最早智能手机品牌 从印度市场崛起看中国品牌国际化(2)

苹果蠢蠢欲动？

库克对中国市场的青睐可谓路人皆知。然而从iPhone 6之后，苹果在中国手机市场的地位从波峰开始下滑，一路几乎跌出一线阵营。

但作为全球最大的手机市场，库克对中国仍然热情不减。近年来，随着印度市场迅速崛起，库克对印度市场的热情陡增。不仅亲自造访印度，而且开始商讨在印度建厂、生产中低端iPhone手机等计划。

事实上，苹果一直计划在印度开设实体零售店，但最大的阻力来自印度政府。印度政府希望苹果将更多零件搬到印度本土生产，这一方面可以提高印度本土制造业水平，另一方面，可以有效避免苹果使用翻新零件。

此前坊间有消息称苹果已经开始在印度组装手机，并通过生产最便宜的iPhone SE，得到当地市场份额的提升。据悉，该手机的组装被中国台湾制造商Wistron承包，目前已完成组装，开始陆续为下订单的印度客户发货。

随着iPhone在全球市场增长放缓，苹果急于寻求新的增长点，印度市场或许正是其中意的下一个蓝海。但在印度这样一个拥有13亿人口的发展中国家，苹果将面临诸多挑战。首先，它需要满足当地法律要求，即单一品牌零售商必须在本地采购30%的；其次，考虑到当地经济发展水平，它需要降低相关设备价格。

IDC数据显示，目前印度智能手机的平均售价约为155美元（约合1066元），而iPhone SE起价为399美元（约合2330元），比均价高出两倍以上。不仅价格面临挑战，来自竞争对手的压力亦如影随形。

在印度组装iPhone有助于苹果满足当地采购需求，但需要注意的是：虽然苹果在印度高端智能手机市场占据了超过六成的市场份额，但大多数印度民众并不属于高端}肖费者。因此，降价以及出售翻新iPhone对苹果非常关键。有印度媒体指出，在印度手机市场，苹果的策略出现了重大失误。苹果不应该指望像在中国市场一样、借助品牌影响力追求高价格高利润，而应该针对印度国民的实际购买力，推出价格更便宜、民众更欢迎的手机。

从“复辟”厂商到本土品牌争夺战

有意思的是，一些计划“复辟”的手机企业也将目标瞄准了印度市场，如诺基亚、亚马逊、微软等厂商，都计划在印度市场挖掘更多机会。

印度本土厂商亦值得关注。众所周知，中国手机品牌的崛起，一度源自本土手机厂商的蜂拥而起（在功能机时代），但随着智能机发展，中国功能机手机厂商全线崩盘，经过一定市场蛰伏期后，智能手机市场相对成熟，中国本土手机厂商再度崛起，并开始表现出强大的技术和市场实力。那么，印度厂商是否也会经历这样的阵痛期？

市场分析人士指出，中国手机厂商在印度市场的快速崛起，直接挤压了印度本土企业的市场份额，令本土品牌市场占有率从54%暴跌至20%。市场份额下降令印度手机厂商叫苦不迭，印度第二大智能手机品牌Intex Technologies创始人Bansal称“每个孩子都需要家长的扶持，应该对中国手机征收反倾销税”。而印度最大的手机品牌Micromax也表现出相同态度。但是，如果执意打击，或将[来自]搬起石头砸自己的脚。因为中国企业大幅增加在印度本土组装手机的力度，这些在印度售卖的手机不少就产自印度本土，而与此同时，印度本土企业依然高度依赖中国产品设计师和组件供应商。

印度中低端市场一度被当地本土品牌占据。时至今日，它们聚焦的仍是15000卢比以下的中低端市场。中国手机厂商则更多将目光聚焦在三星、苹果身上，中国厂商在印度市场的广告轰炸、地面销售齐头并进，让中国品牌迅速崛起于中高端市场，抢占三星和苹果的份额。事实上，中国手机厂商的核心竞争力在于上下游体系完备，虽然相当一部分零件需要，但其能为这些开发外壳、主板，搭配电容、设计电路，配套附加外壳，切割玻璃，配套贴膜，迅速组装，一周即出大量成品。最早智能手机品牌在出货速度方面，中国比任何一个国家都快。在核心制造能力上，印度厂商普遍缺乏优势，所以将产业逐步转移，从一定意义上来说是增强自身在手机产业链的话语权。

印度本土品牌应该找到适合的、能够达成长期战略合作的ODM厂商，借助其后端供应链资源和研发能力，迅速形成能够跟随中国品牌产品脚步的能力。印度本土品牌可以利用其天时、地利、人和之便，简化渠道，深耕广大农村市场。通过细分市场定位，根据自身和合作伙伴的资源、能力，选择相应的市场价格竞争区间。

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