著名品牌叶国富: 不要听马云的愚弄，看来如果不做电子商务和互联网，就没有出路

钛媒体注: 一直以来，“ 10元店”和“山寨”都是名牌优品的外在感觉.

根据公开信息，明创优品的子公司广东宝洋投资管理已起诉30余件诉讼，其中涉及外观设计专利侵权和著作权纠纷的起诉共9项. ，Lock＆Lock和其他相关企业.

最近，在2018年（第17届）中国企业领袖年会上，明创友品全球的联合创始人叶国富在演讲中回答了外界的质疑.

叶国富在讲话中不同意马云的新零售概念. 他认为零售分为上半年和下半年. 上半年被称为渠道之王，零售的后半部分被称为产品之王. “所以不要听马云的忽悠，马云会把你带到沟里，只听我的忽悠. ”

叶国富说，中国每个想要做超市的人都想把这个品牌“卖”给阿里巴巴或腾讯. 似乎所有的超市都在赔钱. “我认为今天所有公司都对马云感到恐惧，似乎他们没有没有办法开展电子商务或不进行互联网. ”

谈论如何创建非常高的性价比. 叶国富认为，有六个要点: 三个高点和三个低点. 即高价值，高质量和高效率；低成本，低毛利和低价格. （由钛媒体编辑高梦阳收藏）

告诉您有关名创优品的信息. 我已经发布了一些数字. 截止到今天，名创优品在全球拥有3,400家门店，其中中国有2200多家，海外有近1200家. 我们在超过79个国家和地区开业. 我们是一家非常年轻的跨国公司. 该怎么做？今天，我将与您分享我对零售业的看法.

我认为零售分为上半年和下半年. 上半部称为频道王，什么叫频道王？是寻找经销商，代理商，各种渠道. 那么零售的下半年是什么，我认为产品为王. 什么是产品王？确定产品销售额.

有些人可能会感到矛盾. 名创优品店也开了. 为什么它可以这么快地向79个国家开放？怎么走这么快？我们于2015年开始国际化，但我们是被动的国际化，因为许主动找到我们并要求我们在海外开设商店. 到目前为止，我们每天可以收到100封电子邮件，这是在全球开设商店的要求，因此我们是被动的全球化.

那么，为什么全世界有这么找到我们开设商店？这是因为看到我们的商店生意不错.

过去，我们谈论的是大而全面的，但今天却有所不同，我们认为消费升级必须是一个小巧而美丽的选择时代. 互联网使信息越来越透明，并使每个人的时间都非常宝贵. 我不想花更多时间在购物上. 在购物方面，我们希望精确地罢工，看看我们需要什么，以便消费者需要可以得到的东西.

马云曾经说过: “什么是新零售？新零售是还是离线. ”您以前曾经做过离线渠道，但是现在您已经开设了一个商店，称为渠道. 频道发言. 但是我非常反对地说新零售是“+离线”，为什么？给你三种情况.

Belle花了26亿美元打造了Yougo.com，但它并没有改变百丽被出售的命运. 今天还在那里吗？大润发在Feiniu.com上花费了20亿元. Feiniu.com今天是什么状态？美特斯邦威花了10亿美元建立了州购买网络，这成功了吗？明创友拼也忍不住要成为一家电子商务公司，但是却没有赚钱就做不到.

所以不要听马云的忽悠，马云会把你带到沟里，而是听我的忽悠.

另一个例子: 海底捞和小米. 小米非常受欢迎，在市场上享有很高的声誉. 出国时不认识您的人，即销售小家电的公司，有没有利润？当时，小米声称市值已经超过2000亿美元，但目前的市值仅超过2000亿港币，股价也跌得很惨. 纵观海底捞，火锅的市场价值为1000亿. 因此，没有必要每个人都挤紧互联网电子商务并知道什么适合做.

首先，我认为上述失败案例误解了所谓的新零售.

让我们向您展示另一组案例: 优衣库，COSTCO，宜家和名创优品. 2017年，名创优品有望接近180亿. 今年，预计将接近180亿. 尽管许多公司表示对2018年感到难过，但今年我们的增长接近50亿至60亿美元. 我会在下面告诉你.

许说，过去几年中最困难的事情是服装行业. 电子商务对服装业造成了沉重打击，但是优衣库不是在生产服装吗？优衣库计划在2020年在中国开设1000家门店，并且每年的发展速度将超过100家.

