三星产品旗舰店 华米IPO背后：小米生态链光环是解药也可能是桎梏(3)

在自有品牌产品不断丰富的同时，华米在 2017 年推出的小米产品屈指可数。更需要注意的是，新浪科技根据 IDC 报告整理的数据来看，小米可穿戴产品出货量在 2017 年的增长率水平大幅下降，其中第一季度和第三季度甚至出现了同比下滑的危险信号。

华米科技在招股书中披露的面临的风险信息中表示，2017 年 10 月华米与小米签订了商业合作协议和战略合作协议，该协议将于 2020 年 10 月到期，而小米可以在以下情况下提前终止协议：1）如果华米未能在小米和华米共同同意的时间期限内向市场交付产品，或者产品未能满足小米的要求；2）华米产品的退货率连续 3 个月达到 2% 或更高，或者严重的质量问题导致的产品召回；3）任何一年小米可穿戴产品的销售同比下降 20% 或更高，或是连续两年未能实现至少 20% 的同比增长率。

小米生态链体系将迎新考验

实际上，华米科技与小米生态链之间的问题并不是个例。

以 2016 年 8 月挂牌新三板的小米生态链企业青米科技为例，其 2015 年获得小米投资，主要负责小米插线板、USB 电源适配器等产品的设计生产。2015 年 3 月，青米科技与小米生态链推出了历时 15 个月联手打造的首款产品——小米插线板，定价 49 元。同年米粉节首发销售当天便售出 24.7 万只，随后不到 3 个月销量破 100 万支，推出两年之后，总销量达到了 750 万只。

在实现销量大涨的同时，青米科技也逐渐意识到在品牌和渠道上对小米的依赖过于严重。2016 年，青米科技开始推出自有品牌的青米插线板和 USB 适配器等产品，同时在小米之外开拓拓展客户，降低对小米的依赖；2017 年 5 月，青米科技还收购了从事插座生产和销售的天津突破电气技术，一方备了一定的自主生产能力，另一方面也承接了突破电气的销售渠道，比如线下的沃尔玛、欧尚等商超卖场，京东、天猫、淘宝的线上渠道，以及经销商渠道等。

不过根据青米科技财报披露的数据，青米科技通过小米科技渠道（包括小米商城、京东/天猫小米旗舰店等）销售的插线板和数据线产品占到总销量的比例一直高居不下，从起初的超过 99%，到 2016 年上半年降低至超 80%，不过 2016 年上半年青米科技净利润出现了同比 28.81% 的下滑，到 2017 年上半年这一比例再次增至 90% 以上。

小米生态链公司对小米的心态无疑是复杂的，而小米对生态链公司也采取了不同的策略。

在小米生态链公司达到 89 家时，小米生态链负责人刘德曾在接受新浪科技采访时讲述了小米在生态链打法上的变化。

比如在生态链企业的管理上，小米在投资的前两年会与被投企业签署排他协议，每个领域投资一家都会承诺两年内不再投第二家。但两年后再投资的就不会再签排他协议，“因为我们发现排他协议有集中力量打大仗的好处，但也有不好的地方。一旦有排他以后，就影响了这家公司的竞争积极性。”

他举例称，之前小米把行车记录仪领域给了一家生态链公司，但是这家公司两年没有出来产品，这就导致小米在两年里没有进入行车记录仪这个领域。

刘德提到的这家公司为小蚁科技，2014 年 10 月小米曾和小蚁科技联合推出了小蚁智能摄像机，然而小米同时在这个领域又投资了几家生态链公司，比如 2016 年 7 月推出的米家小白摄像机出自创米科技，2017 年 3 月推出的米家行车记录仪出自板牙科技。随后更有米粉发现，小蚁科技的多款产品被小米下架。

2017 年 3 月，小蚁科技在官微发布声明称，小米一直是小蚁的股东，从投资以来从未撤资。并称 2017 年会有更多品类的产品在小米销售。

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