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2018年2月11日，中国信息通信研究院发布了《2018年1月国内手机市场运行分析报告》，数据显示：2018年1月，国内手机市场出货量3906.4 万部，同比下降16.6%；上市新机型51款，同比下降19%。

据赛诺人士透露，2018年1月，中国手机市场线下销量3164万台，同比下降24%，预示着2018年中国手机市场并不乐观。

GFK也于近日发布了报告，预测2018年中国手机市场全年零售量为4.49亿台，同比下降超过4%，中国手机市场将进入持续负增长时期。

同时，过去几年持续拉动中国手机市场增长的的智能换机、运营商补贴、线上渠道爆发、线下渠道升级等多轮红利相继淡出，新的驱动型红利尚未形成，增长市场遇到瓶颈，而补贴下降、创新乏力、成本上涨等因素让消费者存量换机驱动力不足，2018年，中国的手机市场将会如履薄冰、步履蹒跚、震荡前行。

一、回顾手机发展历史，从来没有2018这么难过

从1987年第一台手机[摩托罗拉3200]进入中国，到2014年中国4G商用前夕，中国的手机市场销量是逐年规模增长的，无论渠道如何变化，其增长的最主要因素还是中国的人口红利带来的的对普及手机的需求。

1、1G即第一代移动通信技术，中国于1987年11月18日在广东第六届全运会上开通并正式商用。大哥大开始进入中国，当时所有的手机全部从海外，主要品牌有摩托罗拉、诺基亚、爱立信。

到1994年，所有中国的手机全部通过中国有点集团进行统一采购终端、销售终端和放号，手机的销售场所也仅限于中国邮电的营业厅。

总体而言，当时的手机销售处于供不应求的状态。随着运营商对手机的供货要求越来越高，手机分销应运而生。分销商主要通过贸易将手机到中国，然后出售给各个省的邮电管理局。此后分销商开始正式登上国内手机分销的舞台。

2、2G即第二代移动通信技术，1992年在欧洲初步商用，1995年中国开始建设GSM网络，由于2G具有标准化程度高、接口开放等特点，以及用户识别卡的运用，可以提供供数字化话音服务和低速数据业务，真正实现了个人和终端的移动性和便利性。带动了手机升级和普及。

1994年，邮电部的邮政业务和电信分离，同年成立中国联通。政府为了加快发展移动通信，引入了竞争机制，并且放开手机终端市场，在此基础上，手机营销的社会渠道出现，手机销售网络迅速扩张，我们的手机发展和普及进入快车道。

此后至2004年，是中国手机社会化渠道疯狂爆发的10年，产品流历经总代—区域代理—升级代理—市级代理—零售店，这种模式可以迅速将产品铺货至全国的大中城市，由于产品的分销链条厂，也再次及出生衍生了区域FD模式，直供模式，以及连锁卖场崛起等事件。在这一段时期，中国手机市场需求依然强劲、产品创新功能层出不穷、厂商促销活动不断、同时，运营商资费下降和业务调整也降低了手机的使用门槛，促进了普通消费者对手机需求市场。2004年，中国市场手机销量300多万，相对于中国过10亿的人口，手机普及急需提高。

在如此背景下，运营商渠道开始崭露头角。2004年2月，中国移动联合摩托罗拉、诺基亚、三星等8家国外手机厂商签订合同，由这些厂商按照中国移动的要求来制造“心机”当年销售80万部。2004年8月，中国联通 “世界风”双模双待手机，该通过技术手段成功解决了用户G、C双网同时待机的哇问题，销量超过20万。魅族手机怎样解屏幕锁2005年中国运营商定制手机总量超过1070万，其中中国移动定制机销量超过700万。

2004年8月，中国移动联合中兴通讯、东方通信、宁波波导、神州数码、深圳华为六家共同发起设立中移鼎讯；2005年7月中国联通成立联通华盛。负责本体系内零售网点手机业务的统一采购和销量，开始扮演运营商直属国包商的角色，也为3G时期手机的快速普及埋下伏笔。

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