云计算分布式架构 DOIT【用友云：面向企业级应用的与众不同的云】(2)

与目前企业服务领域众多云平台不同的是，用友云具备三大不同的特色。傅毅逐一进行了解释。

一是很多平台入驻种类单一，而用友对于生态的定义是“企业服务都在这”、站在企业的全视角去看生态，这就使得其入驻产品的品类不一样。用友不仅有国内规模最大的SaaS，还有PaaS、DaaS，除了业务类的服务，还有硬件类的服务等。

二是用友云围绕自身的核心业务延展到金融服务、薪福社业务服务，更加贴近企业的实际需要。

三是用友云不仅有基础的入驻伙伴，帮助他们通过用友、通过流量进入云市场，找到销售机会，更重要是还能从众多的伙伴优中选优，在产品之间形成融合一体化的方案，通过用友自身经营渠道推荐给市场，彻底落地。

用友网络科技股份高级副总裁徐洋发布2018“鲲鹏计划”

“鲲鹏计划”是用友云生态的一个重要支撑。

该计划的目标是在2017年300家合作伙伴入驻云市场的基础上规模突破千家，重点是开发伙伴、行业合作伙伴以及能力方案集成服务的伙伴，让生态获得更大发展。

用友网络高级副总裁徐洋表示，针对每个伙伴类型，用友都提供专门的组织、策略和产品伙伴、销售伙伴以及开发与实施咨询服务伙伴去对应，今年还将提供更多的激励措施去引导和帮助他们发展，帮助更多的企业上云。

傅毅介绍说，用友云生态建设的长远的目标是“以云市场为核心，对接整个企业服务生态场景”，而今年用友在业务体现上是以融合性的伙伴和产品与用友产品、服务强互补，以用友自身核心平台产品为驱动，带动业务，促进行销。

所谓融合性伙伴，并非简单的提供接口、以方案整合的方式来实现，而是跟用友的产品、技术和品牌打通，以一体化的方式解决客户某一个应用场景的特殊痛点问题。

在2018用友生态伙伴大会上授权的23家融合性伙伴，均为业内领先的厂商，他们都将与用友进行最理想的融合。未来用友在同步发展云市场入驻伙伴交易的同时，将大力推进融合性模式。傅毅相信，融合型伙伴对业绩支撑非常重要，也会使用友的产品更快落地。

“找对了符合用友特点的模式，发挥用友与合作伙伴各自的全部特长，从战略上、服务上、管理上、运营支撑上做到位，这个生态一定能够成功。”陈强兵补充说，这种模式在2017年取得了很大的突破，今年将会有更大的收益。

据悉，今年用友云市场伙伴产品及服务销售收入预计将超过1亿元。

打消疑虑，齐心协力拓展双赢空间

近年来，数字化浪潮的影响和潜在市场规模非常大，这是以往管理信息化不可同日而语的。用友正在努力抓住时代的脚步，赶上这个浪潮。云计算分布式架构

针对某些合作伙伴在云时代下利益分享存在的顾虑，陈强兵说，这是所有供应商与合作伙伴回避不了且都在思考和摸索的问题。

“在云时代，合作伙伴的盈利空间依然存在，例如，订阅服务要分成，企业级服务也离不开个性化，用友不可能面面面俱到，而且针对300万家客户，依靠用友上万名员工来提供服务支持也是不现实的。”

“大家唯一要做的事情，就是跟着用友公司一起转型。”陈强兵说。

一路走来，用友引领产业的变革和发展；凭借“以客户为中心、持续创新能力”这个核心驱动力，使得用友保持长期快速发展。

用友云：面向企业级应用的与众不同的云

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