思必驰_思必驰上市了吗_深圳思必驰(2)

付费模式：终生授权+阶梯定价

而用于家居和机器人市场的软硬一体化芯片模组，则按照采购量收费。此外，对于单独的定制项目，比如定制合成音、唤醒词以及应用领域的语义等，还会另外收取定制开发费。

由于智能领域市场尚未稳定和成熟，思必驰采用预付费形式进行收费，通过跟客户协商确定各阶段付费比例，来保证前期投入不亏本。

营收状况：年营收几千万，市场涨势迅猛

从去年四月到今年四月，思必驰三大领域的发货量增长迅速。其中，车载市场平均月度增长率100%，家居市场150%，大部分增长来自于音箱、及消费电子等。机器人市场从去年10月份开始，达到每月300%的增幅。但是由于机器人市场基数小，因此规模还相对较小。

据高始兴提供的数据，思必驰2016年预计营收额大几千万。从营收构成来看，主要依赖合作厂商的出货量，三大领域差异明显。车载领域单个客户每月平均产生十几万到几十万的收入，而机器人领域出货量相对较少，整体交易额从几万到百万级不等。

市场概况：语音市场大爆发，各大公司纷纷布局

根据Research and Markets 今年5月发布的《全球及中国语音产业报告2015-2020》显示，中国语音市场2015年规模为46.8亿，同比增长53.1%。保守估计，到2017年，中国语音市场规模至少在100亿以上。

当前，中国语音市场主要玩家包括三个梯队：首先是国外科技公司，以Nuance和苹果为代表；其次是国内大公司，以科大讯飞、BAT等为代表；最后是本土新兴的创业公司，以思必驰、云知声等为代表。

科大讯飞毫无疑问是国内语音市场的龙头老大，百度和苹果也占有一定份额。根据Research and Markets的报告，2015年，科大讯飞、百度和苹果三家公司在中国所占的市场份额共计79%（语音搜索占据大部分市场），其中百度的市场份额在13%左右。而Nuance目前主要在车载前装市场，相比国内品牌，一些国际车企对Nuance的认可度更高。

而近几年崛起的智能语音创业公司，则主要在智能车载、智能家居、可穿戴设备、智能机器人等细分市场发力。2B领域最具代表性的就是思必驰和云知声，2C领域还有做中文语音搜索的出门问问。

核心竞争力：产学研一体化，底层技术自主研发

经过9年的技术研发，思必驰拥有了深厚的语音技术积累，所有底层技术都依靠自主研发，这也是其核心竞争力所在。此外，思必驰还实行产学研一体化，与上海交通大学成立智能人机交互联合实验室，由思必驰首席科学家俞凯负责，主要从事前沿和底层的技术研究，相关技术成果和知识产权都归思必驰所有并转化。

同时，思必驰专注车载、家居、机器人三大垂直领域，锁定智能硬件物联网，没有在其他领域过多布局而分散团队精力。

不过，思必驰在市场方面投入较少，主要针对核心客户领域，尚未布局广泛性的品牌推广策略。据高始兴介绍，这些问题正在得到解决。

思必驰CEO高始兴

近期，爱分析对思必驰CEO高始兴、CMO龙梦竹进行了调研访谈，现将部分内容摘抄如下。

Q：2011年之后，思必驰进行了几次调整，从2B转到2C，又转回2B，是如何考虑的？

A：我们最开始做口语评测是2B的，后来转到移动端的2C。当时我们认为，人机语音交互会在移动互联网领域有更大的市场。

但后来才意识到，一方面，用户对语音认知较弱，而且手机端触摸交互已经做得很好了，用户很难形成语音交互习惯。另一方面，后APP时代已经是一片红海，甚至血海，大格局已经定下来，细分市场也已经被占据了。

而在智能硬件物联网领域，语音交互是一个刚需，这些硬件要么没有屏幕，要么屏幕很小，而且比如车载场景，出于安全性的考虑，用户也会选择语音的方式进行交互。因此我们决定从移动互联网转到智能硬件物联网，也就是再次从2C转回2B。

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