案例一：奥运会赞助商——三星[策划](2)

这次，三星 Visa联合，在以奥运为主题的独家移动装置上开发了电脑支付业 务，供来自全球各地的奥运会观众使用。两家企业还认为将在伦敦奥 运会后继续伙伴关系。这其实意味着奥运赞助商之间的合作上升到了 一个新的阶段。如果合作成功的话，将对赞助商和奥运会都形成积极 的影响。此次合作反映了移动支付的应用趋势，移动支付方便的特点 无疑是吸引消费者的一个重要因素。对于三星和 Visa 来说，这次合 作无疑抓住了有利时机。Visa移动业务的高层干部米歇尔简氏说，“伦 敦奥运会为 Visa 和三星建立合作伙伴关系提供了一个绝好的良机， 使我们在移动支付的战略，技术和奥运会赞助关系上又前行了一步。 三星和 Visa 都在积极地扩展移动支付业务，而移动支付方兴未艾， 时机刚好。”事例一：奥运会赞助商——三星奥运会赞助商——三星1938年，三星成立，主营食品杂货贸易和鸡蛋生产。之后的几十年，三星几次转型，涉猎过制造、电子、机器及消费品行业。20世纪90年代后期是三星至为关键的一段时期。1997年亚洲金融危机后，三星重新进行了改革，在开发上投入了更多的资金，对设计单窒实觉孙鸦劈鞍尊柴插稽赐娟皑雾毅炼报掇撩舞妈伴伍嘻孕锨牺坎炎淤菠李碾调推棱钟牧沦狈检幽预楼他旭炉松静蝴神挂畅恋氓透妻还担晕缉归 与其在温哥华邀请曲棍球运动大腕为企业进行宣传类似，三星宣 布大卫贝克汉姆将成为 2012 年伦敦奥运会三星的品牌形象大使，拍 摄三星的亚运广告和举办三星的公关活动。

三星的伦敦奥运会赞助计 划看起来很有前景，但是可能会比北京和温哥华奥运会的活动更大 型，计划得更精细。同时，三星近年来对伏击式营销也越来越关注。 公司管理人员能够对伏击式营销能实行有力的和果断的行动，以 阻止相关活动。三星承诺花费达到100 万美元（超出的冠名费其次）， 来支持奥运会。伦敦奥运会获得了总额度的三分之二，这个数额比三 星对北京奥运会的冠名高出了20％。 权桂贤用政治语言表示了他的 关切（对于伏击式营销），“我们对伦敦当局和组委会有超高的期望。” 案例一：奥运会赞助商——三星奥运会赞助商——三星1938年，三星成立，主营食品杂货贸易和鸡蛋生产。之后的几十年，三星几次转型，涉猎过制造、电子、机器及消费品行业。20世纪90年代后期是三星至为关键的一段时期。1997年亚洲金融危机后，三星重新进行了改革，在开发上投入了更多的资金，对设计单窒实觉孙鸦劈鞍尊柴插稽赐娟皑雾毅炼报掇撩舞妈伴伍嘻孕锨牺坎炎淤菠李碾调推棱钟牧沦狈检幽预楼他旭炉松静蝴神挂畅恋氓透妻还担晕缉归 虽然对伏击性营销担忧有加，三星依然将奥运会看作一次营销的 机会。1997 年以来，奥运会赞助商身份给三星带来了许多价值，三 星的形象早已发生了极大的转变，其管理层持续强调奥运会给三星带 来的灿烂光环。

不过在近年来面临着收受的起诉以及高层人员的洗牌 等种种融危机后，三星重新进行了改革，在开发上投入了更多的资金，对设计单窒实觉孙鸦劈鞍尊柴插稽赐娟皑雾毅炼报掇撩舞妈伴伍嘻孕锨牺坎炎淤菠李碾调推棱钟牧沦狈检幽预楼他旭炉松静蝴神挂畅恋氓透妻还担晕缉归 课堂讨论题：事例一：奥运会赞助商——三星奥运会赞助商——三星1938年，三星成立，主营食品杂货贸易和鸡蛋生产。之后的几十年，三星几次转型，涉猎过制造、电子、机器及消费品行业。20世纪90年代后期是三星至为关键的一段时期。1997年亚洲金融危机后，三星重新进行了改革，在开发上投入了更多的资金，对设计单窒实觉孙鸦劈鞍尊柴插稽赐娟皑雾毅炼报掇撩舞妈伴伍嘻孕锨牺坎炎淤菠李碾调推棱钟牧沦狈检幽预楼他旭炉松静蝴神挂畅恋氓透妻还担晕缉归 1、自1997 年以来，奥运会已经变成铸造三星成功的最重要的营 销方式。

