多渠道分流，小流程能卖好家居建材吗？

线上流量争夺再起风云，这么用小流程卖家居建材？

这个难题，很难做出肯定的答复，不是小流程没用，而是你自己能不能用好，你的条件是否支持你用小流程。

据大材研究了解，已然有一大拨家居行业在尝试，部份行业甚至公开了相当不错的佳绩，但综合来看，还处于积累探索阶段，暂时还没有成为主流的生产渠道。

宜家家居、曲美家居、左右沙发、美克美家、南洋胡氏、欧派、慕思、第六空间、索菲亚、光明家具、土巴兔家居装修、NOME诺米家居、ABS家居、nvc雷士家居照明、欧铂丽家居定制、ART家居、浪度家具、齐家网装修卫浴、玛格定制家具、圣诞鸟家居馆、晚安家居等等，别说上千的行业都已问世自己的小流程。

据公开档案，大材研究带各位看几个公开的事例：

2019年春节期间，尚品宅配借微信小流程推出“0元全屋设计”特惠活动，成功吸引8万余人关注。

宜家家居、曲美家居、左右沙发、美克美家等都已问世了自己的小流程，诸如曲美的“曲美优品惠”，展示各个空间的新品，并支持下单。

宜家曾推广过小流程“IKEA宜家家居快闪店”，限量限时售卖产品，网友还可以在“宜家厨房老师”小流程中预约课程等。当时第一次限量销售，卖得相当火热。

自如旗下家居生活商城“自如优选”近日问世小流程，有赞提供技术支持，涵盖家纺、收纳、家居、餐厨、居家装饰、软装等多个类目。

最近，淘宝旗下的厨卫布置类UGC 社区 App「躺平」结束邀请测试，正式对外发布。在天猫APP中搜索“躺平”后，可直接触达它在天猫App内的厨卫家具小流程“躺平”。与APP不同，小流程版“躺平”主要用途在导购，用户可在其中一键出售喜爱的厨卫物品。

而APP版的“躺平”承载了更多系统与内容，有卫浴布置、装修搭配等作者动态，可通过话题、细分、关注找出感兴趣的内容，用户也可以在下面发布内容、分享关于家的情节。

下面只是冰山一角，基本上有点规模的卫浴行业，在你们的公众号上都认为见到绑定了小流程，一些经销商与新店也有小流程。

可以在微信上去搜索，搜索栏里有一个选项就是“小流程”，输入家居、瓷器、沙发、树脂、软装、装修等多个类别的关键词，只要见到不少小流程冒出来。

这个证明怎么呢？大材研究可能，企业里的先行者们很多，各位都相当积极，主动尝试新的工具，无论如何这都是好事。只因此在中间的成交转化上，能不能把新工具用出作用来，就得看各自的能耐了。

据公开数据，微信小流程的日活跃用户高达2亿，已覆盖超过200个细分领域，服务累计1000亿人次用户；城市服务覆盖362个地级城市，年交易同比达到600%，创造了累计5000亿的商业价值。

如果，要提醒的是，小流程不光是微信平台上有，百度、QQ、支付宝也有，就看你想重点使用哪些。

比如支付宝小流程使用数早已接近12万，日活跃用户数突破2.3亿。另外还有百度、抖音等，问世了小流程平台，商户可以在下面开通小流程商城。

在2019百度联盟生态合作伙伴大会上，百度App总经理平晓黎表示，百度小流程开发者入驻规模突破8万家，月活跃用户数突破2亿。

微盟发布的《2018微信小流程企业使用发展研究报告》表明，开通小流程的店铺中，生鲜店铺占比接近29.62%，人生服务店面占比18.84%，零售店铺占比13.46%优品惠入驻，业态店铺占比12.69%，四类商户合计占比高达74.61%。

客观来讲，小流程卖货的劣势还是有，诸如即用即走、方便访问，后期开发费用投入不高，可以展示多样的货品资料与网络，可以嫁接到公众号，通过公众号引流到小流程下单交易。

不过腾讯给小流程提供了不少资源支持，正获得微信的很大流量，此外可以做宣传，还会导出流量，转化为交易。

只是，就当前的现象来看，大多厂商没有当成小事来抓，生产效果并不明显。经销商运营小流程的，就更少了。

大材研究可能，本来小流程是转化公众号流量的一种有效渠道，读者看完了你公众号的标题，有兴趣就可以直接到小流程上买东西。加之微信上开了诸多入口给小流程，是希望给新店带订单的。

大材研究的建议是，或者你手上有公众号优品惠入驻，可以跟小流程结合起来做。如果单独做生鲜小流程，需要安排专人运营。或者建个新店联盟，联手运营一个门店小流程，买方上来，可以一站式购物。

就详细的思路来讲，大材研究可能，可以从如下7个方面着手：

1、在小流程里上传丰富的新品图与画面图，取代纸质宣传册。

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