诺基亚企业战略管理 -(2)

对于英特尔来说，由于pc市场的回暖及其在企业级和云计算等市场（服务器等计算芯片）强劲的业绩表现，其完全有能力支撑上述与arm阵营的展讯及瑞芯微等厂商的合作，这也是为何英特尔之前放言，其会持续在移动芯片市场进行战略性投资的原因。最近，高通之所以和微软达成战略合作敢于进军英特尔占优的pc市场，就是得益于其采用三星10nm制程的骁龙835芯片在性能上的提升，而微软在在其azure云服务服务器上使用arm芯片（主要是高通）也是如此。由于市场容量有限，英特尔的模式是自己设计芯片和生产芯片，它成长起来的话，势必争抢高通、三星、ti、华为海思的市场份额。

诺基亚与中国移动搜索及拉动性广告的领航者明复达成战略合作协议，双方在移动应用平台领域展开合作，为诺基亚手机应用平台提供旗舰搜索方案。它将明复的搜索服务直接整

合到诺基亚手机应用平台上，轻松便捷地为用户提供各种面向生活信息的搜索服务，涵盖了商旅、生活、娱乐、金融、体育等各种各样的综合信息搜索。

明复与诺基亚的合作即充分展示了诺基亚的移动应用平台优势，又大大体现了明复卓越的技术优势，互通有无，为手机用户提供了更加灵活的移动搜索服务，协力推动移动拉动性广告进入一个崭新的时代，是一场双赢的战略手机广告合作。

五、 战略评价与选择

优势-S 1.以人为本的文化理念 2.快速的市场反应 3.高效的供应商管理 4.勇于创新和舍得投入的产品研发 5.售后服务 劣势-W 1.机型 2.颜色 3.智能化

机会-O 1.市场占有率 2.产品 SO战略—发挥优势,利用机会 WO战略—利用机会克服弱势 1.利用政策优势，做好品牌优1.宣传应用效果，扩大市场影响 势 2.利用大众对该品牌产品不熟2.利用华东地区优势，由点至悉的情况，认真策划，更容易后面，推广产品 来居上 3.利用用途广泛优势，试用产品，树立品牌效应 3.以利润为中心，但管理和品牌建设必须全面跟进 WT战略—减少弱势，回避威胁 1.充分考虑到风险因素，按部就班，循序渐进 2.吸取同类竞争对手教训，建立风险应对机制 威胁-T ST战略—利用优势,回避威胁 1.受困于手机业务的多变1.准确市场定位，重点市场营销，建立自身的竞争优势和稳性 定盈利模式 2.对手的强大 3.智能系统 2.利用高效性能和全面技术，高位定价，逐步降价，保持价格竞争余地 3.利用品质和管理，建立品牌，应对未来的品牌竞争 评价：

a) 诺基亚的本地化战略

听了他的课—— 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利。人才理念：我们一直视人才战略为第一战略，高度重视对人才的培养和使用选人：坚持人格第一，优先选用对工作有热情，虚心而好学的人才育人：建立内部商学院培训机制，结合企业经营目标，培训各岗位人才用人：通过竞聘、推荐机制用人，并充分授权、充分信任留人：提供有竞争力的薪酬，公开合理的绩效及奖金激励，充分尊重员工。按照习近平总书记提出的“来得了、待得住、用得好、流得动”的总体要求，把握人才成长规律，聚焦引进培养、使用评价、分配激励等重点环节，突出国际化、高端化、市场化、制度化、法治化，创新更具竞争力的人才集聚制度，完善有利于创新创业的人才发展政策体系，进一步优化人才创新创业综合环境，使上海成为国际一流创新人才汇聚之地、培养之地、事业发展之地、价值实现之地。

投资未来自1998年诺基亚在北京建立了其中国第一个全球研究中心以来，作为诺基亚全球研究网络的重要组成部分和最活跃的机构之一，诺基亚（中国）研究中心潜心于第三代和超三代移动通信的无线技术、核心网和IP网络、用户界面、移动应用及服务等领域关键技术的研究，积极参与三代技术标准的制定，并一直不懈地致力于中国及亚太地区新技术的探索。与此同时，诺基亚（中国）研究中心还在不断加强与中国高等院校和研究机构建立合作，参与国家研究项目（如国家863项目,国家自然科学基金项目），以进一步推动科技创新。而科技的不断进步是诺基亚不断发展的重要保证。

六、 战略是实施与控制

a) 生产本土化

针对通信行业产业链的状况，诺基亚敏锐地看到了需要借助供应商的力量来建立深层次的本地化。从二十世纪90年始，诺基亚在北京、苏州、东莞等地建立生产基地，作为当地重要的投资出口、就业和纳税的企业，不断深化本地化战略。2000年初，诺基亚在北

