小米8屏幕指纹版本将下降200元，起价为2299元，与发售时相比优惠400元.

小米米8系列将价格从2699元降为2499元. 毫不奇怪，这将是2018年中国手机行业的最后一个大新闻. 小米Mi 8系列是小米在中高端市场竞争的关键. 在当前环境下，它已经多次降价，这是出乎意料的. 构想，乃至整个手机行业的发展趋势.

2017年，手机行业出现了价格上涨浪潮，这一趋势一直持续到今天. 智能手机的平均价格从16年的不到2,000元上升到17年的2,250元. 这组数字来自GFK. 11月，GFK降低了18年中国手机市场指数. 2018年全年零售销售预测调整为4.22亿个单位，同比下降9.5％. 全年社会消费品零售总额1.37万亿元，同比增长2.4％，回落. 由于单价上涨，数量增加了. 2018年平均价格约为3246元.

先看宏，再看微观.

iPhone一直是行业的价格基准. 2018年，新款iPhone的价格直接突破10000，最高价格达到12799元. 2016年，顶级iPhone 7 Plus才7000多元，比iPhone Xs入门版便宜. iPhone Xs成为最昂贵的一代iPhone，这直接拖累了销量. 三星Galaxy Note 9的最高价格高达9499. 据CNET统计，从2016年到2018年，三星旗舰机的价格从Galaxy S7到Galaxy S9上涨了15.1％，而华为P系列则上涨了33％. 自2016年以来的百分比.

在这次涨价浪潮中，一直是主要的性价比的小米今年发布了价格高达2699元的小米8，成为最贵的小米旗舰手机. 小米MIX3的起售价高达3399元，OV的价格也在不断上涨. 双屏版的顶部是4998元，OPPO Find X是4999元.

智能手机价格上涨的“罪魁祸首”是原材料的普遍上涨. 从2016年中开始，芯片，屏幕，内存，电容器的手机结构部件以及许多手机组件和原材料的价格已经连续上涨. 同时，智能手机供应链的人工成本也在上升，苹果和小米等手机制造商已开始在印度等地区生产手机. 核心目的是为了省钱.

技术许可费也是不容忽视的成本，并且变得越来越昂贵. 小米和OPPO已先后与高通公司达成专利许可协议，这自然增加了相关费用. 如果不给钱，您将面临苹果被高通在中国起诉然后被禁止的后果. 未来，技术支出将更多，尤其是5G，AI和IoT等许多新技术的应用，这将增加手机专利许可费和预开发成本. OnePlus首席执行官刘作虎此前在接受CNET采访时表示，今年5G手机的价格可能比新款旗舰手机一加6T高200至300美元，并且价格上涨了36％至55％. 一方面是因为5G涉及大量新专利，另一方面是在技术规模之前，成本肯定会很高，而5G商业化将在2020年.

正因为如此，智能手机价格一直在上涨，并将继续上涨，IDC报告预测，明年智能手机的平均价格将上涨300元. 在如此大的环境下，Mi 8系列的降价幅度令人惊讶.

首先，2699元的价格本身并不算特别贵，低于2018年中国市场的智能手机平均价格. 小米8本身就是非凡的，提升了MIX 3的所谓三大拍照体验世界上，具有手持夜景和960帧慢动作摄影两种实用功能，再加上原始的双频GPS超高精度定位等功能，以及Snapdragon 845处理器，是一款“短桶型”手机主板，是小米最好的旗舰手机，当骁龙845手机大多超过3000元时，小米8 2699元的价格已经非常划算了.

第二，小米Mi 8的销售良好. 10月，小米官方微博宣布小米8系列手机在4个月内售出了600万部. 我看着京东的小米旗舰店. 无需降价.

最后，小米8的定位是中高端手机，高于平均水平，承载着小米的雄心壮志. “强化高端市场的表现”是小米手机2018年的发展策略之一. 在消费升级的大潮中，2018年，华为，OPPO，vivo，小米和OnePlus都强调技术突破，做出了特殊的功能. ，甚至与高端品牌联名以抓住中高端人群，从2000-3000个档位，突破到4000-5000个档位. 现在价格降低表明Mi 8系列已经从2500-3000元齿轮转为2000-2500齿轮，似乎有所下降.

既然如此，为什么要降低Mi 8系列的价格？我认为这与手机行业的现状以及小米的战略有关.

