博骏软件总裁孙义辉: 帮助公司赚钱是信息技术的最大价值.

几年前，一位客户问孙逸辉: “您的系统可以为我们的公司带来什么价值？安装您的系统后，我的业务会更好吗？”

实际上，该公司在全国的1000多家商店都使用博运的POS系统，但Sun Yihui知道客户不会购买额外的产品，因为商店具有POS系统. . 换句话说，信息化服务提供商为客户提供了一把“刀”，可以削减部分成本并提高运营效率，但不能直接提高销售业绩.

孙义辉认为，对于信息服务提供商来说，如何帮助客户赚钱是一个值得认真考虑的新主张. 特别是近年来，随着IT和Internet技术的不断发展，零售业不断涌现创新. 垂直电子商务平台，微商业，无人零售商店和无商品零售商店已经出现. 孙义辉认为，在这些新领域中，信息服务提供商需要增强客户能力，并通过自己的技术能力帮助他们赚钱.

精确定位服装行业，打造核心优势技术

1999年，孙义辉与另外两名大学生共同创立了博运软件公司，为ESPRIT品牌提供POS系统. 整个时装行业仍处于疯狂状态. 许多公司正在使用手动或Excel表格进行记录. 交代，不了解信息技术的含义. 在推广产品时，Boxun需要继续普及最基本的问题，例如“您为什么要一个系统”和“开机与关机之间有什么区别？”

Boss Software的品牌客户ESPRIT

但是在2005年之后，随着信息技术的发展，计算机和Internet的普及以及行业竞争的加剧，许多公司意识到了信息化的重要性. “当时拥有系统的人相当于拥有一把刀. 与徒手相比，他们拥有巨大的优势. ”鉴于当时软件对IT系统公司的重要性，孙义辉做了一个生动而恰当的比喻.

相反，随着“刀”已成为企业运营的标准特征，信息服务提供商之间的竞争变得越来越激烈. 那时，有数百家制造商为时尚业提供信息化服务. 从2005年到2010年，经过残酷的洗牌，仅剩下不到10家公司，包括博骏.

如果说Bojun Software的早期开发是由于环境和机遇所致，那么他们之所以能够在激烈的竞争中笑到最后的原因首先是他们采用的战略重点和技术领导策略. 2004年，孙义辉坚决为博云软件公司做出了一个重大决定，博云软件公司仍在艰难生存，从面对泛行业的软件制造商到专注于服装行业的信息服务提供商. 这意味着不仅要裁减一些员工，还要裁减一些客户，“这真的很痛苦”. 孙义辉描述了当时的感觉. 但是，正是这种调整使Bojun Software成为了“一个漏洞”，并将精力集中在真正研究时尚行业客户的需求和痛点上，并使自己的技术，产品和解决方案成为行业领先者，从而形成了真正的竞争优势.

Bojun Software的三位创始人是上海交通大学自动化控制的技术背景毕业生. 他们喜欢积极拥抱新技术. 2007年，当其他类似软件仍然保留在传统的C / S架构中，并且需要在计算机上安装软件包才能使用时，Bojun Software率先将产品过渡到基于纯JAVA的B / S架构. 语言，允许用户该软件可通过浏览器获得. 这项创新使Bojun Software的产品在业界长期处于领先地位，而Sun Yihui感到自豪的是，作为一家典型的技术公司，Bojun自成立以来一直在技术上“领先几级”.

博骏软件自此进入快速发展时期，预计2017年全年将比去年增长50％以上. 目前，该公司为2,000多个品牌客户提供服务，在国内时尚和零售信息服务市场份额中排名第一.

实现目标伯俊软件远程连接客服端，信息化可帮助客户赚钱

早在2013年，当没有“全渠道”和O2O的概念时，博俊就已经开始考虑如何打开各种渠道来帮助品牌在任何时间，任何地点，任何客户实现他们所需的东西. . 服务. 当时，博骏开发了一项服务伯俊软件远程连接客服端，为企业建立“内部淘宝”平台，即帮助客户在企业内部建立类似淘宝的交易市场.

Bojun的“全渠道解决方案”为商店，电子商务，微信等各种渠道的企业提供个性化服务.

缺货商店在零售链中很常见. 当客户无法在某个商店购买所需产品时，不仅该商店，甚至整个品牌都将面临客户流失的风险. 通过Bojun开发的“内部淘宝”系统，当商店缺货时，客户可以先在该商店下订单，然后将货物由快递商店运到家里或其他指定地点.

从那时起，该系统发展了数次，并发展成为Boxun的“全渠道解决方案”，如今在客户中非常流行. 该解决方案可以帮助公司与商店，电子商务，微信和其他渠道的资源协作，为客户提供个性化服务，并且还可以由经验丰富的博俊技术团队提供支持. 博俊已帮助全国40多个客户实施了全方位渠道，包括系统实施和整个运营的推广.

