三星63寸大屏手机 传说中的小屏 iPhone，会重蹈 iPhone 5c(3)

其实，上述的数据都并不重要。

低配版 iPhone 5c 当年推出的目的，并非用来抢高配版 iPhone 5s 的销量，而是要来取代继续销售的旧款 iPhone 5；它的销量只要不比旧款 iPhone 差，就已经完成任务。而 Tim Cook 也曾表示： iPhone 5c 当年的销量，比起 iPhone 5 时代的 iPhone 4s 要高，成功打开了苹果的中端市场。而且，从反方向来说，正如和菜头所言：iPhone 5c 也用高价把用户逼向 iPhone 5s，确保 iPhonoe 5s 销量，本身也不是坏事。

当然，这都是一面之词，我们也不能证明 iPhone 5c 有没有抢去 iPhone 5s 的市场。分析师总不能去问每一个 iPhone 5c 的购买者，研究他们本来是否要买 iPhone 4s？也不能问每一个 iPhone 5s 的用户，他们有否考虑要买 iPhone 5c？从这个角度看，iPhone 5c 除了会往下取代 iPhone 4s 的中端市场，也有机会同时往上蚕食 iPhone 5s 的高端市场。如果是后者的话，怎样看也不划算。

所以 iPhone 5c 其实是双刃剑中的双刃剑：iPhone 5s 和 iPhone 5c 两者可能在我们不知情下，已经在互相残杀，插得满身是血。三星63寸大屏手机

因此，让我们再回顾 iPhone 5 的销售历程，也许能从中得出一些启示（下图）：当时最新一代 iPhone 5 在 9 月推出后，它的销量在 10 月就攀至最高锋，但在推出后的后半年，在奥斯本效应影响下，iPhone 5 的销量瞬间回落，而旧款的廉价 iPhone 4s 销量，很快就回升至 50% 左右，那就是说：在新 iPhone 推出后的第二年，才是消费者购买廉价 iPhone 的黄金时间。

苹果推出 iPhone 5c 未必是个错误，但让 iPhone 5c 与 iPhone 5s 同一时间推出，很可能才是最大的错误。

我们不知道当年苹果为什么让高端和低端的 iPhone 自相残杀（可能是因为产能的问题），但这回 iPhone 不应该重复、也不可能重复 iPhone 5c 的旧路。目前大部份消息均指：4 寸 iPhone 会在 2016 年上半年、即 iPhone 6s 发售一至两季后发售，这个时段才能减少廉价 iPhone 对 iPhone 6s 的冲击，但又能扩大 iPhone 销情的最佳时机。

然而，消费者会卖“新 iPhone 5c“的帐吗？

早前，苹果的副总裁 Phil Schiller 接受中国媒体的访问，当被问及苹果会否推出小尺寸 iPhone 的时候，他回答说：“市场需要惊喜”。可是，iPhone 走小屏的回头路，就是市场需要的“惊喜”，就能“减缓新的低谷”？

《日经技术》在 2014 年曾拿了五台手机向消费者做过调查：

A 是 LG 的智能手机，采用带弧度的 6 寸大尺寸屏幕；

B 是索尼的 6.4 寸屏幕手机；

C 是夏普的产品，配备 4.5 吋屏幕，通过超窄边框提高了屏幕的辨识性；

D 是京瓷的 4.7 吋屏幕手机；

E 是 KDDI 销售的 iPhone 5s，屏幕为 4 吋。

然后，他们发现女性消费者对小屏的 iPhone 的需求出乎意料的高（下图）。也许大家会觉得是 iPhone 效应在作祟，但市场调查机构 Kantar 在差不多的时间做了个调查，他们虽然发现在平板手机在大陆很受欢迎，但在欧洲的影响却很有限，甚至有 42% 的平板手机用户，在换机时换了一台屏幕更小的智能手机。

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