京经济技术开发区兴建世界级的移动通信生产基地-星网(国际)工业园，吸引了20余家主要手机零配件厂商和服务提供商，带动了超过100亿的投资，创造了12000多个就业机会，共同组建完整的产业链，整合资源和优化配置，目标是实现当天生产当天出口的零库存运作和规模经济。目前，星网工业园已成为北京最大的外商投资项目之一。 b) 研发本地化

作为国际化的大型汽车企业，江铃秉持“成为移动出行和智慧物流方案的伙伴”的愿景目标，一直致力于新技术的研发及应用。诺基亚一直在探索研发如何离市场最近.1970年代,诺基亚通过参与芬兰政府倡导科技兴国计划,而获得了原始的技术积累,然而这项占据芬兰gdp2.2%的计划并没有让诺基亚在技术方面获得持久的优势,诺基亚当时几乎让全体员工都参与到研发的体系中,但却给诺基亚带来了沉重的财务负担.1990年代后,诺基亚开始将研发交给各独立的业务部门中进行,技术开发与市场靠得更近,这种研发模式直接推动了诺基亚新型业务模式的诞生.。习近平总书记10.9重要讲话中就指出“要改革科技研发投入产出机制和科研成果转化机制，实施网络信息领域核心技术设备攻坚战略，推动高性能计算、移动通信、量子通信、核心芯片、操作系统等研发和应用取得重大突破”，可见对操作系统研发与产业发展的重视。

随着公司在中国发展步伐的加快，诺基亚越来越重视本地人才的培养和发展。诺基亚的本地人才发展策略是通过吸收、培养、激励员工实现业务发展，重点培养中层以上本地人才在商务、技术和管理方面的技能。公司还制定接班人计划，有步骤地培养未来高层职位的本地接班人。21世纪，诺基亚将把中国作为其全球的人才基地，为世界各地提供全面的高级人才支持。

d) 服务本地，立足中国

诺基亚于1999年在北京成立了产品开发中心，致力于设计研发适合中国市场的终端产品。几年来，该中心不断推出多款在中国乃至亚太和全球取得成功的产品，最值得一提的是诺基亚专为中国市场研制的首款翻盖、手写输入手机-诺基亚6108，在上市四周的时间内就取得了市场销售前十名的骄人业绩，进一步显示了诺基亚对中国市场的承诺。作为诺基亚移动电话全球主要的研发中心之一，北京产品开发中心还将针对全球市场开发价格优廉的中低端的创新产品。

2、品牌战略

a) 强化品牌形象

我们现在已经可以看到，鉴于中国市场的疲软，诺基亚正在将重心从中国市场，欧洲市场，以及其他亚洲国家市场转移，为了保本，向一些非洲国家，国家，南美洲，印度，巴基斯坦，阿拉伯等新兴市场拓展，但问题又出现了，这些国家早已被中国厂商比如中兴华为占领了，还有上万家的中国山寨厂商，可以说，诺基亚现在的困境就是走到哪里都不顺眼。近一段时间，逐渐的手机厂商诺基亚开始慢慢的回归到人们的视线中，显然，作为曾经智能手机大佬的诺基亚不想放弃这块大蛋糕，诺基亚在努力的起死回生，但是有很多曾经为我们所熟知的手机品牌却再也回不来了。十年成长的路上，另一位和**一路同行的伙伴是诺基亚(中国)投资，九七年公司成立，**同诺基亚签下了第一份合同，十年来，从pd到nd到fd，我们就如“头文字d”一样疾驰，是诺基亚帮助**实现历史的飞跃。

诺基亚为了继续巩固消费者对其产品的忠诚度，在手机市场上大做广告，加强其在消费者心目中的品牌形象地位。大量高密集度广告的投放给消费者的偏好和忠诚度以心理优势，在观念与思想上先征服了消费者。 c) 全民手机攻略

2001年，三星在中国市场上推出第一台具有双屏显示功能的手机──sgh-a288，以其迷人简约的款式造型、酷得让人发疯的时尚色彩，引发了双屏手机销售“井喷”，竞争对手纷纷效仿，一举打破诺基亚长期构筑的直板式手机占据领导地位的市场格局。作为占据了国内手机市场的大头诺基亚近日推出一款触控智能手机x6，虽然诺基亚推出的智能手机还是非常多的，触控也是目前手机设计趋势之一，但功能性能一向出色的诺基亚出品就是对用户的一大吸引。诺基亚当年出卖手机部门给微软不是因为诺基亚不行了被微软收购了，至于人们总是认为诺基亚倒闭了或者诺基亚破产了是因为国人只对诺基亚手机有了解。

七、 度量和评价业绩

诺基亚这三个字代表了什么，这15年来用过手机的人都明白，诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星，曾经的四架马车，如今也只剩下三星辉煌了。虽然销量上可能已经无法统计出精确的数字，但其意义显然不仅仅是销量，因为它垫底了诺基亚未来辉煌十数年的基础。在诺基亚前摩托罗拉一直处于世界第一的位置，就是在那个波导手机连续三年国产销量第一的那个时代。

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