过度依赖运营商渠道，中兴通讯的手机业务正在逐步失去优势

[IT Times编辑的注释]中兴通讯曾经过分依赖运营商渠道，而且由于缺乏离线公共渠道建设，中兴通讯手机也随着运营商渠道的减少而下降. 对于新管理层而言，如何摆脱对运营商的依赖是中兴通讯成功复兴的关键.

当国内手机制造商忙于发布新产品时，中兴通讯已宣布更换手机业务负责人. 经验丰富的尹益民接替曾学忠出任中兴通讯终端业务部总经理. 业内人士指出，中兴的教练变更是中兴手机做出的决定，中兴不愿在国内市场失地，想扩大其在海外市场的影响力，但这并不容易. 中兴通讯一度严重依赖运营商渠道，由于缺乏离线公共渠道建设，中兴通讯手机随着运营商渠道的减少而下降. 对于新管理层而言，如何摆脱对运营商的依赖是中兴通讯成功复兴的关键.

总体上调整

周一，中兴通讯发布了一份红头文件，宣布该公司执行董事尹一民兼任终端业务部总经理，同时也是该公司手机业务的负责人. 前曾担任手机业务近三年的曾学忠将担任执行副总裁. 协助尹益民开展工作. 中兴通讯市场部有关负责人也向《北京商报》记者确认了任命.

这次人员调整也是中兴退伍军人的归来. 据了解，尹一民是中兴通讯最早的创始人之一，为中兴手机从0到1的建设做出了贡献. 尹一民在给手机团队的一封信中也提到: “我很高兴14年后返回手机业务部门，我可以再次与您合作. 我感到非常热情，并期待与您及以后的发展. ”

更换手机业务负责人只是整个中兴通讯管理层重大调整的一部分. 今年4月，中兴通讯发布公告称中兴手机反应慢，赵先明担任公司第七届董事会主席兼总裁. 公司前总裁史立荣不再担任总裁，但仍是中兴通讯董事会成员. 此外，原执行副总裁田文国和邱维昭也发生了变化. 自中兴通讯成立以来，这一轮人员调整也被外界视为重大的高层变革. 已经调整了将近30％-40％的人员.

这一轮的高层次调整主要是技术人才. 据了解，赵宪明此前曾担任中兴通讯的首席技术官，并且是许多中兴通讯技术的领导者. 例如，他长期负责CDMA数字蜂窝移动通信系统的研究和开发中兴手机反应慢，并独立开发了GoTa数字集群系统.

殷一民自1991年以来一直担任中兴半导体的研发总监，并一直负责研发，市场营销，销售和手机业务. 中兴通讯的许多杰出产品都来自他的手上.

Carrier World Network的总编辑赵康在接受《北京商报》记者的采访时还说: “尹益民具有很强的技术背景，擅长产品研发. 终端业务部总经理，他可以增强中兴通讯在手机研发方面的实力. ”

手机业务正在逐步失去基础

在手机业务中，尹一民与主要负责国内市场的曾学忠相比，在全球运营方面拥有丰富的经验，并且更有能力调动公司的整体资源. 中兴通讯在内部公开信中还表示，此举旨在提高手机业务的战略地位和管理水平. 中兴通讯表示，中兴通讯的管理层每三年更换一次，此次调整符合公司的正常做法.

但业内人士认为，三年任期即将到期，但中兴通讯的手机业务发展仍令其不满意. 数据显示，2015年中兴手机的实际出货量为5600万部，低于2015年初设定的6000万部的目标.

值得注意的是，中兴通讯2015年的国内出货量仅为1500万台，不仅离华为，联想，小米等遥远，而且还不及OPPO，vivo，金立，魅族等. 品牌. 曾学忠曾在内部致辞中承认，中兴未能完成销售目标的主要原因是国内市场.

行业观察家洪世斌甚至指出，如果中兴通讯今年仍能销售1500万台，更不用说与其他制造商的差距将进一步扩大，甚至可能会被上市不到两年的LeTV手机所超越. . 9月，LeTV Mobile总裁冯行宣布了一组数字，LeTV超级手机的总销量超过了1700万部. 此前，LeEco Mobile曾宣布2015年超级手机的总销量超过400万部. 这也意味着LeTV在今年前三个季度的超级手机销量接近1300万部.

对于中兴通讯来说，手机业务仍然是公司发展的重中之重. 根据中兴通讯发布的半年报，2016年上半年营收为477.57亿元. 按业务划分，运营商网络收入为287.35亿元，政府业务收入为46.07亿元，而智能手机消费者业务收入为144.15亿元. 消费业务的比例仅次于运营商网络，是公司的第二大支柱产业.

过度依赖运营商渠道

从前，“中国酷联盟（中兴，华为，酷派，联想）”几乎是中国手机制造商的代名词. 现在，除了华为不断增长的手机市场，世界第三，中国第一的手机市场外，其他三个市场都在激烈的市场竞争中挣扎.

洪世斌指出，在过去三年的智能手机大爆发中，中兴通讯未能抓住机遇利用这一势头的原因，却受到了小米，OPPO，vivo，魅族等有两个主要问题. 一个方面是缺乏品牌建设和宣传，另一方面过于依赖运营商渠道.

在品牌建设方面，小米为成本绩效设定了基准. 华为塑造了中高端品牌的形象. LeTV推出了生态概念，而中兴通讯未能将任何新想法带给消费者. 但是，中兴通讯今年已经发生了很大的变化. 5月，中兴通讯宣布国际钢琴巨星郎朗（Lang Lang）作为AXON天极旗舰系列的代言人. 大约在同一时间，努比亚宣布签署克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo）作为努比亚品牌形象的代言人，并分别提出了高端商务和时尚的概念.

渠道是问题的根源. 长期以来，中兴通讯90％的手机出货量来自运营商，而在电子商务和开放渠道中，中兴通讯的发展缓慢. 曾学忠曾经反映过，在功能机时代，他掌握了操作员的核心要素，实现了“中国酷派联盟”. 在智能手机普及期间，性价比和良好的营销都达到了小米. 自2014年下半年以来的更换窗口，OPPO，vivo和华为下渠道长期沉淀并追求做工“轻奢”，也取得了成功；中兴通讯的响应速度不够快，开始过多地依赖运营商渠道，但后来却放弃了对这个市场的过多依赖，但是其他渠道的建设不是一天的工作，而是一个很好的教训.

您还可以在中兴通讯的最新计划中看到，今年终端业务的总体计划是在全国范围内建立3000至4000家门店，主要是为公共渠道服务，以弥补这一不足. 但是要实，而且还需要很长时间.

金立（Gionee）总裁卢维冰曾指出: “金利的线下渠道是在一家商店完成的. 在中国，我们有近50,000人. 在印度，还有10,000名印度人，可以称为金立（Gionee）员工. 这一次很长很辛苦. ”

在竞争激烈的智能手机市场中，如何在渠道建设中积累能量并确保现有产品的销售平衡是尹益民面临的难题. 洪世斌认为，如果中兴通讯能够顺利度过这一时期，它可能会再次崛起并成为另一个华为，但如果处理不当，它可能会进一步下降. 【负责编辑/王俊杰】

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