8个经典营销案例，告诉你人气餐厅都是怎么吸引顾客的！(2)

这种卡的设计初衷是为了推出一种能给顾客留下深刻印象的趣味卡，让客人乐在其中。正像它的名字一样，凡来此店消费的顾客，集齐所需积分，就可以享受参与宾戈游戏的乐趣，同时还能收集这种卡。

顾客每次来店用餐，店员都会在其所持的卡上盖章。卡的正面是一个5×5的方格，方格中随机填入数字和星期。数字为1~9，星期为周一~周日。举个例子：假设顾客于“25号，星期三”来店用餐，店员就在方格中的“2、5、星期三”三个位置分别盖章。以此累计，遵循宾戈游戏的玩法，凑齐一列号码者，可获得一张“香草冰激凌券”。凑齐五列号码者，可获得一张“什锦烧券”。凑齐全部号码者，即卡上所有方格全部盖满章的话，该卡就成了一张价值2000日元的折扣券。

利用这种促销方式，无形中激发了顾客的消费欲，从而吸引客人下次再来。而且很多客人会提前算好日子，做好“下一次几号去”、“下一次周几去赢宾戈”的计划。

这种卡在股份公司DOHTONBORI旗下所有的直营店和加盟店一律通用，在日本各地拥有大批各年龄段的忠实顾客群，“有趣”、“好玩”之类的评价众多。其中，闲暇时间较多的主妇和学生客所占的比例最大，可谓是一种比较好的吸引顾客的促销方式。

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案例7：让玩家欲罢不能的“乐彩”！

效果：快乐无极限！提高使用率！“东海道五十三注”&“醉过卡”

名称：酒洛 弐番所(东京，高田马场)

有些店的主人在自己的店铺上方挂了一块招牌，店内设有空调雅座，一看就知道这是一家餐馆。其中有几家店铺名称被市民提及的概率最大：如江夏区凤凰小区有个餐馆叫“饭醉团伙”（谐音“”）。对于任意一家店铺来说，招牌就是店铺的形象，顾客经过一家店首先注意到的就是店铺的招牌，招牌的好坏将直接决定消费者对店铺的感受，所以很多店主都会特别重视店铺招牌设计。

该店是一家以日本各地特产酒和烧酒为卖点的传统日式居酒屋。“东海道五十三注”以该店提供的50种日本酒为促销品。顾客每点一杯日本酒，店员就在卡上盖一个章。卡的盖章面上印有“日本桥”、“品川”等地名，上面还印着关于日本江户时代东海道古驿站的相关知识。11倍积分乐翻天盖满30个章时，客人将获得从30种日本酒中任选一瓶一升装美酒免费享用的机会，或者领取一张相当于10杯日本酒的“酒水寄存券”。

如果卡上盖章的地名是“箱根”和“白须贺”，顾客还会获得一次抽奖机会。凡抽必中，奖品是店方提供的各式料理。这些料理中，除了烟熏三文鱼等传统日式下酒菜外，还有“时令刺身”等头彩赠品。有效地避免了顾客参与活动却中途放弃的情况发生。

公司盖章：在房屋成交确认书、协议书上盖公司章及法人章，«个人二手房贷款首付证明»需盖公司章及见证人签字。2、再将西瓜先切成大片，去掉下面的皮，稍改刀切小块，放入豆浆机杯桶中，西瓜不能太少，要盖得住刀片才行。2、单位意见栏盖章以现在所在单位盖章为准，不用盖原来工作单位章。

此外，这两种卡在酒洛集团旗下的各门店“酒洛 本所”通用。这种促销方式因用途广且新鲜有趣的优点为该店赢得了不少回头客。

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案例8：发卡对象仅限“可能成为餐厅‘粉丝’的顾客”

效果：争取回头客！盖章卡之“次次优惠”

名称：拉面豆蔵 草加店(埼玉，草加市)

怎样使顾客成为餐厅的常客？办法是为“老主顾”提供“不一样”的贴心服务。成功运用这一策略的是一家名为“拉面豆蔵”草加店的餐饮店。该店在推出的盖章卡上下了一番工夫。从6年前正式营业开始，该店就订制了一种叫“满足卡”的盖章卡，通过满足客人的心理需求，成功地增加了客源。

软件开发说明要有院里落款和学校落款两版，提交材料时院版打印一份，盖院章，校版打印n+1份，需盖校章（n为说明中开发完数）。◆ ６月5—8日，西餐楼面组织客人举行现场包粽比赛，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价（268元/当晚），或送粽子一串红酒一盅（预计10份）。婴童店不是卖场，进店客流有限，同一时间，可能就只有一个客人在店里，这客人若是不买，转身出店，并不会马上有新的客人进店填充，店里瞬间就会有些空荡荡的，直接连带着店员的心理也会有些空落感。

拉面配菜每天更新，每日三种。如“裙带菜”、“木耳”、“叉烧”等。由顾客任选一种。这种促销方式不但大大提升了持卡会员享受的优惠，在赢得老顾客的好评等方面也发挥着不可小觑的作用，而且这种卡可无限期使用。

另外，关于这种卡的信息会在店内海报上公布。发卡对象存在一定的条件限制，只有主动申请的客人才有机会获得，这一点也很特别。除此之外，那些在用餐后发自真心赞叹“今天的菜味道不错”，表示“下次还会再来”，或者把汤喝得一点不剩的顾客，才有机会获得。

在服务生将卡递给顾客的过程中，也创造出与客人交谈的机会，从而进一步拉近了与客人的距离。这种卡的发卡对象仅限“可能成为本店‘粉丝’的顾客”。这一目标定位十分奏效，持卡消费者约占总客源的三成以上。

小 结

接任务得到的积分不会直接划入账户积分，而是先存放到接任务获取点数中去，这部分点数，会员可以随时转到账户积分中去发任务使用（1点=1.5积分），也可以申请兑换成并且提现到自己的支付宝。很多下载站、电影站和音乐站也是通过会员的方式运营的，只有会员才有资格下载或者观看相关资源，而且下载或者观看是按点数或者积分计费的。”据悉，市民所持有的华润万家会员卡、会员积分打印券、购物卡，可在济南或全国其他区域华润万家门店继续使用，原有乐购门店购物卡12月10日后，可在济南大众广场、济南阳光新路、济南高新区3家门店进行消费。

以上的例子，也许大家不能立马运用，但是这样的一个思路却是值得大家参考借鉴的。方法是很多的，只要你懂得运用。

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