手机qq的群发祝福 支付宝淘宝QQ红包大战，一场商业化引流与回归生活的对决

原标题：支付宝淘宝QQ红包大战，一场商业化引流与回归生活的对决

文/王新喜

红包大战已经历经4年，在年轻人心中，红包大战已经构成了中国年轻人的春节固定节目，它让年味也多了些时代的味道。春节临近，一年一度的红包大战已打响，在目前来看，主要玩家是QQ支付宝淘宝。在今年这场红包大战中，三者分别带来了什么样的玩法呢？

红包战场，QQ支付宝淘宝各有哪些玩法？

2月5日下午，QQ正式宣布今年的抢红包玩法，活动名称为“走运红包”，分为两种玩法：除夕当天，所有用户都可以查看2017年全年在“QQ运动”中积累的总步数，并领取红包。初一到初三则可以根据当天走路步数换取抽红包机会，用户每走满100步可抽取一次红包，每天最高上限为100次。

而QQ将会派发总共2亿元的红包，同时还有等价总值40亿元的卡券产品。另外。除夕至初八，手机QQ上线“联名限量款红包”。用户在给好友发QQ红包的时候，可以选择品牌专属个人红包。

2月5日，支付宝对外公布，今年将继续举办集五福活动，将从次日零时开始持续至大年三十晚。

用户可通过三种方式获得福卡：通过支付宝AR扫任一福字或扫身边好友“五福到”手势；在蚂蚁庄园中收取金蛋；参与蚂蚁森林浇水活动（好友或合种的树均可）。另外支付宝还推出新春“一字千金，红包传心”活动。

淘宝今年与2018年中央电视台《春节联欢晚会》达成独家互动合作，春节期间，将发放总额超过10个亿的红包，消费者打开手机淘宝，即可获得3个待开红包，按照相应提示分享给其他用户打开后，分享者和被邀请者都有机会获得红包。

另外淘宝将推出链接家庭用户的亲情账号。通过开通淘宝亲情账号，子女能通过自己的手机为父母注册淘宝账号、分享购物心得，通过红包带动潜在市场。

哪家更好抢、更能调动用户参与感？

在金额总量，QQ这次共撒2亿红包与40亿代金券，而支付宝为5亿红包。淘宝是10亿红包。

在红包这个战场，金额是用户的关注点之一，但用户或许更关注的哪个平台的红包更好抢。过去集五福活动，总有一张很难抢。支付宝的玩法则就算最后集齐了五福，按照均分模式，到手的红包金额可能也不过是几块钱。去年五福活动1.68亿人集齐，最后人均是1.2元的奖励。

而当前火热的直播答题均分奖金的模式与支付宝集五福均分奖金模式却有相似之处，在调动用户参与感层面上，用户的兴趣度与新鲜感或许会有所降低。

而QQ红包则非常简单直接，走的越多抢的越多。手机qq的群发祝福这种高概率模式对于激发用户参与感或更为有效，与对于人们线下社交与运动也有着更为积极的推动作用。

红包玩法创意亟待创新，延缓用户疲劳

从玩法创意来看，支付宝淘宝的玩法与去年大致一样，过于单一。比如与去年一致的“AR扫福字”与给蚂蚁森林浇水。

当然在此基础上，支付宝有微创新，用户打开“AR扫一扫”，让自己的亲朋好友在手机镜头前比出“五福到”的手势，则有机会获得一张福卡，以及用户在蚂蚁庄园里喂鸡，用户可从鸡蛋中有概率地获得福卡，支付宝通过游戏化运营收获了 DAU和MAU，实现了对功能的触发与引导，达到用户活跃度提升的运营目的。淘宝与春晚合作、明星参与、红包分享等方式，也是传统的商业引流拉新模式。

红包大战已进行了4年，需要不断以新的玩法给红包注入新鲜感，才能延缓春节期间人们对于抢红包这一活动的疲劳感，否则用户的兴趣度、参与性、新鲜感等均会受到影响。相对而言，QQ则是通过步行+红包的方式，让人们运动起来，过一个健康的新年，这种方式相对新颖与正能量。

从过去来看，QQ的年轻化特征，也让其红包玩法更为丰富，每年都在变，比如去年就推出了刷一刷红包、口令红包、个性红包、群发祝福以及AR红包功能等各种玩法。从过去AR玩法到今年的运动玩法、以及针对用户个人红包推出“联名限量款”玩法，在创新层面上的现实意义更大。手机qq的群发祝福

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