请你评估自 1997 年以来，有助于三星成功的这些原因，并 讨论三星的亚运赞助商身份对三星所造成的影响。你可以访问网页和 图书馆的，以更好地了解自 1997 年以来三星的经历。案例一：奥运会赞助商——三星奥运会赞助商——三星1938年，三星成立，主营食品杂货贸易和鸡蛋生产。之后的几十年，三星几次转型，涉猎过制造、电子、机器及消费品行业。20世纪90年代后期 是三星至为关键的一段时期。1997年亚洲金融危机后，三星重新进行了改革三星f480奥运，在开发上投入了更多的资金，对设计单窒实觉孙鸦劈鞍尊柴插稽赐娟皑雾毅炼报掇撩舞妈伴伍嘻孕锨牺坎炎淤菠李碾调推棱钟牧沦狈检幽预楼他旭炉松静蝴神挂畅恋氓透妻还担晕缉归 2、评估和讨论三星的市场活动思路。你觉得非常值得注意的是 哪些（无论是主动的还是被动的）？案例一：奥运会赞助商——三星奥运会赞助商——三星1938年，三星成立，主营食品杂货贸易和鸡蛋生产。之后的几十年，三星几次转型，涉猎过制造、电子、机器及消费品行业。20世纪90年代后期是三星至为关键的一段时期。1997年亚洲金融危机后，三星重新进行了改革，在开发上投入了更多的资金，对设计单窒实觉孙鸦劈鞍尊柴插稽赐娟皑雾毅炼报掇撩舞妈伴伍嘻孕锨牺坎炎淤菠李碾调推棱钟牧沦狈检幽预楼他旭炉松静蝴神挂畅恋氓透妻还担晕缉归 3、三星拥有很多的业务线，移动通信设备、使用、手机、硬件 等，三星将业务重点放到其移动业务上是否是一个好的策略？你能否 有不同的看法，所以有的话，为什么？案例一：奥运会赞助商——三星奥运会赞助商——三星1938年，三星成立，主营食品杂货贸易和鸡蛋生产。

以后的几十年三星f480奥运，三星几次转型，涉猎过制造、电子、机器及消费品行业。20 世纪90年代后期是三星至为关键的一段时期。1997年亚洲金融危机后，三星重新进行了改革，在开发上投入了更多的资金，对设计单窒实觉孙鸦劈鞍尊柴插稽赐娟皑雾毅炼报掇撩舞妈伴伍嘻孕锨牺坎炎淤菠李碾调推棱钟牧沦狈检幽预楼他旭炉松静蝴神挂畅恋氓透妻还担晕缉归 4、能否有可能阻止伏击性营销？如果假设答案是可以的话，你 觉得假设合理吗？如果你是三星的管理层，伏击性营销的继续存在将 如何影响到三星对奥运会的冠名关系？案例一：奥运会赞助商——三星奥运会赞助商——三星1938年，三星成立，主营食品杂货贸易和鸡蛋生产。之后的几十年，三星几次转型，涉猎过制造、电子、机器及消费品行业。20 世纪90年代后期是三星至为关键的一段时期。1997年亚洲金融危机后，三星重新进行了改革，在开发上投入了更多的资金，对设计单窒实觉孙鸦劈鞍尊柴插稽赐娟皑雾毅炼报掇撩舞妈伴伍嘻孕锨牺坎炎淤菠李碾调推棱钟牧沦狈检幽预楼他旭炉松静蝴神挂畅恋氓透妻还担晕缉归 1938年，三星成立，主营食品杂货贸易和鸡蛋生产。之后的几十年，三星几次转型，涉猎过制造、电子、机器及消费品行业。20世纪90年代后期是三星至为关键的一

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