诺基亚功能手机 新国货出海：为世界人民造手机(2)

在去年年底荣耀四周年的庆典上，荣耀总裁赵明宣布了荣耀新的全球化战略，赵明表示，“在海外市场，我们最大的挑战还是组织和人才能力上。荣耀成功最关键的就是靠‘产品+服务’，运营商模式并不是我们第一选择，我们希望借助靠互联网与用户直接沟通，这是荣耀能够成功最重要的一点。”

在2005 年智能机开始的时代，每年都有一到两款诺基亚机型成为“街机”，比如2007 年的5700，2008 年的5800，2009年的5230 和2010 年的C5-03。诺基亚功能手机“街机”一般是中低端机型，价格亲民、功能够用，加上诺基亚结实耐用的品质，曾经在中国市场颇为畅销。

成长的风浪不可避免

但“出海”并非易事，风浪在所难免。已经全面开展国际化布局的华为正在与苹果、三星一争高下。在很多海外市场，运营商是主渠道，比如在美国市场，至少90%的智能手机是通过运营商渠道销售。但是与运营商的合作关系要受制于众多因素的影响。

华为曾数度想要拓展北美市场，但均因“安全”问题受阻，导致“美国梦”难圆。今年1月，华为与美国第二大运营商AT&T的合作又宣布告吹，原因是遭遇美国18名国会议员联名致信抗议。

不过，为何中国手机厂商中兴能在美国卖手机呢？目前，中兴位列美国智能手机市场的第四名，主要原因也是与美国运营商的良好合作关系，中兴是唯一一家和美国所有主流运营商以及地区性小运营商均有合作的中国厂商。而小米也正在与AT&T、Verizon等运营商洽谈合作以拓展美国市场。

“这是我们必须承认和看到的一个事实。”刘作虎说，中国品牌出海会遭遇两大难题，一是信任壁垒，二是品牌影响力获得认知还比较艰难。

而在刘作虎看来，要解决这两个问题，没有想象中艰难。首先是坚持用统一的国际标准打造一款世界级的产品。诺基亚功能手机其次，光有好产品还不够，中国品牌出海更需要输出影响力和价值观。就像上个世纪90年代的索尼、丰田，他们不仅改变了世界对日本制造的印象，更是把日本的匠心和匠人工艺带到了世界，直到今天依然发挥着影响力。

“在消费升级的带领下，中国和世界的选择会是一样的。中国企业要自信做自己，才能真正带给世界梦想。”刘作虎说。

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《中国经济周刊》2018年第7、8期封面

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