老虎证券 用一年 老虎证券巫天华：以炒美股的思维来创业，杀鸡就得用牛刀(3)

2012年的时候，分众传媒曾经发行过一种Q卡，用户可以通过Q卡跟楼宇中的电子广告屏进行互动，分众在财报里和答记者问的时候讲述了为什么要做这个产品时表示，原本电子屏是单向输出内容，有了Q卡之后可以进行双向交流，就可以知道用户有哪些关注，哪些不关注。

刚开始听起来挺好的，双向互动可以增强用户粘性、积累数据，我第一时间就填表去申请了一张Q卡进行体验，体验过后就不太认同分众的做法，QA对于广告来说并不需要，而且Q卡携带不太方便。老虎证券 用一年

回过去看分众发布Q卡这件事，其实不太符合第一维度，当时用手机NFC技术其实就可以实现用户交互，Q卡在技术层面不是最优选择;其次在第二维度，Q卡携带不太方便，违背了用户体验原则，果然在半年之后Q卡还是不太成功，分众也取消了这个产品。

再拿最近被大家热议的小蓝单车来说，前两个场景在我看来比较完美，首先共享单车是相当不错的行业，其次它号称是最好骑的共享单车，第二个维度也没有问题，但是它上升到生意这个维度是有问题的，因为在整个共享单车行业里，好骑并不是第一位的要素，第一位的要素可能是城市的覆盖率，就是在任何的地铁站都能找到车。这也是我在创办老虎之后跟网易不太一样的地方，我会更完整地去思考整个生意场景。

创业三个维度其实是一点一点变更宏观的过程，从最初怎么用代码来实现解决一个用户真实生活场景中的问题，然后到更优化的用户体验，最后到一个生意的场景。但在实际生活中，我认为不管是创业还是个人的人生规划，都应该从上而下，最宏观的战略上一定要思考清楚，否则第一步走岔了，后面就很难调整回来了。

杀鸡就得用牛刀

要学会游泳最好就是就进水里，在创业之前我们也看了很多《从0到1》《创业维艰》《精益创业》等等，但是这种都像是隔岸观火，可以在外面做一些假想、沙盘推演等，但当事人只有自己冲进去才能够有更真切的感受，真正创业的感受。

创业者通常都必须要回答一个问题，就是如何用更少的人和更少的钱在市场上占据一席之地，后来者如何去跟比在进入行业时间更久、资金更多的公司比拼。总要有点战胜过去的逻辑，否则正常比赛都是多胜少、强胜弱、先胜后。

还是举有道搜索这个案例，有道搜索发展初期跟搜狗比较相似，但搜狗找到了“三级火箭”模式来给自己导流，这就是一个战略规划，对搜狗的发展是具有革命性影响，360搜索基本上也是采用类似这样的战略来试图弯道超车，有道搜索在战略规划上就有所不足。

最近美团要做打车业务，作为一个旁观者，我对这个案例很感兴趣，这是一场王兴和程维的战争。昨天在上跟司机讨论一些问题，我会代入去想如果我是王兴，如何来打仗，如果我是程维，如何进行守擂。我内心会制定一些方案，再过半年来看这场战斗的结局到底是怎么样，他们有没有用到你没有想到的方案，这是一个很好的战略和思维训练。

在过去的3年多时间里，老虎获得了20多家(位)投资人及投资机构的认可。如果我是投资方，我认为创业者越牛越好，而且创始人成长一定要超过公司的成长，公司发展的瓶颈一定是创始人的瓶颈，我永远相信创始人的高度限制了公司的高度，真正牛逼的人跟一个不够强的人，在同一件事情上最终的效率差别一定是十倍百倍甚至更多，甚至一个判断的错误引发的连锁反应会更大，创业永远应该杀鸡用牛刀。

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