看看COSTCO，感觉到所有在中国制造超市的人都想将品牌“出售”给阿里巴巴或腾讯. 似乎所有的超市都在赔钱. COSTCO不在超市吗？我觉得今天所有的企业都对马云感到恐惧. 似乎没有电子商务或互联网是没有出路的，但事实确实如此吗？宜家每年在全球的销售额超过2000亿元，其他人该怎么做？

我想在这里谈论独创性名创优品商标，什么是独创性？

现在，我们已经忽略了“匠心”一词. 在朋友圈中，我们经常看到很多关于欧洲和日本的小商店的文章. 这家商店已有几代人了，每天生意都很火爆. 因此，巧思是要问公司的最高领导者是否对该产品进行了投资. 这是对公司是否具有独创性的一种度量.

需要对产品进行巧妙的抛光. 实际上，小米在制造手机方面仍然非常成功，因为雷军全心全意地制造手机，每次出门时，他都会闭着嘴谈论手机. 这就是我周围发生的巧思. 根据产品开发思路和产业基础，董明珠比雷军要好得多，但是由于董明珠没有办法放弃格力电器，因此小米手机比格力手机更具竞争力.

我认为，未来的企业竞争必须基于产品，而产品是公司的首要战略. 产品的重点是创造极高的性价比，这是零售企业与大型消费品行业之间竞争的最重要点. 我认为，所有高利润和高利润的公司都不大. 路易威登（Louis Vuitton）离优衣库（Uniqlo）很远. 一家伟大的全球化公司需要一家具有成本效益的公司，这在全球范围内都是一样的.

谈到这一点，有两个让我印象深刻的企业家: 第一个是乔布斯. 每个人都看到了苹果，乔布斯在每一次讲话中都没有手机以外的其他字眼. 当许多中国企业家变大后，您问他产品如何，他说: “我不了解产品. 你问我下面的人: “苹果的股票市值今天已经超过一万亿美元，占中国上市公司的一半以上. 我们的中小型企业家应该向乔布斯学习.

第二，碧桂园老板杨国强对我表示敬佩. 尽管2018年碧桂园存在一些问题，但我对该公司仍然非常乐观. 杨国强今年60多岁. 我问他每天在学习什么. 他说我每天都在研究公寓类型. 他说，学习公寓类型时，我感到非常兴奋. 碧桂园设有设计学院，拥有10,000多名设计师. 杨国强如果您发现公寓类型不正确，请立即致电教务长并一起学习.

所以我们的中国企业家不会寻找错误的基准，他们已经死了.

让我们谈谈如何创建非常高的性价比. 我认为有六点: 三个高点和三个低点. 哪个三个高点和哪个三个低点？高面值，高质量，高效率；低成本，低毛利，低价格，我们的知名品牌也是发挥的方式. 小米和优衣库也都在玩这种游戏，但我不愿与外界分享.

关注优衣库. 优衣库的服装摆放得很好. 中国的优衣库服装实际上比日本贵20％-30％. 优衣库（Uniqlo）在日本设有一家服装店，名为“不付钱”. 日本的人均收入是前几年的三到五倍. 近年来，中国的人均收入增长迅速，但是我们的产品价格太昂贵了. 没有优衣库的时候，我们随便买了一件2000元的羽绒服. 优衣库（Uniqlo）的某些羽绒服价格在350-800元左右，质量好，款式好.

更不用说COSTCO了，公司的平均毛利润约为6％，产品的毛利润超过14个点. 必须亲自签字，否则报告必须写好并且不能放在架子上. 宜家非常便宜. 大家对明创友品了解更多，每样都在49元以内名创优品商标，非常便宜. 这些都是极具成本效益的全球代表，并且遍及全球.

那么如何创造高面值？今天的80后和90后消费者与60后和70后消费者完全不同. 过去，我们的任何产品都满足多种功能，实用性，低价格和合理的价格. 功能不错. 今天有一句话叫价值就是正义. 面值是为了增加产品的附加值，因此必须设计高面值的产品.

我们谈论营销. 一个好名声将节省公司90％的用. 成功的LOGO永远不会被忘记. 我阅读了全球数千家知名公司的LOGO，发现只有这三个LOGO才是最美丽的.

首先是LOGO是Apple. 我们如何看待苹果？亚当和夏娃，然后是牛顿，最后是我们消费的电子产品，因此，当我们看到苹果时，人们首先会想到苹果. 其次，全世界的孩子都容易记住苹果的名字，每天吃饭，离开我们都很亲密.