全球手机市场面临增长压力，中国市场也不例外. 根据Sino发布的数据，11月份国内手机市场销量整体下降了12.5％. 这种销售疲软已经持续了很长时间. 一方面，随着智能手机产品形式的成熟，消费者更换手机的意愿越来越弱，Android手机逐渐从平均一年的更换为两年的更换；另一方面，经济的消费者意愿和消费能力降低，您负担不起，或者您负担不起. 从今年苹果公司发布的iPhone Xs和Xr的经验来看，可以看到这样的趋势: Xs的销售疲软，甚至有传言称将被削减，Xr的销售超过Xs. 没有他，它相对便宜.

因此，到2018年底，许多手机都出现了“部分降价”.

我们不考虑营销活动，例如在销售当天获取优惠券，而是遵守正常价格. iPhone Xs和Xr最近推出了“打折交易，iPhone XR仅售4399元，iPhone XS仅售6599元”的广告. 尽管苹果一直都有以旧换新的活动，但不管以前的以旧换新活动如何，iPhone 6只能折价600元，现在可以达到1200元. 显然，这是变相的降价. 此前，Apple还在Double 11等促销场合降低了价格，iPhone Xs成为定价突破最快的iPhone.

Android行业也在经历降价. 例如，vivo的年度旗舰X23已从3498元降低到3198元. 另一个例子是三星A9明星大跳水: 发布价格为2999，而京东的第三方价格约为1800. 降幅最大为1200.

归根结底，手机制造商的降价仍然希望吸引一些“纠结”用户切换机器，并在同级别产品之间具有更高的性价比，从而减轻消费者的购买负担. 机器. 我认为“发布高价（无论高价），快速降价，持续降价”将是2019年智能手机的主题，只有这样，才能刺激市场. 但是同时，无论是高端，中端还是低端手机，手机行业的定价都会越来越高，简而言之，手机的价格将“越来越高地开放. . ”

不同的手机制造商具有不同的定价策略. 例如，小米的定价策略一直强调性价比，雷军则强调价格友善. 另一个例子是，OV定价相对较高，为离线渠道留有足够的盈利能力. 但是，如果降低初始定价，则降价空间会更小，就像小米8一样，现在降价也是在发布后几个月降低成本之后进行的.

当然，降价浪潮并不意味着智能手机行业将发动价格战. 当时，LeTV和360倡导的“互联网电话”模型强调硬件零利润甚至是零利润. 如今，没有人能负担得起，手机硬件也无法负担. 获利之路不起作用，因此，即使手机制造商降低价格，也必须仅将利润降低多少.

小米8的降价除了顺应行业趋势，还考虑了发展战略.

首先，在Mi 8系列降价后，仍有利润空间. 毕竟，Mi 8将在过去六个月内发布. 在减少相关组件的规模之后，Mi 8的销量将会上升，成本也会下降，因此还有降价的空间. 1 drag N是小米手机的发展战略，小米8系列是小米的战略产品，一方面，是小米最新技术登陆的核心产品，另一方面，它帮助小米在中端站稳脚跟. 高端市场. 从降价可以看出，小米将不会根据价格本身来确定产品的市场地位，而是会将其与产品特征区分开来.

其次，小米是一家互联网公司，而手机是吸引用户的入口. 最重要的不是在手机上获得足够的利润，而是要获得足够的用户，然后通过规模和Internet服务获得利润. 正是由于这个原因，当小米在其上市前发布小米6X时，雷军关于“硬件综合利润率不超过5％”的承诺引起了热烈的讨论. 小米甚至表示将多余的利润返还给用户.

从降价的角度来看，小米将继续坚持“易于使用”的定价策略. 小米在95岁以后拥有大量的年轻用户和Z代用户. 与80岁以后的用户相比，消费习惯是“只买合适的，而不是昂贵的”. 这次小米米8系列的降价反映了小米坚持不超过5％的硬件利润率的承诺，这反过来表明小米8系列不是亏本销售，利润仍然存在.

最后，小米可以在硬件之外找到的利润，而不能从硬件中赚更多的钱. 第三季度，小米收入为508亿元，同比增长49.1％;调整后利润29亿元，同比增长17.3％. 互联网服务分部收入为47亿元，同比增长85.5％，主要由于中国内地流动性增强. 互联网服务收入是最快的. 现在，总收入的比例已接近10％. 在2017年，这个数字仅为8.63％. 可以看出，小米的互联网收入正在缓慢攀升.

2018年，手机市场已经非常危险. 强大的恒强的头部效应是显而易见的，金利，汉默和魅族等品牌迎来了前所未有的压力. 在2019年，手机市场将更加危险.

首先，下行的经济环境尚未扭转，消费者的购买力较低. 只有手机制造商才能继续创新产品，以使消费者付费. 供应链压力较高. 金利资本危机爆发后，供应链的经营实力，资本实力，信用评价和还款要求将更高，因此对中小手机品牌的压力将更大，寡头将增加.

