手机qq的群发祝福 支付宝淘宝QQ红包大战，一场商业化引流与回归生活的对决(2)

红包是春节社交的润滑剂，但如何将线上社交延伸线下很关键

红包是春节社交的润滑剂，过去春节期间人们低头玩手机抢红包而与家人欠缺沟通交流，被广泛诟病，如何将线上社交延伸线下很关键。

不过今天已经不有少人意识到这个问题，有网友说，我已经不会再去为了那几毛钱的红包，而去忽略跟家人的相聚了。

从三者对比来看，支付宝集五福、淘宝春晚红包等玩法依然是将用户在春节期间的社交拉到线上来完成，或者以红包为线激发用户分享与参与购物、拼手速抢红包。

而QQ则更为注重带动线下的春节氛围——将线上年轻用户与线下社交打通，把线下的社交情感元素与线上红包融合起来，更为注重带动线下的春节氛围，本质是在优化线下真实生活的社交——与其让人们只专注于低头抢红包，不如让用户多走走，去亲朋好友家串串门。

线上引流与回归线下社交：淘宝支付宝向左，QQ向右

QQ和支付宝、淘宝相比，支付宝、淘宝更多聚焦于为线上带流量并加码社交属性，比如支付宝集五福活动集多年来不做改变，在于这种活动在引流促活跃之外，能够带动好友之间的互动，增进感情，但支付宝本身缺乏社交链属性，向支付宝好友要福字很难带来线上社交的持续性。

淘宝红包是单纯的分享点击互动，带动线上流量，承载着引流、拉新与激活潜在市场的需求，刺激点还是在于金额本身，但红包发放背后的商业诉求相对明显。

QQ红包推出走运红包，谈及初衷，主要源于用户平时的运动步数都很高，但过年期间步数却下滑很多。

根据《2017中国人运动报告》显示，2017年我国人均每天行走5678步，然而春节期间国人运动情况有待提升——2017年春节期间，国人日均步数仅5217步，大年初一更低至5016步，是全年人均步数最低的一天。

QQ的红包活动因为和运动步数捆绑，鼓励大家放下手机，多陪陪父母见见朋友，所以也有了一些回归线下运动与社交的积极意义。同时，QQ红包需要达成的条件相比淘宝与支付宝的红包活动均更为简单直接。

总体来看，淘宝支付宝与QQ红包玩法的战略方向截然不同，前者向左，延续线上流量玩法，QQ向右，不再以线上流量与数据为导向，而是开始延伸线下社交运动玩法——借春节红包的契机，打出了健康社交的牌，寻求一种新方式和用户一起体验年味。

其实说到底，每年红包不管总额是多少，均摊到个人的都很少，这一点许多用户心知肚明，用户也只是图个乐呵罢了，但QQ把红包这件事情进化成了有内涵的祝福，倡导大家放下手机去运动，去享受生活，而非带着商业利益，去诱导分享，拉动活跃。

而去商业化的春节红包活动，也从侧面反映出QQ对社会现象的思考相对超前，活动也更为真诚。

巨头们推出红包活动的主要目的都是让用户在春节期间玩得更开心，但是在今天，如何用红包玩法创新的形式激发参与感，从哪些方向破局变得非常重要，如何改善钱刺激之外的现实意义或许更为难能可贵。

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