诺基亚功能手机 新国货出海：为世界人民造手机

中国手机品牌不仅在国内市场彻底击败了世界巨头，他们还有更大的野心。2017年是中国智能手机厂商加速国际化的一年，华为、小米、OPPO、vivo、联想、中兴、一加、金立、美图……纷纷加码海外市场。

随着中国手机品牌整体实力的壮大和国内智能手机市场增长的放缓，为了寻求更大的发展空间，海外市场逐渐成为中国手机厂商们的新战场，颜值高、配置好、性价比高的中国手机已经开始全面与苹果、三星争夺全球市场。

全球每售三部手机就有一部中国品牌

国际知名市场调研公司Counterpoint 近日发布了2017年度全球手机市场的最新调查数据，三星以21%的全球市场份额继续领跑，苹果占比12%排名第二，第三名是中国的华为，占据了10%的份额。第四名到第七名分别是中国的OPPO、vivo、小米和联想，全球市场份额占比分别为8%、7%、7%和4%。Counterpoint的报告还指出，2017年全球每售出三部手机中，就有一部是中国品牌。

而在亚洲市场中，OPPO以15%的市场份额拿下了第一，vivo、小米排名第二、第三，三星则排到了亚洲第四，华为第五，而苹果并没有在榜中出现。Counterpoint的分析师认为，OPPO、vivo和小米在亚洲市场的优异表现主要得益于其在印度的强劲销售。

中国、美国、印度是全球三大智能手机市场，对于中国品牌来说，增长迅速又空间巨大的印度市场自然成为他们出海的第一站。印度市场正在经历从功能手机向智能手机的转型期，中国正是在这个阶段成就了这批智能手机品牌的崛起，制造商们希望在印度市场也能复制这个成功。

实际上，中国手机厂商在印度市场的打法与在国内市场极为相似，OPPO和vivo 分别在印度拥有约7万家零售商合作伙伴，并通过邀请具有号召力的代言人、赞助综艺节目和体育赛事拉动销售，而小米则靠线上渠道和高性价比吸引用户。

来自国际市场调研公司Counterpoint和Canalys的最新数据显示，2017年第四季度，小米在印度市场再次成为排名第一的智能手机品牌。同时，IDC最新的数据显示，小米在印度与2016年同期相比增长率约为300%。小米目前在印度开设了13家小米之家，到2019年，计划在印度开设100家小米之家。

当然，与中国经济往来频繁，又有大量华人聚居的也是国产手机的另一大阵地。在泰国、马来西亚、越南、印尼等地街头，OPPO、vivo、华为、金立等中国手机销售店铺已非常常见。

国货“出海”靠实力

“这一两年中国制造发生了翻天覆地的变化，中国已经从中国制造逐步发展为中国智造。中国已经进入了建立全球品牌的机遇期。”一加手机海外营销负责人告诉《中国经济周刊》记者。

该负责人如是分析中国手机品牌纷纷“出海”的原因，“现在，中国手机厂商已经发展得很成熟，在国内积累了强大的实力，拥有非常丰富的经验。中国手机品牌在系统性能、硬件质量、外观设计、价格成本以及营销手段等方面，已经为品牌的全球化进程奠定了夯实的基础。”

一加手机创始人、CEO刘作虎表示，作为来自中国的新兴品牌，靠广告营销和渠道推广来打开市场局面是很难的，最有效的方式就是靠良好的用户口碑。而一加手机在海外市场就是靠“自来水”（不请自来的水军，指自发地为某些东西做宣传的人）带红的，这也让一加收获了“最会做海外市场的中国手机品牌”的评价。一加手机成立4年以来，目前有70%的市场份额来自海外市场。

无论是国际市场还是国内市场，vivo在全球前五和国内前三的手机品牌中，都是销售增速最快的品牌。除了产品出海，vivo还在美国硅谷和圣地亚哥设立了海外研发中心，并且成为2018年及2022年两届世界杯全球官方赞助商。“体育无国界,与FIFA的合作对vivo国际化的帮助非常大,是一个非常好的契机。”vivo高级副总裁倪旭东表示。

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