牌子的手机 淘宝、网易、京东们为何都做起了工厂电商(2)

其次，后进入者唯有选择阿里和京东火力之外的领地才可能“乘虚而入”。网易电商之所以异军突起原因之一便是网易严选和网易考拉海购选择家居这一非标品类。这个品类既有类似服装的刚需和高频，又不需服装那样的品牌加持和时尚潮流保鲜，且客单价不高不低，既可以引诱消费者尝鲜，又能支撑集中控货、远程配送的费用损耗，最重要的是阿里、京东没有吃透。但一旦网易占据非标，小米占据小3C，后面人再想超车，机会很少，这包括京东京造和淘宝心选。

2、到底是品牌赋能还是流量驱动

毫无疑问，京东、淘宝做自有品牌最大的筹码是流量优势。但响铃认为在工厂电商这里，流量起不了太大作用。抛开自有品牌和供应商品牌一定会存在博弈不说，如果流量真的万能，亚马逊就不会默默做了很多自有品牌而不去宣传，京东曾经做过的四、五个自有品牌也不会失败。

网易之所以能做，是因为网易在用自己品牌价值（精细品质+有态度）赋能给严选和全球工厂店，精细品质+有态度=网易=严选+全球工厂店=严选产品/全球工厂店。

小米也是，用自己的品牌价值（质量+性价比）赋能有品，质量+性价比=小米=米家=有品=有品产品

品牌赋能的基础是有品牌价值，消费者信赖小米、网易，才敢掏钱下单。

所以在全球工厂店模式中，网易考拉海购实际上在把自己的品牌价值借给工厂用，为其提供保姆式服务。

3、品牌化的风险在于出现“猪队友”

品牌赋能的风险之一就是，一旦个别入驻产品出现质量问题，受损最严重的是品牌而不是工厂，这种模式也将面临崩塌。

正如有人说“消费者不会因为几款游戏不行就不信任网易，但如果连续对严选的商品失望，可能就会对网易失望。”而坊间也在传严选之“严”主要体现在五个方面：挑选和大牌同等质量甚至更好的商品原材料；把关供应商工厂的管理，如带上SGS和BV（质检公司）人员一起验厂；进行样品质检，过关后进行大货生产；入库前进行大货验（而非抽查）；入仓后再次质检。牌子的手机这显然是严选在确保“万无一失”。

不过对京东、淘宝、网易而言，都是一场巨赌，而且越深入，赌注下得越大。

再说对工厂方，主要考验的是OEM-ODM-OBM，进阶之路能否跟得上脚步。

先解释下这三个模式：

OEM，即“原始设备制造业”，是最纯正也最低级的“代工”。

ODM，即“原始设备制造商”，也就是“代加工”，贴的是客户的牌子，用的是自己的里子。手机制造业中大卖的红米、荣耀系列的手机很多就是由闻泰、龙旗等ODM厂商来设计并委托给富士康、英华达制造。

OBM，即打造自己的品牌翻身做主。台湾的宏碁、华硕，大陆晋江的鞋老板就是这套玩法。

如今中国已是世界性的ODM大国。MUJI、优衣库、阿迪达斯、Zara的不少产品都是由大陆本土厂商设计制造的，但工厂却是“跪着赚钱”的被动方。工厂要实现从OEM-ODM-OBM进阶，唯有发展自有品牌，将发展方向和利润攥紧在自己手中，才能“站着赚钱”。

但对工厂来说，这是道迈不过去的坎儿，他们在市场、推广、营销等方面的弱势很难独立打造自有品牌。网易考拉海购“全球工厂店”正是看到这样的机会。

这实际上也在验证一个工厂电商的生存法则，即“工厂-品牌-零售”新模型：工厂方要有利润，还得把产品卖出去，并构筑起品牌的护城河；电商平台要找到差异化的商业模式，发掘新蓝海；而消费者，要以更低的价格享受到更优质的商品。只有这三方都照顾到，这条路子才可能走通。

二、代工厂就代表好质量吗？

这个问题其实被讨论过，因为代工厂给某个大品牌商生产时使用的是一条线，如果是普通委托生产，它可能就是另一条生产线，另一个生产标准，所以好代工厂不一定代表好质量。

但好工厂一定是一个好基础。他们拥有的设备、生产工艺、管理能力和技术人才，以及生产能力，对生产出高品质的商品是一种保证，这是为什么网易电商、京东、淘宝心选在死磕工厂的原因。

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