第二，手机市场的增长压力越来越明显. 2018年的下滑得到了证实，《经济时报》预测印度将在2019年成为智能手机增长的唯一市场. 中国智能手机市场将继续下滑. 蛋糕变小之后，智能手机之间的竞争只会变得更加激烈. 巨人将面对彼此，并使狭缝式的生存空间越来越小.

最后，各种新技术的暗流涌入了曲线. 从2G到4G，每波新技术变革都会改变智能手机行业的格局. 当玩家抓住新技术的浪潮时，某些玩家将被淘汰. 2019年的5G试用商业化将成为智能手机的技术变革点. 此外，在人工智能小米手机降价趋势，摄影技术，芯片和新一代屏幕方面还有许多创新. 如果不小心，手机制造商将被甩在后面.

无论潮流有多危险，一些玩家都不会失败.

2018年智能手机行业并不容易，国内顶级手机巨头已经超出了他们的任务: 小米在10月提前完成了2018年智能手机出货量1亿美元的目标. 年销量约为1.3亿台；于承东透露，华为2018年的手机总销量有望达到2亿部. OPPO和vivo的销售额在2018年没有下降. HuamiOV的四个主要家族全年将超过国内市场份额的80％. 在挤压三星和苹果等海外巨头的空间的同时，它们抑制了中小品牌的崛起.

有媒体报道称，2019年华为的出货量预计将达到2.5亿台，小米预计将达到1.5亿至1.6亿台，增长率超过20％，OV的各自销量为预计将超过1亿，并实现10％的增长. “四大家庭”逆势增长的三个普遍原因:

首先，他们正在扩大其海外市场布局.

小米在印度尼西亚，印度，越南和其他市场上排名第一，连续四个季度在印度市场份额中排名第一. 明年，印度市场将是唯一增长的手机市场. 预先部署的小米具有先发优势. 全球化这也是华为荣耀在2018年的亮点: 根据GfK数据，荣耀在海TOP4小米手机降价趋势，并在市场排名第二.

第二，他们都在AI和5G等新技术中寻求产品创新机会. 他们都关注技术，这是2018年国内手机行业最大的变化.

无论采用何种定价和市场策略，都应使用智能手机通过不断的产品创新为用户创造新的价值和良好的体验，从而回归产品本身，而这一切都离不开技术支持: 一方面，新技术是产品创新的源泉. 另一方面，对技术的大量投资可以减少后期的技术许可费用并避免受到限制.

因此，国产手机将在2018年加强对基础技术的投资，并将在2019年进一步加强. 华为是中国研发投入最大的技术巨头. 麒麟系列处理器具有全球竞争力. 荣耀利用AI Phone技术拉动整体策略； OPPO创始人兼首席执行官陈明勇明确表示，明年对研发基金的投资将从今年的40亿美元增加. 至100亿； vivo执行副总裁胡白山对媒体说，2019年的研发投入“从逻辑上将不少于100亿美元，更少的投资就意味着没有未来. ”

小米上市时被指控研发投入不足. 在2018年，它的态度转了180度并增加了对技术的投资. 前三季度，小米的研发支出超过40亿元，去年超过32亿元. 11月28日，雷军在小米IoT会议上宣布“ AI + IOT是小米的核心战略”. Xiaoai的智能助手Xiao Ai的累计激活设备已超过1.3亿个，月活跃用户数已超过3400万. 在MIX3会议上，小米宣布5G Sub-6GHz和mmWave毫米波信令和数据链路连接的开放. 其首款5G手机小米MIX 3 5G版本预计将于2019年第一季度正式推出;小米还成立了相机研发部门. 从Mi 8和Mi MIX3系列的功能创新来看，对技术的高投入最终将“有一点辛勤工作和丰收”.

最后，他们都在创新渠道并开辟新的场景，以捕捉年轻人的新消费习惯.

小米渠道的建设对所有人都是显而易见的. 十月份，小米在全国的商店数量已超过500家，并在海外开设了分店. 未来三年的目标是设定为1,000. 荣耀，OPPO和vivo都和离线. 12月28日，今天，华为首个智慧生活馆在杭州正式开业，每个人都在拥抱新的零售趋势. 基于中国领先的新零售模式，中国手机厂商不仅能够更深入地挖掘消费者的消费潜力，而且在走向海外的过程中还将变得更具竞争力.

尽管智能手机行业并不“繁荣”，但主要的智能手机公司仍然生活得很好，并且前景光明. 美团首席执行官王兴在饭否的祝福语中说: “我希望你一切都好，但愿你一切都好. ”

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