打qq电话对方收不到 五年间这家公司的市值从40多亿涨到700多亿，全靠这项技术(5)

“这个过程中公司甚至会有利润损失，但如果不这么做，供应商肯定没法培育起来，公司在成本上也无法快速降低，这是相辅相成的。”钟宝申说。

隆基的财报显示，该公司2011年和2012年净利润的增幅同比均出现了下跌，分别同比下跌35.43%和118.61%。尤其是在2012年，隆基甚至亏损了5500万元。这期间，恰是隆基在反哺上下游。

到2012年底，在“组合拳”的作用下，金刚线的价格降到了每米20~30美分，线耗也从早期的3米一片，降低到2米一片。一年后，隆基的金刚线切割成本再度下降，金刚线价格降到了每米10美分以内。

李振国称，之所以成本降得这么快，一方面是因为它的真实成本本来就没那么高，另一方面是以前从事这个行业的人少，现在技术逐渐成熟了。

爆发

2017年10月底，在清华大学经管学院的企业家学者项目班上，清华大学副校长邱勇介绍了清华大学各个学科的优势。

在讲到能源时，邱勇用了两页PPT介绍，一页是清华的核能安全应用；一页是煤炭的清洁利用。

这让李振国感到颇为失落。在他看来，太阳能是比煤炭更加清洁的能源，并且在经过十几年的发展，太阳能发电已经很便宜，足以替代火力发电。

“10月初，沙特阿拉伯一个300兆瓦的光伏项目报出了1.79美分的招标，折合0.12元/千瓦时。”李振国说，“大家对光伏技术和成本的进步关注度还是太少。”

时间若回到四年前，当时光伏发电成本还十分昂贵，根本无法跟火电相比较。此后随着技术创新不断降低度电成本，才逐渐将这个差距缩小。

彼时，基于金刚线技术的逐渐成熟，隆基从2013年底开始在单晶的度电成本上逐渐显示出更大的优势。

此后，李振国开始去跟下游的电池厂、组件厂进行交流，试图说服他们多尝试单晶硅片产品。他几乎找遍了所有大的下游公司的高层，亲自在黑板上为他们算账。

“我告诉他们，未来两三年，单晶硅片的度电成本将会快速下降，你们应该往单晶去转。”李振国回忆说。

但他的游说遭到了绝大多数回绝。对此，李振国也可以理解，这些下游公司在多晶硅领域大多都有了投资，让他们去革自己的命，实在很难做到。

另一个原因是，当时行业内依然把单晶产品看成是高端产品，很少有人会相信这样的高端产品成本会在短时间内快速下降。

由于当时隆基股份处在产业链的上游，单晶硅片的价值被下游组件、电池厂商阻隔未能得到体现，原本寄期望于说服部分厂商来打通通道，但却未料吃了闭门羹。

于是，从2013年开始，李振国和钟宝申决定向下游布局。“到2014年，在完全相同条件下的两个项目，如果从全产业链的价值角度去考量，单晶的度电成本其实比多晶低了5%~10%，而发电效率则高了5%。”

2014年11月，在考察了多家企业之后，隆基股份收购了股东结构更加简单的浙江乐叶。收购时，浙江乐叶仅有200兆瓦的产能。

随着向下游市场的布局，以及单晶成本优势的显现，单晶市场占有率快速提升，隆基股份的业绩也随之发生爆发式增长。

当年，隆基便实现了净利润2.94亿元，同比增长314.48%。次年，隆基净利润达到5.2亿元，同比增长77.25%。2016年，实现净利润15.47亿元，同比增长197.36%。2017年前三季度，实现净利润22.41亿元，同比增长103.99%。

对于从2014年以来的快速扩张，钟宝申认为，爆发式增长的速度实际上与隆基审慎的策略并不矛盾。

“在快速发展过程中隆基的负债一直表现得非常好，并没有冒进。”钟宝申强调说，“如果采取冒进的策略，隆基可以更快地扩产。”

财务数据显示，从2014年到2016年，隆基这三年的资产负债率分别为49%、45%、47%，维持在低水平。

对常鹏飞来说，西安硅片厂的变化让他惊讶。

“2011年，我们这个厂的产能是1200万片/月，同样的厂子到2017年则是8000万片/月的产量。”常鹏飞说，“当初这个厂的规划是1000万片/月。”

审校：陈睿雅

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