三星手机自带投影仪深度长文！为什么很多炫酷的产品没能流行起来(4)

我们花钱买一个件商品，是希望它让我们看起来更时尚、聪明、有品位，而不是让我们看起来像一个智障。

还有一些产品，不存在以上的任何问题，炫酷、实用、没有体验成本、看起来非但不傻还很时尚，但是依然不够流行，这种产品没能流行的原因是什么呢？答案是频次低和受众小。

我在一年前玩过一个APP叫「小偶」，它可以通过手机拍照扫描用户自己的脸部特征，生成一个专属的三维脸部模型，并以此生产各种逼真的表情，可以配台词，可以换衣服、发型、带眼睛等无数个性化操作。

甚至还能生产各种如拜年、生日祝福等视频短片，从体验的角度无可挑剔，是一个非常成熟的APP，背后的技术和体验细节也非常到位，而唯一的问题是我一次性生成了N张自己的3D动态表情之后，我就再也没有点击过这个APP。

这就是典型的低频产品，用户体验很好，但它不会频繁使用，因此很难制造流行，而和低频一样，受众小也是炫酷产品难以流行的另一个原因。

我们按受众范围和频次高低两个维度把产品分成四个象限，就会发现第一象限频次高、受众广的称之为「刚需」，第二象限频次高、受众小的称之为「小众需求」，第三象限频次低、受众小称之为「罕见需求」，第四象限频次低、受众广称之为「低频需求」。

低频和小众是流行的敌人，我们发现很多炫酷但没能流行的产品都坐落在二、四象限中，比如像「婚礼纪」这样的APP就属于低频产品，就是专门为适婚人群准备的，但使用频次很低，流行需要传播，而低频则限制了传播。

小众也限制了产品的大范围传播，比如同志社交产品，即使体验做的足够出色它也不可能走出同志圈的范围。智能血压计尽管在高血压人群中广受欢迎，但不足以支持大范围的大众流行。

需要说明的是，和上面三个原因相比，小众和低频只是产品属性，并不意味着产品本身没有价值，只是这类产品无法走向大众而已。如果能找到持续的商业模式，很多低频和小众的炫酷产品都活得很好——无人机、拍立得、游戏主机、照APP等优秀的产品作为一个品类有着长久的生命力。

好了，以上就是卫夕总结的炫酷产品无法流行的四大原因。有人问：有没有什么产品把以上四个原因全部占上的呢？

四个原因通通占上这个难度太大了，然而并不意味着没有。在亚马逊上有这样一款产品——Laser Guided Scissors，红外激光制导剪刀，它是为了解决我们剪东西时对不准的问题。

它真的存在，售价14.99美元，360度无死角把以上四个理由全部占上：

炫酷但没有什么用处——你剪的时候，手如果动，激光就会动。

体验成本高——为了炫酷加的红外部件把剪刀变得不伦不类。

你用这把剪刀时别人一定会用「关爱智障」的眼神看你。

超小众，而且超低频。

它个位数的销量说明了一切。

最后，作为产品人，张小龙的这段话是需要多读几遍的：

隐藏技术，永远展现简单的、人性化的、符合人类直觉的界面。开发不可以为了炫技而展示功能，产品不可以为了炫耀而功能堆砌。

作者简介：卫夕，新浪微博广告产品经理，致力于剖析互联网广告的基本逻辑、思路及技巧。

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