2015年iphone5价格 跟苹果斗跟公牛斗 他是中国手机配件大王(2)

关键则是第二步：品胜电池突然降价，价格比飞毛腿最高价格产品低了2元。这导致渠道与用户产生一个认识：最好的品胜电池比飞毛腿电池还便宜了！销量由此迅速抬头。

当时，正值电脑城、商超3C铺位更换展柜的高峰期。品胜又适时推出了订购电池免费赠送展柜的活动，相当于为商家提供了1 000多元的优惠。短短一两年时间，全国渠道上万商家都更换了有品胜logo的展柜，瞬间就把飞毛腿打蒙了。2015年iphone5价格

赵国成做得最狡猾的一件事，就是虚标电池容量——友商都是往高了标，品胜却故意往低了标。这导致一个结果：品胜的电池产品，质量和功能超出用户预期，也比竞争对手同价位产品优秀，市场局面由此打开。

从一辆闲置的金杯车说起

2011年的一天，赵国成在北京考察市场，偶然间发杯车，一打听才知道是专门为京东送货的车。

赵国成又开始琢磨了：品胜的仓库位于北京三环以内，而京东库房位于城外郊区，金杯车装上货开出城就需要3个小时，然后空载回来，一天的时间基本就没了。而且，用户主要是在市区里下单，京东还需要把货又从城外仓库运回到城里来……这不是物流成本与消费者时间的双重浪费吗？

从用户角度思考，用户只关心送货时长。因此，赵国成认为，最合理的方式应该是用户在京东下单，货物直接从品胜仓库发往用户家中。

回到成都后，赵国成开始给团队灌输O2O模型，但没有人听得懂。在其他人看来，快递已经够快了，品胜作为一家3C配件企业为何要投入资金与人力搞配送，难道仅仅为了让用户更快地拿到货？

当时，大家对赵国成的另一项“发明”更感兴趣——共享充电宝。赵国成在一次行业会议上，第一次提出充电宝可以“租”的理念，而街电、小电等创业团队就坐在台下聆听。

但是，赵国成坚持要上配送，他天然地认为用户更快拿到货这件事更重要。

这并非赵国成第一次力排众议。品胜刚刚站稳脚跟的时候，他就做了一件3C配件行业“前无古人”的事情：在全国省会及重点二级城市，新加坡、越南等国家，开设品胜直营店，其规格比今天的许多手机还要高。

当时，“败家老板”都被骂出来了，友商都在嘲笑品胜“作”；可十年后再看，京东、天猫都在布局线下，品胜扎实的线下渠道成为业内独一无二的优质资产。

不满足于做配件厂商

经过了多次尝试，2013年，品胜软件开发团队做出全渠道供应链与营销管理系统——OCSS系统。

具体来说，OCSS系统实时导入天猫、淘宝、京东等线上平台订单，通过“就近+有货”原则，自动分配到距离用户最近的仓库或门店，完成最后一公里的配送。

2013年“双十一”，品胜利用OCSS系统，一天内处理了1 000个城市80万个订单，其中75%都完成了当日送达。须知，其他商家的货还在路上，甚至还在仓库里理货。

2015年——Uber进入中国，人们发现OCSS系统带来的“就近+有货”就是Uber的“就近+有车”，一种离散型需求的集约化整合平台。2015年iphone5价格

显然，下资源待价而沽的今天，OCSS系统成为品胜可以炫耀的资本。

但是，赵国成并不满足于单一的配送功能。因为绝大多数O2O模式虽然深受资本青睐，却难以实现盈利，品胜要做的还应该是赚钱的O2O。

首先，赵国成“消灭”了O2O的线下铺陈成本。

OCSS的线下核心是300多家直营店及各省一级经销商，这些都属于历史成本。

同时，将OCSS系统开放，发展近万家加盟商，完善线下网点的布局。对加盟商而言，就近配送系统分配的订单是有收益的，还能利用闲置人员与店面，因此推广成本也极低。

从某种程度而言，OCSS帮助品胜实现了“低库存”“直面消费者”“线上线下融合”的新零售、互联网+的转型。

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