博俊全渠道解决方案的基础是“云仓库”. 云仓库是位于云中的虚拟仓库. 它使用一种算法来聚合企业所有商店和仓库的库存信息，以实现所有库存信息的共享. 这样，在任何渠道上都有购买意向时，只要可以在云仓库中找到它就可以出售，然后系统将安排送货. 这样，大大提高了整个渠道的效率，也提高了消费者的购物体验. 实施全渠道解决方案后，许多公司的销售业绩提高了约20％.

独特的视角，新零售的四个特征

作为时装和零售业的高级专家，孙义辉亲眼目睹了中国时装和零售业从“赤手空拳”到“人人都有刀”的发展，并积累了许多经验和有关行业发展的见解.

博骏软件拥有2000多个品牌客户，在国内时尚和零售信息服务市场份额中排名第一.

他认为，国内零售业已经经历了品牌为王，渠道为王，终端为王，产品为王的阶段. 下一个战场将是供应链. 对于在行业中反复提及的C2B，C2M和S2B等新概念，孙义辉认为，它们背后的共同特征是“快速响应”，快速定制和快速物流. 为了实现这种快速响应，这是公司管理供应链能力背后最重要的事情. 这就要求企业加强供应链的建设，通过技术手段向消费者展示个人的需求，然后将其转变为快速的商品交付.

在供应链为王的时代，数据和信息是企业最重要的资产. 但是，孙义辉指出，许多公司在信息化建设过程中容易产生误解: 如果某个领域的第一公司拥有一套系统，那么以下公司将效仿，后来，有些公司甚至会数十个系统. “你把几十把刀推向市场，其他人则以为你在卖刀. ”孙义辉幽默地说.

孙艺辉对新零售和全渠道这两个最受欢迎的概念也有自己独特的想法. 流行的观点是，新零售业将通过IT和Internet建立虚拟商店，并同时和离线连接. 孙义辉弟兄认为，这个定义太狭窄了. 他认为，新零售通常应指零售品牌采用的商业模式，这些商业模式仍可以在当前的行业形式中实现爆炸性增长，但这并不是特别好. 他们通过模型创新取得了突破. 这使得行业中的单个品牌难以达到数百亿的口头禅，例如海兰之家. 通过对这些创新型公司的采访和调查，孙义辉总结了四个特点: 直销，以类似于直销的方式经营特许经营店，可以很好地结合直销和特许经营的优势；快速，落后是超级强大的供应链集成能力；具有成本效益，提供具有成本效益的产品；终端策略，为终端提供强大的动力.

关于全渠道这个话题，孙义辉认为，首先，全渠道是一种能力. 全渠道的建设不仅在于现在连接所有渠道，而且还具有在将来处理更多新渠道的能力. 其次，全渠道必须是可加性的，特别是当当前的红利期已经过去并且增长乏力时，离线机会远大于. 全渠道建设必须全面考虑整个板块的业务，而不是重切一块蛋糕不会使蛋糕变大. 最后，全渠道建设的核心是运营. 要使用全渠道，我们需要专注于运营，而不仅仅是解决方案或技术本身.

简而言之，全渠道要求企业实现“通过人员，货物和利益”. 相互联系意味着和离线建立统一的会员系统. 货物连接的重点在于云仓库的建设. 云仓库建成后，无论出现什么新渠道，公司都可以通过云仓库为它们提供支持. 指在零售系统中建立关联方的权利分配机制. 只有实现了这三个点，企业才能真正拥有全方位的能力.

教练的评论

先生. 王全庚

大学研讨会私人理事会的领导权

士郎企业发展（上海）

美特斯邦威公司前董事总经理

好孩子的执行董事兼首席执行官

孙义辉在补习班私人董事会的1519年小组中努力学习. 他很坦诚，坦诚地与团队成员和朋友分享他的经验. 当他遇到好的想法和方法时，他会认真地将其付诸实践. 实践. 他领导的博云软件公司继续突破创新并与时俱进. 他重视客户价值的创造，迄今已为2,000多个服装品牌提供服务. 它已成为国内时尚和零售信息服务领域的最高市场份额. 服务提供商！

小组成员说

大学研讨会私人董事会的学习方法与传统课程学习完全不同. 它强调企业家之间的横向学习. 对于每个企业家提出的问题和困惑，教师和小组成员将结合自己的经验提出问题，进行分析并与您分享. 这种方法可以帮助您最大程度地解决自己的困惑. 在此过程中，我们也获得了真正的友谊.

在为时尚和零售行业的2,000多家客户公司提供服务的过程中，我们见证并参与了他们的许多创新，转型和升级实践，并且我们也做了很多思考. 我认为公司的创新应首先关注其核心竞争力，而不受各种外部趋势和舆论的干扰. 在此基础上，结合最新的IT和Internet技术，我们可以从满足消费者需求的角度来构思和实施真正富有成效的创新.

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