第二个LOGO是耐克（Nike）的复选标记，非常积极，非常简单，而且名称也很容易记住，无论道德，名称，视觉上，都非常成功.

第三个LOGO是MINISO，一个购物袋. 购物袋广告也非常令人印象深刻. 读名字的任何孩子都会读它，并且读起来也会很好. 希望大家购物愉快，因此购物袋中刻有幸福的微笑. 我一直认为中国很多老板愿意花钱在设计师身上. 许多设计师愿意与我打交道，因为我知道如何设计.

名创优品每年的用不超过300万元，对于规模超过100亿元的公司而言，可以忽略不计. 我们依靠LOGO设计的成功.

我经常谈论设计. 今天，中国拥有强大的制造能力，但最缺乏的是设计. 我们所穿的衣服，从袜子，内衣，衣服，手机到汽车，基本上所有的设计都是外国的，所有汽车的外观设计都是在国外模仿的，手机也一样. 苹果设计了一款“刘海尔”手机，并将所有中国手机“砍了一刀”，甚至包括华为在内，这都是非常可耻的. 这个“刘海尔”真的很美吗？是否有意义？当然，苹果也有很多缺陷. 例如，有一部结合了耳机和充电线的手机，这是非常糟糕的体验.

中国公司应该在设计上投入更多. 如果没有设计来增加品牌影响力和增加产品附加值，那将是一个白痴的梦想. 许喜欢购买奢侈品，不是因为质量好，而是因为奢侈品具有最前沿和最受欢迎的设计理念. 但是今天，以苹果为代表的简单风格在世界各地都很流行. 我必须否认，在我们所有的消费产品行业中，Apple手机都是设计最精美，质量最高的手机. 我认为苹果是一家非常标准的设计公司. 它具有软件开发设计，工业设计，外观设计，广告设计等. 每个广告屏幕都是由主人制作的，以使设计最大化.

因此，名牌优品背后的设计也是设计，但是以如此低的价格进行设计很难.

我们讨论了企业生存的两个规则: 第一个是差异化，第二个是低成本策略. 名创优品是一家结合差异化和低成本战略的企业.

去名创优品店时，看到的东西只卖10件，20件和30件，但表面设计却很漂亮，可以立刻动动你的心. 这是企业的日常工作.

我认为设计的三个要素是: 系列感，简约和时尚. 我认为最大的时尚是简单.

COSTCO是全球唯一拥有设计团队的超市. 任何品牌的产品都必须像Estee Lauder一样重新设计并包装到COSTCO，因此货架非常整洁美观. 另外，COSTCO的价格也很低. COSTCO曾经与星巴克抗衡. 非常凶猛. COSTCO要求星巴克进入市场，必须降低价格. 星巴克咖啡粉会发现价格非常便宜.

尽管名创优品的价格非常便宜，但我们的显示器，系统和设计却非常简单. 当然，我不需要谈论宜家. 宜家的事情非常复杂，但是风格高度统一，极其简单，非常标准化和高度序列化.

我们曾经抛光过一种产品-明创冰泉.

设计水源后，我们发现了不少于50家工厂来生产水，最后只有一家能够生产. 他说，这种瓶子不需要申请专利，因为在中国没有人可以生产. 如果有人生产，肯定是我们. 模具被盗，出了点问题.

当我联系这50家工厂时，我接到了更多工厂老板的电话，问我: “我可以更改设计吗，它太酷了吗？”我想如果改变设计，那么这瓶水？为什么苹果的全球市场价值如此之高？ Apple不会更改设计. Apple的经过抛光和抛光超过一千次，工程师们也发疯了.

今天在中国获得设计大奖最多的两家公司是小米和名创优品.

2017年，我们仅花了半年时间就获得了8个设计奖. 每年我们售出超过1000万瓶“水立方”，而去年在设计上的投资不少于1亿美元，远远超过广告投资. 我们正在重新定义日常消费品的界限. 我们正在创建一个设计师团队和一个共享平台. 我们希望所有设计师都能为我们服务. 设计师最缺少的是什么？它是供应链，工厂和销售渠道.

作为设计师，我想找到一家打样工厂. 我只是听说打样非常复杂，但是我手头有一千家工厂. 当我收到您的设计稿时，我会告诉您可以证明哪个工厂. 出来后，我立即在频道上出售了它，因此设计师非常愿意与我合作.

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